【導(dǎo)讀】昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊。地址：金沙江路1628弄綠洲中環(huán)10號樓1902-1903室?！啊皢枂柖Χダ鰜稣l誰與與爭爭峰峰””。--2020年年商商超超、、餐餐飲飲及及特特通通渠渠道道。主主題題促促銷銷活活動動。執(zhí)執(zhí)行行手手冊冊

　　

【正文】 置 /游戲互動 /買贈宣傳等 ). ? ? 高檔餐飲 ? 駐地督導(dǎo)與推廣對活動點進行篩選，確保 活動執(zhí)行符合以下要求的活動點 ? 所在城市人均消費、前五的餐飲門店 ? 周邊環(huán)境好，消費水平高、店面裝修高檔； ? 上座率高 ? 門店允許進行包廂促銷 ? 門店積極配合且能解決贈品安全存儲 ? 門店積極配合做廣宣物料的布建 ? 符合我司進行宣傳和促銷的要求 (如人員安排 /現(xiàn)場布置 /游戲互動 /買贈宣傳等 )。 ? KTV及 酒吧 渠道 ? 駐地督導(dǎo)與推廣對活動點進行篩選，確?；顒訄?zhí)行符合以下要求的活動點 ? 所在城市消費前五的 KTV、酒吧門店 ? 門店規(guī)模大 ? 周邊環(huán)境好，消費水平高 ? 門店積極配合且能解決贈品安全存儲 ? 門店積極配合做廣宣物料的布建 ? 符合我司進行宣 傳和促銷的要求 (如人員安排 /現(xiàn)場布置 /游戲互動 /買贈宣傳等 ). 二 、 促銷員標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) 您好！歡迎參加“昆侖山”天然雪山礦泉水“問鼎昆侖，誰與爭鋒”主題促銷活動！ “昆侖山”天然雪山礦泉水是加多寶集團推出來的中國最高檔水，是人民大會堂宴會用飲用水，同時還是廣州 2020年亞運會官方唯一指定飲用水和中國國家網(wǎng)球隊指定飲用水。 水源來自海拔六千多米高的昆侖山，常年被冰雪覆 蓋 ；水質(zhì)經(jīng)過 50 年以上地下深層的自然過濾，天然純凈； 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 24 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 世界稀有的小分子團水，有利人體吸收；含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健 康元素；PH值呈弱堿性，有益人體健康 現(xiàn)在買兩瓶昆侖山礦泉水將獲得刮卡 1張，購買整箱就有更多機會贏得價值 4888元的昆侖山旅游大獎哦！ 4( 商超） 購買 2瓶產(chǎn)品，即可獲得價值 元水晶鑰匙扣一個；購買 6 瓶產(chǎn)品，即可獲得價值 8元高檔玻璃杯一個；購買整箱，即可獲得價值 25元高檔時尚晴雨傘一把另外，凡購買 2瓶昆侖山礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進行一次刮獎，多買多得，即時抽出相應(yīng)獎品；一等獎 — 昆侖山 5 日游（第一、二階段各 200 名）；二等獎 — 探路者旅游包一個（第一、二階段各 500名） ? 4（ 高檔 餐飲） 購買 2瓶 產(chǎn)品，即可獲得價值 ；購買 6瓶產(chǎn)品，即可獲得價值 8元高檔玻璃杯一個；購買整箱，即可獲得價值 25元高檔時尚晴雨傘一把另外，凡購買 2 瓶昆侖山礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進行一次刮獎，多買多得，即時抽出相應(yīng)獎品；一等獎 — 昆侖山 5 日游（第一、二階段各 200 名）；二等獎 — 探路者旅游包一個（第一、二階段各 500名） ? 4（ KTV及夜店） 購買 2瓶產(chǎn)品，即可獲得價值 ；購買 6瓶產(chǎn)品，即可獲得價值 8元高檔玻璃杯一個；購買整箱，即可獲得價值 25元高檔時尚晴雨傘一把另外，凡購買 2 瓶昆侖山礦 泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進行一次刮獎，多買多得，即時抽出相應(yīng)獎品；一等獎 — 昆侖山 5 日游（第一、二階段各 200 名）；二等獎 — 探路者旅游包一個（第一、二階段各 500名） 三 、 Qamp。A 問題： 1) 問：“昆侖山”天然雪山礦泉水是一個新的品牌嗎？ 答： 是的， “昆侖山”天然雪山礦泉水是由加多寶集團剛推出的高檔瓶裝水，它是 “中國最高檔水”。 2) 問： “昆侖山”天然雪山礦泉水源自哪里？對人體有什么益處？ 