娃哈哈純凈水營(yíng)銷策劃書10級(jí)-資料下載頁
2025-08-03 11:49本頁面
【正文】 隨著大范圍的現(xiàn)場(chǎng)推廣、廣播電視報(bào)紙廣告大密度傳播、以及媒介對(duì)歌星的跟蹤采訪、歌迷的歌曲點(diǎn)播，一時(shí)間這首“愛你等于愛自己”傳遍了大街小巷。娃哈哈純凈水明星廣告也深入到娃哈哈的目標(biāo)消費(fèi)群－－廣大青少年心中，產(chǎn)生了巨大而持久的廣告效應(yīng)。明星廣告打開了娃哈哈市場(chǎng)門戶，為娃哈哈提供了廣闊的市場(chǎng)空間，和市場(chǎng)份額。所以選擇明星策略作為主要的策略組合是娃哈哈的必然之路。星座創(chuàng)新廣告宣傳：星座是一種神秘的傳說，也是人與星座之間的圖騰，有著各種不同的象征和意義，娃哈哈利用現(xiàn)在年輕人非常喜歡的星座來作為銷售廣告，受到了大家喜愛，掀起新一輪購買熱。營(yíng)業(yè)推廣打包銷售將娃哈哈品牌旗下的產(chǎn)品捆綁銷售，比如娃哈哈礦泉水和娃哈哈蘇打水一起購買，會(huì)有優(yōu)惠。也可將零食與純凈水一起捆綁銷售。只要是購買6瓶娃哈哈純凈水就贈(zèng)送小禮品如：杯子、勺子等小物品。積分換購揭蓋積分，是按星座的編碼來確定分值，等到積分達(dá)到一定的總額度可以兌獎(jiǎng)。刮獎(jiǎng)一次買2瓶哇哈哈純凈水，送刮刮卡一張，每次兌獎(jiǎng)是根據(jù)當(dāng)期的星座來確定獎(jiǎng)項(xiàng)，只要刮開是當(dāng)期的有獎(jiǎng)星座，馬上就可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)品。七、營(yíng)銷預(yù)算電視廣告費(fèi)300000 職員費(fèi)100000萬 制作費(fèi)50000萬 發(fā)布費(fèi)150000萬報(bào)紙廣告費(fèi)200000印刷品廣告費(fèi)100000超市促銷費(fèi)20000用戶回訪費(fèi)10000舉辦首屆湖州娃哈哈杯寶寶秀攝影作品大賽用度100000舉辦我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)用度100000舉辦我愛娃哈哈雙向交流活動(dòng)用度100000合計(jì)930000八、風(fēng)險(xiǎn)控制在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，總會(huì)有些事情是不能控制的，風(fēng)險(xiǎn)總是存在的。企業(yè)要減少這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)必須采取措施和方法，使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。216。 ，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的聲譽(yù).216。 ，并對(duì)明星毀約做好防備措施。216。 ，明確版權(quán)的，做好挑事者各種糾紛的準(zhǔn)備。216。 ，嚴(yán)禁零售商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行太假或者壓價(jià)，對(duì)違反進(jìn)行嚴(yán)厲的措施，斷其貨源并根據(jù)合同內(nèi)容獲得賠償金。把得到的資金用來補(bǔ)償受害的消費(fèi)者，借助各種媒體宣傳違規(guī)事件以維護(hù)產(chǎn)品形象，提高在消費(fèi)者中的信譽(yù)。216。 ，并對(duì)其造成的后果和影響進(jìn)行評(píng)估，并制定一套迅速反應(yīng)的多種方案。216。 ，并保證互動(dòng)者的安全，最好能做到讓大部份互動(dòng)者滿意。分派合適的人選，并對(duì)突發(fā)事件發(fā)生進(jìn)行一套完善的措施。216。 ，提高人員素質(zhì)，提高營(yíng)銷人員的待遇，穩(wěn)定和擴(kuò)大營(yíng)銷隊(duì)伍，樹立團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)文化。九、總結(jié)娃哈哈集團(tuán)在全國(guó)29省市建有58個(gè)基地150余家分公司，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，娃哈哈純凈水在全國(guó)瓶裝水市場(chǎng)中的占有率已達(dá)30%，是消費(fèi)者喜歡和受歡迎的品牌。 競(jìng)爭(zhēng)方面，娃哈哈純凈水面對(duì)越來越大的壓力，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性給娃哈哈純凈水也帶來的難題，這次全球性金融危機(jī)，娃哈哈純凈水的銷售增長(zhǎng)額有所下降，內(nèi)部運(yùn)行效率低下，銷售區(qū)域狹窄等諸多內(nèi)外環(huán)境不確定因素，娃哈哈純凈水在這次金融危機(jī)中是否能走下來，世界總體和平，局部戰(zhàn)爭(zhēng)還存在，哇哈哈純凈水在國(guó)際上的銷售也受這些戰(zhàn)爭(zhēng)，貧窮，疾病的影響。還有人民幣升值，貶值的問題也影響著純凈水行業(yè)，國(guó)與國(guó)之間的政治外交關(guān)系，在一定程度上也影響著我國(guó)純凈水在其他國(guó)家的銷量。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1