純凈水年度營銷方案桶裝水策劃-資料下載頁
2024-10-29 02:40本頁面
【導(dǎo)讀】我國飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水2020年的產(chǎn)量已。經(jīng)達(dá)到了554萬噸，超過了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。比重達(dá)到了%，而碳酸飲料為31%。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態(tài)水等在市場中已經(jīng)占據(jù)了一定的地位。進(jìn)步加劇，“水戰(zhàn)”也愈演愈烈。在瓶裝水市場，形成了三大集團(tuán)。娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉為第一集團(tuán)；合資品牌的天與地、雀巢以及。其他的地方品牌為第三集團(tuán)。第一集團(tuán)已經(jīng)成為全國性的品牌，在產(chǎn)量和品牌競爭力上具有極大的競爭優(yōu)勢。預(yù)計今后市場競爭將會進(jìn)。一步加劇，一部分小的品牌將被淘汰出局。市場三分之一份額的浙江,無疑是“水仗”的主戰(zhàn)場。最高日輸送量達(dá)1500桶左右，水戶已達(dá)13000多戶，在哈爾濱的市場份額已初具規(guī)模，在具備實力地方品。勢，良好的進(jìn)行切入宣傳提高產(chǎn)品美譽度，從而促進(jìn)銷量及利潤的提升；
【正文】 。 活動分四個區(qū)：文藝表演區(qū) /簽約接待區(qū) /清洗服務(wù)區(qū) /陳 列展示區(qū) 項目 責(zé)任和目的 內(nèi) 容 執(zhí)行人 /負(fù)責(zé)人 文藝表演區(qū) ； ；注：適時提醒觀眾 “潤通水含礦物質(zhì)。 ” A.“潤通純凈水 為您送健康 ”沖氣拱門一個； B.“潤通純 凈水 ”VI背景板（ 1個）、舞臺、地毯、音箱； 、表演隊伍； （關(guān)于產(chǎn)品知識的，答對的觀眾可向簽約接待區(qū)領(lǐng)取一瓶潤通瓶裝水） ，游戲 3小時一單元 執(zhí)行：劉立軍（演出活動主要負(fù)責(zé)人）負(fù)責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 清洗消毒區(qū) ； 畢留下聯(lián)絡(luò)卡，請其填寫工作記錄卡。 A.鞋套、消毒液、擦拭工具； 、椅子、桌牌； 、工作記錄卡 執(zhí)行：專職消毒人員負(fù)責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 簽約接待區(qū) ； ； 送、管理贈品； 。 （潤 通水形象裝飾） 、椅子、桌牌； （潤通瓶裝水） 、油筆若干； 牌裝。 。 執(zhí)行：專職接待員負(fù) 責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 產(chǎn)品展示區(qū) 宣傳產(chǎn)品形象增加視覺美觀度； ； （ 2個），內(nèi)容為水廠簡介和產(chǎn)品簡介（方案以前有存檔）；小型背景板一個（ VI 標(biāo)板） 執(zhí)行：主管業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)：活動主管業(yè)務(wù)人員 序號 項 目 單 價（元） 數(shù) 量 規(guī) 格 小 計（元） 備注 1 場地費 100 100 2 補(bǔ)助費 10 5 50 3 演出隊（中小型） 演員 100 5 500 音響 300 1 300 主持人 200 1 200 4 值班工人 30 3 90 5 臺牌 2 6 一拉寶 35 2 70 7. 