昆侖山礦泉水市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(文件)
【正文】 二， 礦泉水消費(fèi)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大。 （3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。發(fā)展我國(guó)含氣礦泉水將為礦泉水市場(chǎng)帶來新的商機(jī)。最后選定的水源地位于海拔6178米的昆侖山玉珠峰，所產(chǎn)礦泉水水體品質(zhì)優(yōu)異。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此現(xiàn)象一直表示擔(dān)憂，因?yàn)槠髽I(yè)將低價(jià)作為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的手段，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，對(duì)提高產(chǎn)品品質(zhì)、樹立品牌形象和企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力沒有好處。因此，昆侖山礦泉水最終定價(jià)在每瓶5元左右。[2]三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）、檔次：昆侖山礦泉水投身于“次高端”品牌陣營(yíng)，打造“中國(guó)的高端水品牌”。（2）、產(chǎn)地：產(chǎn)自海拔六千米的昆侖山，強(qiáng)調(diào)泉水的天然純凈及有益人體健康功能，同時(shí)結(jié)合昆侖山的大自然風(fēng)情與動(dòng)人的神話傳說。以下是本產(chǎn)品的產(chǎn)品概念圖： 保證和服務(wù)人 檔群 次目 形標(biāo) 象 產(chǎn)地 ：功能特性效果對(duì)身體的好處品牌目前高端水市場(chǎng)只有依云一枝獨(dú)秀，靠近依云的多是些尚未成氣候的“次高端”品牌，如5100冰川水、無量臧泉、景天百歲山、日之泉麥飯石等。 在消費(fèi)者腦海里，如果按“檔次”的游戲規(guī)則出牌，消費(fèi)者考慮的第一指標(biāo)一定是“檔次” (在意哪個(gè)更高檔)，很難考慮到“國(guó)界”(中國(guó)的高端水品牌)! 如今，510ml售價(jià)5元左右，昆侖山礦泉水同樣投身于“次高端”品牌陣營(yíng)，同樣要打造“中國(guó)的高端水品牌”，能否成功尚不可知。3 促銷昆侖山已做了大量的宣傳工作，“巍巍昆侖，萬山之祖”等廣告正通過電視和網(wǎng)絡(luò)不斷在加以宣傳。（2）人員推廣：在高校、高檔社區(qū)做宣傳及體驗(yàn)活動(dòng)。以下是管理數(shù)據(jù)反饋與調(diào)整：一手管理數(shù)據(jù)實(shí)地調(diào)研每次不同的銷售，從不同的渠道獲取數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)入庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)多次審核驗(yàn)證對(duì)于那些多次審核還有差異數(shù)據(jù)的，召開會(huì)議分析有何優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確審核通過后，有專業(yè)人士分析錄入數(shù)據(jù)庫(kù)作以后備用每個(gè)數(shù)據(jù)都要嚴(yán)格要去來源的真實(shí)性，并多次審核二者有太大的區(qū)別，分析其原因，那些因數(shù)造成的巨大區(qū)別抽取數(shù)據(jù)庫(kù)已有數(shù)據(jù)與調(diào)研對(duì)比，如二者涉及的時(shí)間 地點(diǎn) 單位 來源渠道把數(shù)據(jù)拿來和員工分析，提高銷售業(yè)額 應(yīng)急計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與實(shí)際碰到的因素隨機(jī)應(yīng)變；根據(jù)市場(chǎng)反映的信息做出相應(yīng)的改變。而昆侖山礦泉水是一個(gè)具備龐大實(shí)力的飲用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再結(jié)合良好的營(yíng)銷策略，相信昆侖山礦泉水可以很快在高端品牌市場(chǎng)有更好的發(fā)展空間，和王老吉品牌一起打響加多寶的榮耀?？傊宰羁旖荨⒆罱?jīng)濟(jì)和最有效的方法來應(yīng)對(duì)策劃活動(dòng)過程中所出現(xiàn)的問題。（6）提高意識(shí)，從產(chǎn)品的特色——外形——文化渠道基于昆侖山礦泉水“中國(guó)最高檔水”的品牌體驗(yàn)以及便于消費(fèi)者購(gòu)買，以下面渠道銷售：（1）全國(guó)KA （ 2）區(qū)域現(xiàn)代 （ 3）特通 （ 4） 高檔會(huì)所（ 5）星級(jí)酒店（ 6）高
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