答： “昆侖山”天然雪山礦泉水源來自海拔六千多米高的昆侖山，常年被冰雪覆 蓋 ；水質(zhì)經(jīng)過 50年以上地下深層的自然過濾，天然純凈；世界稀有的小分子團水，有利人體吸收；含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康元素； PH值呈弱堿性，有益人體健康。 3) 問：本次活動的主題是什么？ 答： 本次活動的主題是“問鼎昆侖 誰與爭峰”。 4) 問：本次活動時間？ 答： 第一階段： 10 年 5月 15日 6月 3日 ；第二階段： 10年 7月 2日 7月 21日。 5) 問：本次活動的活動內(nèi)容是什么？ 答：一重禮：買贈 現(xiàn) 代 賣 場：（ 1）購買 2瓶，送水晶鑰匙扣 一個； （ 2）購買 6瓶，送高檔玻璃 杯一個；（ 3）購買整箱，送時尚晴雨傘一把； 餐飲、特通：（ 1）購買 2瓶，送水晶鑰匙扣一個； （ 2）購買 6瓶，送高檔玻璃杯一個； 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 25 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 二重禮：刮卡抽獎 活動期間，消費者凡在活動指定商超、餐飲、特通購買 2 瓶昆侖山礦泉水，即可在導(dǎo)購員的指引下進行一次刮獎。如果買 4瓶就刮兩次，以此類推。 6) 問：本次活動的活動抽獎獎品是什么？中獎概率為多少？ 答：抽獎獎品： 一等獎： 400名（第一、二階段各 200名）獲得昆侖山 5日游；（中獎概率： %。） 二等獎： 1000名（第一、二階段各 500名），獲得價值 800元的探路者旅游包一個；（中獎概率： 3%。） 7) 問：生產(chǎn)昆侖山天然雪山礦泉水的公司和背景是怎樣的？ 答：青海玉珠峰礦泉水有限公司是由生產(chǎn)紅罐王老吉的加多寶集團屬下的一個子公司 。 四 、 促銷技巧 促銷六步曲 ： ? 第一步： 迎接 聚眾 ? 對距離促銷范圍三米以內(nèi)的每一位顧客都應(yīng)主動點頭示意，顧客走近時應(yīng)主動打招呼。打招呼須注意時機，要表現(xiàn)得真誠、自然。在詢問清楚顧客意圖后，站在堆頭或貨架產(chǎn)品約 50cm處為顧客介紹產(chǎn)品。 ? 消費者較少時可站在入口處 主動迎接消費者 ? 在消費者點餐結(jié)束后靠近餐臺介紹 ? 針對不喝酒的人士重點介紹 促銷員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間，避免過于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購買機會。 2. 規(guī)范用語： ? “您好”、“早上好”、“下午好”、“晚上好” ? 歡迎參加“昆侖山”天然雪山礦泉水“問鼎昆侖，誰與爭鋒”主題促銷活動！ ? “昆侖山”天然雪山礦泉水是加多寶集團推出來的中國最高檔水，是人民大會堂宴會用飲用水，同時還是廣州 2020年亞運會官方唯一指定飲用水和中國國家網(wǎng)球隊指定飲用水。 ? 水源來自海拔六千多米高的昆侖山，常年被冰雪覆 蓋 ；水質(zhì)經(jīng)過 50年以上地下深層的自然過濾，天然純凈； ? 世界稀有的小分子團水，有利人體吸收；含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康元素； PH值呈弱堿性，有益人體健康 ? 現(xiàn)在買兩瓶昆侖山礦泉水將獲得刮卡 1張，購買整箱就有更多機會贏得價值 4888元昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 26 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 的昆侖山旅游大獎哦！ ( 商超）現(xiàn)場購買昆侖山 天然 雪山 礦泉水， 還 有精美 禮品 贈送！ （ 餐飲 及特殊渠道 ） 現(xiàn)場購買昆侖山 天然 雪山 礦泉水， 還 有精美禮品贈送！ ： ? 打招呼的身體語言： ? 主動迎著消費者的眼光， 面 帶微笑。 ? 用手勢引導(dǎo)消費者的注意力。 ? 站在消費者的斜前方，延緩消費者的腳步 ，再加上手勢或語言交流。 ? 微笑地告訴消費者活動內(nèi)容。 ? 身體不要正對消費者，與消費者成 135 度角，增加消費者與陳列中心或堆頭的接觸面，形成友好溝通。 ? 第二步： 介紹 （ 新品上市 ） ，在了解顧客需求時，要消除顧客的疑慮及防備。促銷員須依據(jù)顧客的不同需求，向其推薦并介紹符合其需求的產(chǎn)品，對顧客提出的問題，必須不厭其煩地進行解答。