礦泉水或純凈水項目策劃方案范本(編輯修改稿)
2024-11-29 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作的企業(yè)形象。 戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 戰(zhàn)略部署：以武漢為大本營，以北京為北方重點市場，率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。 品牌形象定位：健康、活力與高尚品味！ 產(chǎn)品功能定位：富硒，保護(hù)視 力。 物以稀為貴。 XX礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、銳、低鈉重碳酸鈣三項礦物質(zhì)同時達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭致勝的立足點。 怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？硒有很多功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛、提升視力最符合水的身份和最適應(yīng)水的消費心理，消費者能夠相信并且愿意接受，進(jìn)下科學(xué)探討發(fā)現(xiàn)客觀有效可行。 核心產(chǎn)品三層次：第一解渴；第二改善視力；第三提供人體所需的多種微量元素。 消費入群定位：以年青人為主，以中小學(xué)生為突破口。 根據(jù) XX 的功能定位富硒，改善視力，因此消費群明晰：①中小學(xué)生；②知識分子、電腦操作者；③視力不佳的中老年人及游客。 針對各消費群的溝通，要分步驟有主次，學(xué)生群體是重點，要率先突破。 四、營銷策略 （一）營銷理念 品牌理念：出售水，同時出售健康，給您好視力。 品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的超額價值；并且以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。 概念支持：以 XX硒礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造 為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造 XX 硒礦泉水“連升三級”概念。 第一級：地上循環(huán) 16年，水質(zhì)干凈，富硒含多種微量元素； 第二級：山下深層十公里處涌出半山腰； 第三級：超脫一般礦泉水，實現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)； ：以現(xiàn)代最新整合營銷傳播理論為基礎(chǔ)，結(jié)合匹夫策劃理念與經(jīng)驗，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動一切可以調(diào)動的手段，如：廣告、公關(guān)、事件行銷、促銷、新聞宣傳、 CI 等，協(xié)調(diào)一致地為產(chǎn)品打開市場樹立名牌服務(wù)。 （二）營銷組合 舊瓶換新裝：改換瓶貼。 XX 是在武漢已上市三年的產(chǎn)品，名可不改，水不必?fù)Q，但原來陳舊的形象必須改變，原瓶貼給人以落伍、低檔的印象、水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，那么瓶貼就代表著水，它必須要能替水“說話”。此術(shù)極為重要。 設(shè)計思想：首先要設(shè)計一個品味很高的 Logo，作為 VI 系統(tǒng)的核心，其它元素與之和偕搭配，彰顯品牌。重新組合產(chǎn)品說明，明示產(chǎn)品特點。 規(guī)格組合：僅有 600mL不夠。產(chǎn)品規(guī)格的個性化、差別化和系列化，是方便顧客、取得競爭優(yōu)勢的重要手段。要增加330mL 和大桶 5L（家用裝）。 B．價格政策 零售價： 600mL ， 2． 50－ ； 330mL， 2． 00－ 2． 50 元。這個價格比樂百氏等礦泉水略高，比依云等高檔品牌略低，以顯示自己的價值。 C．廣告與促銷策略 廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 廣告訴求目標(biāo)：中小學(xué)生。 廣告表現(xiàn)策略：明星出名。借星要新、準(zhǔn)、巧。 開拓市場最先需要的就是產(chǎn)品知名度，水這種低關(guān)注度高
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