【正文】 服務人員費用35000（元）15000（元）網(wǎng)站系統(tǒng)設置及維護費用10000 （元）10000（元）合計43000（元） 五月促銷活動總費用表名稱費用（元）室外促銷活動費用79 490室內促銷活動費用413 000獎品費用1 457 500廣告費用346 000微博促銷費用43 000總計（元）2 338 990第九章 績效評價 表91促銷人員績效考核表 被考核人： 考核人： 時間：考核指標權重評價要點評價標準得分促銷計劃完成率實際銷售量/計劃銷售量100%1計劃完成率60%以下沒有這一個部分的工資2完成率60%以上的完成多少就是多少1 完成100%以上的，多一個百分點就加一個百分點促銷技巧1. 對產品掌握情況2. 能否解答消費者疑問、了解消費者需求3. 對待顧客的態(tài)度每一項總分是100，考核人員對分一向進行打分。一、 優(yōu)90≤x≤ 100二、 良 80≤x90三、 合格60 ≤ x 80四、 不合格60以下展臺產品擺放是否有序、整齊著裝著裝是否干凈、整潔出勤情況是否遲到、早退表92促銷主管績效考核表 被考核人： 考核人： 時間：考核指標權重評價要點評價標準得分小組促銷計劃完成率實際銷售量/計劃銷售量100%%以下沒有這一個部分的工資%以上的完成多少就是多少%以上的，多一個百分點就加一個百分點促銷費用控制率實際發(fā)生費用/計劃促銷費用100%1超過115%沒有 %加百分點組織能力1. 促銷活動能否順利進行2. 組織員工開展促銷活動3. 完成促銷計劃每一項總分是100，考核人員對分一向進行打分。優(yōu)90≤x≤ 100良 80≤x90合格60 ≤ x 80不合格60以下員工管理1. 能否管理與激勵員工2. 合理安排員工在不同位置責任感對自己的工作盡職盡責 表93 經(jīng)銷商考核表 經(jīng)銷商： 考核人： 時間：考核項目權重考核標準得分銷售量1. 銷售量2. 完成任務率誠信記錄1. 結算情況2. 信用記錄宣傳推廣力度1. 推廣力度2. 活動情況品牌忠誠度1. 品牌忠誠2. 市場反應資金實力1. 固定資產2. 流動資產軟硬件環(huán)境1. 檔次、環(huán)境2. 地段、人員發(fā)展程度1. 近期規(guī)劃2. 遠期規(guī)劃第十章 總結評價 效果評價，提高了消費者對于營養(yǎng)快線產品的知名度和認知度，我們充分發(fā)揮了體驗營銷的威力，在消費品行業(yè)，只有征服了消費者的味蕾，他們才會愿意購買產品。，我們做的還是比較準確的，真的做到了花最少的錢辦最大的事。，在促銷活動期間提高了營養(yǎng)快線的產品銷量。本次促銷活動的計劃和實際銷量如下表 圖101 計劃和實際銷售額對比從上表中，可以分析出，公司此次開展的有獎促銷活動極大的促進了營養(yǎng)快線產品的銷售。%，可以說本次的促銷活動取得的很好的成績。本次的促銷活動除了在銷售額上面有所提升之外，還提升了營養(yǎng)快線產品在消費者心中的知名度。本次促銷活動的成功舉行極大的促進了經(jīng)銷商的夏季促銷熱情。本次促銷活動帶動了消費者的購買積極性。圖102 團購計劃和實際銷售額對比 本次促銷活動采取與團購網(wǎng)站的合作對于營養(yǎng)快線產品的銷售是一種創(chuàng)新，之前沒有過這種經(jīng)歷，對于活動能不能夠在網(wǎng)上取得預期的銷售額，能不能夠味消費者所接受，在消費者的心中產生影響力。公司是抱著不確定性的，但是從上表中，可以分析出本次與團購網(wǎng)站的合作是比較的成功的，這種銷售模式得到了消費者的認可。銷售額也比預期的要好的多。對于以后是不是可以繼續(xù)與團購網(wǎng)站合作提供了寶貴的經(jīng)驗。圖103 微博計劃和實際銷售額對比微博是時下很熱門的一種即時通訊社交工具，此工具在營銷上面的應用還很少，對于產品能不能夠在這一新興的工具銷售出去，公司抱著嘗試的態(tài)度的。