背景板 210 1 7X3M 210 8 DM 單 5000 A4 300 9 膠卷及沖印費 50 50 10 簽名筆 11 舞臺 自搭 12 綬帶 20 5 100 13 遮陽傘（公司） 2 14 調(diào)查表 5000 A4 300 15 桌包裝（相紙） 20/M 2 2平米 80 16 橫幅 4 1 10米 40 ㈩費用預(yù)算：（單個小區(qū)） 17 消毒液 10 3 30 18 擦拭工具 自備 19 鞋套 自備 20 瓶裝水 24 10 箱 240 合計 200場活動經(jīng)費總量：至少 45000元 場地費： 100元 /場 X200場 =20200元 餐飲（ 5元 /人 /天） +補(bǔ)助（ 10元 /人 /天） X200場 =20200元 100箱水 +100箱茶（用于公關(guān)、電源） =5000元 關(guān)于 “潤通純凈水 ”利潤死機(jī)現(xiàn)象 現(xiàn)階段營銷管理死機(jī)點 解決方案 作為企業(yè)的經(jīng)營主管，必須掌握產(chǎn)品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計算產(chǎn)品的利潤率，作到心中有數(shù)，不怕賺不到錢 …… ※ 死機(jī)點 ⑴ —— 凈產(chǎn)品單位成本（ 4元 /桶）核算 不合理，導(dǎo)致利潤失控！ （超高成本核算 +市場價格規(guī)率，雙向擠壓將利潤擠干） 根據(jù)市場數(shù)據(jù)，市場上大桶水代理商得到的發(fā)包價最低 /桶，最高只不過 /桶，廠家也大有利潤可賺；直接分析其所代理的水成本合理指數(shù)是 1元 /桶； 公式是這樣（按 /桶的批發(fā)價推算） —— （單位：元 /桶） 3. 5 1（業(yè)務(wù)提成） +（管理） +1～ （廠家毛利） +～ 1（各種損耗） ※ 解決方法 ——遵循市場規(guī)律，正確的產(chǎn)品成本定位 產(chǎn)品經(jīng)營必須遵循市場規(guī)律，所以不難算出我們產(chǎn)品的合理的成本核算 公式 (最低成本 )—— （單位：元 /桶） 1 （純生產(chǎn)成本） + （管理費用） + 1 （配送費用） + 5 （管理費用） + 1 （業(yè)務(wù)提成） + （銷售管理費用） + （耗損） 批發(fā)價 6元 /桶：結(jié)果 ——盈利 1元 ※ 死機(jī)點 ⑵ —— 空投數(shù)據(jù)指標(biāo)，企業(yè)經(jīng)營者無從掌控利潤目標(biāo)的實現(xiàn) （資金投入 VS 目標(biāo)指數(shù) ——雙環(huán)緊扣） 舉例： 現(xiàn)階段我公司銷售指標(biāo)誤區(qū) —— “季節(jié)日輸送量最高 3000桶 ” 說明：這個指標(biāo)只能作為愿望數(shù)據(jù)，對實際銷售利潤并無多大意義，不是硬性指標(biāo)，很容易讓急于完成 目標(biāo)定量的人鉆空子。 這個數(shù)據(jù)只能作為統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而不能作為銷售任務(wù)指標(biāo)！ ※ 解決之道 —— 包干到戶，將目標(biāo)數(shù)據(jù)落實到人頭上 經(jīng)營主管只要 緊抓 ——指標(biāo)合理分配與指標(biāo)落實 掌握 ——票數(shù)、水戶數(shù)、回款額 經(jīng)營利潤盡在掌握！ ※ 死機(jī)點 ⑶ —— 企業(yè)內(nèi)部銷售職能部門 “山頭 ”作風(fēng)嚴(yán)重 （ “分組承包 ”制，我們可以將人與人之間的競爭矛盾轉(zhuǎn)化為有利銷售管理政策） 銷售目標(biāo)指數(shù) 6000桶 大桶水 分組承包制 第一組 第二組 第三組 任務(wù)（ 2020戶） 任務(wù)（ 2020戶） 任務(wù)（ 2020戶） 到期考核任務(wù)量，獎優(yōu)罰劣 良好地競爭機(jī)制，是打勝仗的關(guān)鍵。 總 結(jié) 其實，這三個 “死機(jī)點 ”是 “三連環(huán) ”，解開了就有無窮的發(fā)展空間，套牢了就死定了！ 首先要有正確的成本核算，才會有切實可行的目標(biāo)指數(shù)，目標(biāo)指數(shù)良好的分配和真正的落實又依仗于銷售終端有效的管理機(jī)制來確保目標(biāo)指數(shù)的實現(xiàn)。
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1