娃哈哈營銷大賽策劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:33本頁面
【正文】 能最大限度地滿足當(dāng)代大學(xué)生對飲料產(chǎn)品的需求，獲得更多大學(xué)生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內(nèi)容。因此，深入了解大學(xué)生的消費(fèi)特點就十分必要了。普遍認(rèn)為大學(xué)生具有以下消費(fèi)特點：1. 興趣性目前很多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們喜歡購置自己偶像的磁帶或CD、畫報、娛樂報，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外，部分大學(xué)生還有其他各種各樣的興趣愛好?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對象與自己的興趣愛好有關(guān)。大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體，過著群居生活，大學(xué)生從眾心理對消費(fèi)行為的影響是顯而易見又與其他群體有所不同的。例如：女大學(xué)生容易情緒化，喜歡攀比，看到身邊的同學(xué)買了一件漂亮的衣服，便把自己的實際情況拋到腦后， 也去買一件同樣的衣服，有時甚至比同學(xué)的還要好。男大學(xué)生也存在這種現(xiàn)象，他們追求時尚，愛享受，趕潮流，相互攀比，節(jié)儉意識淡薄，消費(fèi)無計劃。對于飲料的消費(fèi)也同樣適用。一個同學(xué)說這款飲料味道好，那么其他同學(xué)有很大的可能性會去嘗試。這是口碑宣傳的作用，所謂一傳十，十傳百，這種宣傳的效果在某種程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的宣傳手段。大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點，即在購買物品時，有時候容易產(chǎn)生沖動購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。對飲料的促銷消費(fèi)也說明了這點。交際性男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢。而且在這個時候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。這也成了大學(xué)生消費(fèi)的一個很大理由，由此得到啟發(fā)，我們可以推出情侶裝AD鈣飲料，給他們一個購買的理由。時尚性作為年輕人，追求個性的釋放，他們希望自己成為有獨(dú)特風(fēng)格的人，也喜歡有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品與品牌。娃哈哈是那個年代的產(chǎn)物，具有值得信任的品牌，而升級版的娃哈哈AD鈣奶具有時尚性，芭比娃娃都那么大年紀(jì)了還是那么容光煥發(fā)，是因為她在不斷的升級，不斷的引領(lǐng)時尚。如果將人們心目中那款老式的娃哈哈AD鈣奶，重新包裝，重新升級，并將其與時尚相融合，相信這會是年輕人追求個性釋放的選擇，至少在牛奶飲料這一領(lǐng)地。營銷策略：?利用微博、微信、等手段進(jìn)行宣傳、推廣，讓更多人了解我們、認(rèn)同我們，引發(fā)共鳴，刺激需求、舍友關(guān)系的重要性等，開展喝娃哈哈，追憶童年，重尋那時的本真、無暇活動通過連續(xù)的定點擺攤，進(jìn)行創(chuàng)意型營銷借交大即將到來的各種院級、校級運(yùn)動會，通過批量推銷的方式進(jìn)行營銷、周全的服務(wù)形成核心競爭力提供定時送貨、送貨上門等服務(wù)，吸引大學(xué)中各種潛在客戶通過聯(lián)絡(luò)班長進(jìn)行兩個以上班級集體的班級看電影活動，影片選取懷舊雷題材，勾起大家的美好回憶，此時一瓶娃哈哈解渴又暖心，是再好不過了。，擴(kuò)大宣傳，提高知名度。8..其他包括制定創(chuàng)意海報、開展懷舊活動驚醒場景營銷財務(wù)預(yù)算我們的營銷很大程度上建立在已有的基礎(chǔ)上，所以進(jìn)行校園營銷成本低－－海報、場景布置——200元風(fēng)險評估根據(jù)現(xiàn)實情況和遇到的挑戰(zhàn)靈活進(jìn)行調(diào)整，以使達(dá)到營銷利益的最大化和目標(biāo)實現(xiàn)程度最大化。
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