咨詢過程中，如遇到自己不清楚的問題或其他敏感問題，不可隨意答復(fù)，應(yīng)及時聯(lián)系督導(dǎo)或其他部門，了解清楚再答復(fù)。 ： ? 與顧客交談時 —— 親切 ? 介紹產(chǎn)品時 —— 專業(yè) ? 解釋問題時 —— 耐心 ? 換取產(chǎn)品時 —— 靈敏 ? 第三步：鼓勵購買 ? 主動向消費者展示各種精美的 獎品 ，同時介紹各種贈品的價值 ? 進行產(chǎn)品功效賣點介紹 ? 第四步： 付款 ，并告知其兌獎位置和兌獎方法。 ： ? “感謝您購買 昆侖山 天然雪山礦泉水 ”。 ? “請憑小票于入口 /出口處 昆侖山 兌獎處兌換禮品，謝謝”！ ? 第五步： 領(lǐng)取贈品 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 27 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 ，熱情主動迎接消費者。 2..規(guī)范用語： ? “謝謝您的購買，你購買的是 XX產(chǎn)品，送 XX贈品一份”。 ? 促銷員登記銷量和贈品，請消費者 簽收贈品； ? 報表的登記； ? 回收 一箱的 收銀小票，并粘貼在贈品領(lǐng)取表上， 防止消費者重復(fù)兌獎。 ? 第六步： 道別 ，促銷員須面帶微笑地向顧客道別，并真誠地希望他再次光臨。 ： ? “感謝惠顧”、“謝謝您購買 昆侖山 天然雪山礦泉水 ，歡迎再次光臨” ? 請將活動信息相互宣傳；告知親戚朋友、隔壁鄰居，謝謝 ！ ，同樣要禮貌地向顧客道別。 ： ? “感謝您了 解 昆侖山天然雪山礦泉水 ，歡迎再次光臨”。 ? 不好意思，打攪了。歡迎下次有機會，您再品嘗我們的 昆侖山雪山 天然礦泉水 ? 忙碌時的待客法 ，促銷員也應(yīng)照顧好每位顧客。切不可因為當(dāng)前顧客的購買行為而忽略了下位顧客，或因為當(dāng)前顧客的猶豫不決而怠慢于他。促銷員應(yīng)按先后次序接待顧客。 ，招呼下位顧客，或給予他有關(guān)商品信息，請他稍等片刻，并感謝他的合作。 ： ? “您好，請稍等片刻。” ? “您好，這是本 次 昆侖山天然雪山礦泉水 促銷活動的介紹， 您 可以先看一下”。 ? 空閑時的工作 ，如清潔促銷桌，或整理貨架，或站在貨架或堆頭前（可在 3米 以內(nèi)范圍 活動）向來往顧 客輪換呼喊 標(biāo)準(zhǔn)用語 五 、 溝通協(xié)調(diào)會 ? 城市 項目啟動協(xié)調(diào)會： 在項目開始前 ,由勵維城市督導(dǎo)和駐地推廣召開項目啟動會議 ,商討確定活動所有相關(guān)細節(jié)及合作時間計劃表（門店清單 /買贈規(guī)則） 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊 28 of 37 執(zhí)行公司：上海勵維市場營銷策劃有限公司 地址： 金沙江路 1628 弄綠洲中環(huán) 10 號樓 19021903 室 電話： 02132512950 ? 活動中項目協(xié)調(diào)會： 勵維督導(dǎo)、駐地推廣、駐地監(jiān)察召開總結(jié)會，總結(jié)上周活動中出現(xiàn)的問題，及時進行調(diào)整，避免問題繼續(xù)存在而影響執(zhí)行質(zhì)量 六 、 代墊費用 督導(dǎo)與 加多寶 推廣人員提前確認費用明細及金額 督導(dǎo)填寫費用申請表并提交給 項目 經(jīng)理 項目 經(jīng)理經(jīng)過審核、確認，簽字后遞交給全國項目經(jīng)理 全國項目經(jīng)理審核、簽字后遞交財務(wù)經(jīng)理請款、財務(wù)匯款 督導(dǎo)收到款 項，由監(jiān)察專員陪同并到與 推廣人員確認的場地方相關(guān)部門交納相關(guān)費用 督導(dǎo)拿到相關(guān)收據(jù)或發(fā)票后，由 加多寶 市場推廣人員在票據(jù)背面簽字確認 加多寶 相關(guān)負責(zé)人審核后，遞交財務(wù)匯款 督導(dǎo)把相關(guān)簽字的票據(jù)進行整理匯總，遞交給 項目 經(jīng)理 全國項目經(jīng)理匯總所有代墊費用，然后遞交給 加多寶 市場部進行核對、 確認 項目 經(jīng)理把區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生的代墊費用進行統(tǒng)計匯總，并把代墊費用結(jié)算表格遞交給全國項目經(jīng)理 審理 勵維財務(wù)收到款項 昆侖山新品上市促銷活動執(zhí)行手冊