雖然在最開始銷售的時候遇到了一些挫折，但是經(jīng)過人們的共同努力，本次在微博上面的促銷活動開展的還是很順利、很成功的。無論是在促銷活動的銷售額還是促銷活動的傳播度、影響力方面都取得很好的效果。 改進加強的地方 ，我們應該安排的更加連貫緊湊和精確。，我們的方案應該安排的更加的靈活與機動。使我們的每一個員工都能夠發(fā)揮出他們最大的能量與威力，也使我們的活動辦得更加的完善與成功。，我們應該跟好的對經(jīng)銷商開展培訓。讓其熟練的掌握這些工具的應用。，我們的業(yè)務人員應該更加的靈活。 結束語在本次策劃方案的編寫過程中，我們充分的發(fā)揮出了每一個團隊成員的作用。在進行寫方案之前，我們進行了激烈但是卻又不失和氣討論。在這些一次次的爭論中，我們的思想不斷的進行碰撞，在每一次的碰撞中，我們不斷的擦出了智慧的光芒。這些智慧的光芒不斷的完善和成熟了我們的方案。由于我們都是沒有過實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員，方案中的很多東西都是根據(jù)我們在生活中所見、所思、所想而寫出來的，因此不免有不成熟乃至幼稚之處。雖然有不太完善的地方，但這是我們現(xiàn)在對于營銷策劃的理解，方案中的每一個段落每一個想法都是凝聚著我們的心血。在方案的資料查找，方案編寫的過程中，我們每一個人都學到了不少的知識，提高了我們理論與實際聯(lián)系的能力。最后，還請老師和各位同學多提寶貴意見，以便改進，使我們的方案更成熟，更具有實際操作性。 參考文獻 李先國著 銷售管理[M] 北京：中國人名大學出版社 2009鄧麗明著 新版市場營銷與實務[M] 南昌：江西高校出版社 2011程紹珊、李國華著 深度營銷戰(zhàn)法[M] 北京：北京大學出版社 2007田長廣著 常用策劃書創(chuàng)作[M] 北京：北京大學出版社 200720102015年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預測報告[R] 中投顧問出版 20102012 南 昌 工 程 學 院《銷售管理》課程設計任務書I、課程設計題目：娃哈哈營養(yǎng)快線五月促銷方案II、課程設計使用的原始資料(數(shù)據(jù))及設計技術要求：、可靠3結構層次清晰,論題展開有條有理,需有具體的分析,重數(shù)據(jù)和事例的論證效力,獨立撰寫,切忌拷貝和雜拼西湊6. 任務書正稿統(tǒng)一用A4紙打印,任務書前應有中英文摘要和關鍵詞III、課程設計工作內容及完成時間：2012年5月1日5月3日 初步收集資料2012年5月4日5月20日 撰寫初稿2012年6月1日6月8日 設計定稿2012年6月10日6月15日 最后定稿,打?、?主 要參考資料：[1] 李先國著 銷售管理[M] 北京：中國人名大學出版社 2009[2] 鄧麗明著 新版市場營銷與實務[M] 南昌：江西高校出版社 2011[3] 程紹珊、李國華著 深度營銷戰(zhàn)法[M] 北京：北京大學出版社 2007[4] 2012[5] 工商管理 學院 市場營銷 專業(yè) 2 班學生：周慧琳 2011110091 錢小根 2011110096吳錦潤 201110100 熊繼坤 2011110104鄭 彬 2011110109 日期： 自2012年5月1日至6月15日指導教師： 劉文輝助理指導教師(并指出所負責的部分)： 教研室主任： 南 昌 工 程 學 院《銷售管理》課程設計成績評定和評語班級 09市場營銷（本） 姓名及學號 周慧琳 2011110091 錢小根 2011110096吳錦潤 201110100 熊繼坤 2011110104鄭 彬 2011110109 Ⅰ.課程設計題目： 娃哈哈營養(yǎng)快線五月促銷方案 Ⅱ. 課程設計評分小組評語及評分評語： 評分： 評分小組長： 年 月 日Ⅲ.指導教師評語及評分評語： 評分： 總評成績： 指導教師： 年 月 日注：此表一式兩份，一份存裝訂成冊，一份系（院）內保存。