礦泉水或純凈水項(xiàng)目策劃方案范本-資料下載頁
2024-10-24 11:01本頁面
【導(dǎo)讀】同時(shí)硒元素對(duì)心肌梗塞、心絞痛等心腦血管疾。病有一定的預(yù)防作用。此種礦泉水的面市，為人們?nèi)粘Ｑa(bǔ)硒提供了新途徑。漢，XX礦泉水供不應(yīng)求，成為廣西省礦泉水第一品牌。XX礦泉水躋身水市五強(qiáng)。XX礦泉水在中小學(xué)生中異常風(fēng)靡，孩。子們親切地把它昵稱為“格格水”。這是武漢國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司。東風(fēng)”合作實(shí)施的一場(chǎng)精彩的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役。飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄。全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000. 整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，品牌；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢(shì)品牌。消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占％，武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大。其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，武漢市飲料水實(shí)際。足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右。率先突破，穩(wěn)住陣腳后，走向全國(guó)。
【正文】 借助“ 99 中國(guó)視覺年”進(jìn)行事件行銷。 據(jù)衛(wèi)生部門調(diào)查，全國(guó)中學(xué)在校生中，近視發(fā)病率為 64％，小學(xué)生發(fā)病率為 46％。 XX 礦泉水最顯著的功能就是預(yù)防近視、提高視力。 活動(dòng)內(nèi)客：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一天獎(jiǎng)勵(lì) 500元， 20名；第二天獎(jiǎng)勵(lì) 300元， 35名；第三天獎(jiǎng)勵(lì) 100 元， 100 名。 活動(dòng)目的：迅速提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品資源的稀缺，增強(qiáng)XX 的高價(jià)值。 此活動(dòng)空前轟動(dòng)，每天參加者都超過了千人以上。當(dāng)?shù)馗鞔笮侣劽襟w紛紛報(bào)道，“好貴的硒礦泉， 500 元一瓶”成為街頭巷尾議論的話題。 XX 礦泉水在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到很高的知 名度，并且極大地提高了產(chǎn)品的珍稀感。 借“環(huán)?！笔召I人心 活動(dòng)題為：“為了環(huán)保，高價(jià)收購空瓶”。 1 個(gè) XX 空瓶換 2元錢，其他品牌飲用水瓶每個(gè) 1 分錢。 活動(dòng)目的：提升 XX美譽(yù)度，樹立致力于人類健康與環(huán)保事業(yè)的崇高形象。 活動(dòng)開始后每天人山人海， 3天時(shí)間共收回 XX空瓶數(shù)以萬計(jì)， XX 的美譽(yù)度直線上升。 借生態(tài)解疑 針對(duì)一部分消費(fèi)者對(duì) XX硒礦泉水水源的真實(shí)性心存疑慮，開展生態(tài)旅游恩施尋源活動(dòng)。 XX礦泉水水源地 廣西 恩施建始縣森林覆蓋率達(dá) 60％以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。 活動(dòng)內(nèi)容：在 9． 10三月，消費(fèi)者只要將 5 個(gè) XX礦泉水瓶貼寄到 XX公司即可參加抽獎(jiǎng)，每月開獎(jiǎng)一次，中大獎(jiǎng)?wù)叩蕉魇ぴ绰糜巍? 消費(fèi)者參加踴躍，共收到數(shù)萬封來信，其中有位年輕人一人就郵了 1000多封信，連中了 3次大獎(jiǎng)。旅游歸來之后逢人便說， XX礦泉水真天然，您盡可開懷暢飲。本次活動(dòng)取得預(yù)期的效果，不僅消除了消費(fèi)者的疑慮，而且發(fā)揮了很好的促銷作用。 借輿論造勢(shì) 為自己創(chuàng)造一個(gè)有利于礦泉水、有利于硒礦泉水的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，引發(fā)全社會(huì)關(guān)注。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水； XX 礦泉水是國(guó)內(nèi) 唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水； XX是國(guó)內(nèi)僅有硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值；世界飲用水的發(fā)展趨勢(shì)是，礦泉水永盛不衰，而且越來越興盛普及；如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。圍繞以上觀念，發(fā)表一系列科普文章。 這些有理有據(jù)的文章在武漢市各大報(bào)紙連續(xù)刊載 18 篇次，這些報(bào)紙是《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》、《生活時(shí)報(bào)》、《中華周末報(bào)》。 科普文章一刊出立即引發(fā)了一場(chǎng)社會(huì)大辯論。消費(fèi)者仿佛第一次聽到這樣令人信服的聲音，消除了對(duì)礦泉水的疑慮，為XX 對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神叫好；有關(guān)專家也參與進(jìn) 來了，為礦泉水引經(jīng)據(jù)典；生產(chǎn)企業(yè)也不甘寂寞，維護(hù)著自己的利益。 大辯論高潮疊起，京漢兩地各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道，推波助瀾。進(jìn)一步擴(kuò)大了影響，極大地提升了 XX 的知名度和美譽(yù)度。 七、效果評(píng)估 XX 礦泉水僅用不到半年的時(shí)間，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的飲料行業(yè)，一舉打開了武漢市場(chǎng)，使 XX成為家喻戶曉的知名品牌，知名度達(dá)到 90％，美譽(yù)度達(dá)到 75％，取得了銷售比上年同期增長(zhǎng)十多倍的驕人業(yè)績(jī)。 XX 高舉純天然礦泉水大旗，帶頭倡導(dǎo)綠色健康新概念，在全國(guó)掀起一股喝水要喝礦泉水的消費(fèi)時(shí)尚，樹立起了 XX 鮮明的品牌形象，為平淡的 礦泉水市場(chǎng)描繪出了燦爛的前景。
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