昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-08-20 21:33本頁(yè)面
【正文】 烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，昆侖山一舉拿下市場(chǎng)的目標(biāo)顯得尤為困難。但不可否認(rèn)，在一直處在低端的中國(guó)礦泉水主戰(zhàn)場(chǎng)以及人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)需求環(huán)境下，昆侖山計(jì)入高端飲用水空當(dāng)還是具備一定優(yōu)勢(shì)。（3）、人群：定位為有一定消費(fèi)能力的都市新富人群，避開(kāi)已趨飽和的較低端消費(fèi)市場(chǎng)，滿(mǎn)足對(duì)生活有較高品質(zhì)要求的消費(fèi)人群的需求。王老吉品牌的號(hào)召力和協(xié)同作用會(huì)讓昆侖山不乏擁護(hù)者，原有的企業(yè)品牌資源對(duì)類(lèi)奢侈品的定位有一定支撐。它們對(duì)于自信爆棚、王老吉?jiǎng)倮麣庋嫦碌募佣鄬殎?lái)說(shuō)，基本視若無(wú)物?！俺鯌偾槿恕笨赡懿皇巧凶顑?yōu)秀的異性，但一定對(duì)你影響最深。但可以肯定的是；加多寶懂得“類(lèi)別”的定位(涼茶類(lèi)別)，似乎并不懂得“排序”的定位(心智階梯)。價(jià)格由產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值決定，因此，有效提高產(chǎn)品及品牌價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵。另一方面，昆侖山礦泉水已通過(guò)支持各種公益活動(dòng)獲得一定的群眾贊譽(yù)。我覺(jué)得，作為單價(jià)為5元每瓶的昆侖山礦泉水，價(jià)格低于依云，5100藏水，又高于低端的礦泉水的價(jià)格，那么選擇的媒體可以先從地方收視率高的電視臺(tái)入手。（3）借助體育、網(wǎng)球、高爾夫、斯諾克等高品位高影響力的活動(dòng)宣傳產(chǎn)品（4）借文化娛樂(lè)，如娛樂(lè)盛典、晚會(huì)等來(lái)傳播品牌（5）贊助高端會(huì)議、高端客戶(hù)如全球通VIP及高端場(chǎng)所如機(jī)場(chǎng)VIP接待室等，形成品牌影響力。成本預(yù)算表如下：廣告費(fèi)用500萬(wàn)元銷(xiāo)售費(fèi)用場(chǎng)地租賃費(fèi)用：300萬(wàn)元促銷(xiāo)費(fèi)用：200萬(wàn)元渠道費(fèi)用：300萬(wàn)元運(yùn)輸費(fèi)用：250萬(wàn)元基本設(shè)施費(fèi)用：50萬(wàn)元員工工資：1500萬(wàn)元其他（稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支）300萬(wàn)元五、策劃方案控制通常做法：每周、每月或季度詳細(xì)檢查目標(biāo)的達(dá)到程度；高層管理者要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行重新分析，找出未達(dá)到的項(xiàng)目和原因；實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)效果的具體評(píng)價(jià)方案有經(jīng)營(yíng)理念、整體組織、信息流通渠道的暢通情況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率；若有員工提出有效的銷(xiāo)售建議、經(jīng)營(yíng)理念或能解決難題的好方法的，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)全體員工工作的積極性。例如，若目標(biāo)消費(fèi)者是因?yàn)閷?duì)本品牌產(chǎn)品的質(zhì)量不放心，銷(xiāo)售人員會(huì)立即明確向?qū)Ψ秸f(shuō)明并開(kāi)出保兌單據(jù)，若對(duì)方發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)非人為造成的質(zhì)量問(wèn)題，可到所購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)憑單據(jù)全額退還等等。六、結(jié)語(yǔ)高端品牌有著自己的內(nèi)涵和身份價(jià)值，它的高端不僅僅是一個(gè)貌似高端的名字和企業(yè)自己?jiǎn)畏矫娴亩ㄎ幌敕ǎ瑧?yīng)該是文化、內(nèi)涵精神，產(chǎn)品物理支撐、形象、意見(jiàn)高端人群的帶動(dòng)、場(chǎng)合價(jià)值、身份價(jià)值等的綜合體，綜合體的凝聚才能形成高端氣質(zhì)，產(chǎn)品不再是內(nèi)容物和產(chǎn)品名稱(chēng)，而是有了新的高貴價(jià)值，給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，給消費(fèi)者高端享受的真實(shí)感受。參考文獻(xiàn)：[1][2]新領(lǐng)軍[3] 論文評(píng)語(yǔ)： 成績(jī)登記：（按五級(jí)制） 教師簽名： 20 年 月 日 WORD格式整理
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