純凈水年度營銷方案桶裝水策劃-資料下載頁
2025-10-20 02:40本頁面
【導讀】我國飲用水行業(yè)是食品行業(yè)中發(fā)展最快的產業(yè)之一。在所有的軟飲料品種中，瓶裝飲用水2020年的產量已。經達到了554萬噸，超過了碳酸飲料，成為第一大軟飲料品種。比重達到了%，而碳酸飲料為31%。飲用水的品種層出不窮，太空水、蒸餾水、生態(tài)水等在市場中已經占據(jù)了一定的地位。進步加劇，“水戰(zhàn)”也愈演愈烈。在瓶裝水市場，形成了三大集團。娃哈哈、樂百氏、農夫山泉為第一集團；合資品牌的天與地、雀巢以及。其他的地方品牌為第三集團。第一集團已經成為全國性的品牌，在產量和品牌競爭力上具有極大的競爭優(yōu)勢。預計今后市場競爭將會進。一步加劇，一部分小的品牌將被淘汰出局。市場三分之一份額的浙江,無疑是“水仗”的主戰(zhàn)場。最高日輸送量達1500桶左右，水戶已達13000多戶，在哈爾濱的市場份額已初具規(guī)模，在具備實力地方品。勢，良好的進行切入宣傳提高產品美譽度，從而促進銷量及利潤的提升；
【正文】 。 活動分四個區(qū)：文藝表演區(qū) /簽約接待區(qū) /清洗服務區(qū) /陳 列展示區(qū) 項目 責任和目的 內 容 執(zhí)行人 /負責人 文藝表演區(qū) ； ；注：適時提醒觀眾 “潤通水含礦物質。 ” A.“潤通純凈水 為您送健康 ”沖氣拱門一個； B.“潤通純 凈水 ”VI背景板（ 1個）、舞臺、地毯、音箱； 、表演隊伍； （關于產品知識的，答對的觀眾可向簽約接待區(qū)領取一瓶潤通瓶裝水） ，游戲 3小時一單元 執(zhí)行：劉立軍（演出活動主要負責人）負責：活動主管業(yè)務人員 清洗消毒區(qū) ； 畢留下聯(lián)絡卡，請其填寫工作記錄卡。 A.鞋套、消毒液、擦拭工具； 、椅子、桌牌； 、工作記錄卡 執(zhí)行：專職消毒人員負責：活動主管業(yè)務人員 簽約接待區(qū) ； ； 送、管理贈品； 。 （潤 通水形象裝飾） 、椅子、桌牌； （潤通瓶裝水） 、油筆若干； 牌裝。 。 執(zhí)行：專職接待員負 責：活動主管業(yè)務人員 產品展示區(qū) 宣傳產品形象增加視覺美觀度； ； （ 2個），內容為水廠簡介和產品簡介（方案以前有存檔）；小型背景板一個（ VI 標板） 執(zhí)行：主管業(yè)務人員負責：活動主管業(yè)務人員 序號 項 目 單 價（元） 數(shù) 量 規(guī) 格 小 計（元） 備注 1 場地費 100 100 2 補助費 10 5 50 3 演出隊（中小型） 演員 100 5 500 音響 300 1 300 主持人 200 1 200 4 值班工人 30 3 90 5 臺牌 2 6 一拉寶 35 2 70 7. 背景板 210 1 7X3M 210 8 DM 單 5000 A4 300 9 膠卷及沖印費 50 50 10 簽名筆 11 舞臺 自搭 12 綬帶 20 5 100 13 遮陽傘（公司） 2 14 調查表 5000 A4 300 15 桌包裝（相紙） 20/M 2 2平米 80 16 橫幅 4 1 10米 40 ㈩費用預算：（單個小區(qū)） 17 消毒液 10 3 30 18 擦拭工具 自備 19 鞋套 自備 20 瓶裝水 24 10 箱 240 合計 200場活動經費總量：至少 45000元 場地費： 100元 /場 X200場 =20200元 餐飲（ 5元 /人 /天） +補助（ 10元 /人 /天） X200場 =20200元 100箱水 +100箱茶（用于公關、電源） =5000元 關于 “潤通純凈水 ”利潤死機現(xiàn)象 現(xiàn)階段營銷管理死機點 解決方案 作為企業(yè)的經營主管，必須掌握產品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計算產品的利潤率，作到心中有數(shù)，不怕賺不到錢 …… ※ 死機點 ⑴ —— 凈產品單位成本（ 4元 /桶）核算 不合理，導致利潤失控！ （超高成本核算 +市場價格規(guī)率，雙向擠壓將利潤擠干） 根據(jù)市場數(shù)據(jù)，市場上大桶水代理商得到的發(fā)包價最低 /桶，最高只不過 /桶，廠家也大有利潤可賺；直接分析其所代理的水成本合理指數(shù)是 1元 /桶； 公式是這樣（按 /桶的批發(fā)價推算） —— （單位：元 /桶） 3. 5 1（業(yè)務提成） +（管理） +1～ （廠家毛利） +～ 1（各種損耗） ※ 解決方法 ——遵循市場規(guī)律，正確的產品成本定位 產品經營必須遵循市場規(guī)律，所以不難算出我們產品的合理的成本核算 公式 (最低成本 )—— （單位：元 /桶） 1 （純生產成本） + （管理費用） + 1 （配送費用） + 5 （管理費用） + 1 （業(yè)務提成） + （銷售管理費用） + （耗損） 批發(fā)價 6元 /桶：結果 ——盈利 1元 ※ 死機點 ⑵ —— 空投數(shù)據(jù)指標，企業(yè)經營者無從掌控利潤目標的實現(xiàn) （資金投入 VS 目標指數(shù) ——雙環(huán)緊扣） 舉例： 現(xiàn)階段我公司銷售指標誤區(qū) —— “季節(jié)日輸送量最高 3000桶 ” 說明：這個指標只能作為愿望數(shù)據(jù)，對實際銷售利潤并無多大意義，不是硬性指標，很容易讓急于完成 目標定量的人鉆空子。 這個數(shù)據(jù)只能作為統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而不能作為銷售任務指標！ ※ 解決之道 —— 包干到戶，將目標數(shù)據(jù)落實到人頭上 經營主管只要 緊抓 ——指標合理分配與指標落實 掌握 ——票數(shù)、水戶數(shù)、回款額 經營利潤盡在掌握！ ※ 死機點 ⑶ —— 企業(yè)內部銷售職能部門 “山頭 ”作風嚴重 （ “分組承包 ”制，我們可以將人與人之間的競爭矛盾轉化為有利銷售管理政策） 銷售目標指數(shù) 6000桶 大桶水 分組承包制 第一組 第二組 第三組 任務（ 2020戶） 任務（ 2020戶） 任務（ 2020戶） 到期考核任務量，獎優(yōu)罰劣 良好地競爭機制，是打勝仗的關鍵。 總 結 其實，這三個 “死機點 ”是 “三連環(huán) ”，解開了就有無窮的發(fā)展空間，套牢了就死定了！ 首先要有正確的成本核算，才會有切實可行的目標指數(shù)，目標指數(shù)良好的分配和真正的落實又依仗于銷售終端有效的管理機制來確保目標指數(shù)的實現(xiàn)。
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