【正文】 參考文獻 李先國著 銷售管理[M] 北京：中國人名大學出版社 2009鄧麗明著 新版市場營銷與實務[M] 南昌：江西高校出版社 2011程紹珊、李國華著 深度營銷戰(zhàn)法[M] 北京：北京大學出版社 2007田長廣著 常用策劃書創(chuàng)作[M] 北京：北京大學出版社 200720102015年中國飲料行業(yè)投資分析及前景預測報告[R] 中投顧問出版 20102012 南 昌 工 程 學 院《銷售管理》課程設計任務書I、課程設計題目：娃哈哈營養(yǎng)快線五月促銷方案II、課程設計使用的原始資料(數(shù)據(jù))及設計技術要求：、可靠3結(jié)構(gòu)層次清晰,論題展開有條有理,需有具體的分析,重數(shù)據(jù)和事例的論證效力,獨立撰寫,切忌拷貝和雜拼西湊6. 任務書正稿統(tǒng)一用A4紙打印,任務書前應有中英文摘要和關鍵詞III、課程設計工作內(nèi)容及完成時間：2012年5月1日5月3日 初步收集資料2012年5月4日5月20日 撰寫初稿2012年6月1日6月8日 設計定稿2012年6月10日6月15日 最后定稿,打?、?主 要參考資料：[1] 李先國著 銷售管理[M] 北京：中國人名大學出版社 2009[2] 鄧麗明著 新版市場營銷與實務[M] 南昌：江西高校出版社 2011[3] 程紹珊、李國華著 深度營銷戰(zhàn)法[M] 北京：北京大學出版社 2007[4] 2012[5] 工商管理 學院 市場營銷 專業(yè) 2 班學生：周慧琳 2011110091 錢小根 2011110096吳錦潤 201110100 熊繼坤 2011110104鄭 彬 2011110109 日期： 自2012年5月1日至6月15日指導教師： 劉文輝助理指導教師(并指出所負責的部分)： 教研室主任： 南 昌 工 程 學 院《銷售管理》課程設計成績評定和評語班級 09市場營銷（本） 姓名及學號 周慧琳 2011110091 錢小根 2011110096吳錦潤 201110100 熊繼坤 2011110104鄭 彬 2011110109 Ⅰ.課程設計題目： 娃哈哈營養(yǎng)快線五月促銷方案 Ⅱ. 課程設計評分小組評語及評分評語： 評分： 評分小組長： 年 月 日Ⅲ.指導教師評語及評分評語： 評分： 總評成績： 指導教師： 年 月 日注：此表一式兩份，一份存裝訂成冊，一份系（院）內(nèi)保存。在方案的資料查找，方案編寫的過程中，我們每一個人都學到了不少的知識，提高了我們理論與實際聯(lián)系的能力。由于我們都是沒有過實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員，方案中的很多東西都是根據(jù)我們在生活中所見、所思、所想而寫出來的，因此不免有不成熟乃至幼稚之處。在這些一次次的爭論中，我們的思想不斷的進行碰撞，在每一次的碰撞中，我們不斷的擦出了智慧的光芒。 結(jié)束語在本次策劃方案的編寫過程中，我們充分的發(fā)揮出了每一個團隊成員的作用。讓其熟練的掌握這些工具的應用。使我們的每一個員工都能夠發(fā)揮出他們最大的能量與威力，也使我們的活動辦得更加的完善與成功。 改進加強的地方 ，我們應該安排的更加連貫緊湊和精確。雖然在最開始銷售的時候遇到了一些挫折，但是經(jīng)過人們的共同努力，本次在微博上面的促銷活動開展的還是很順利、很成功的。對于以后是不是可以繼續(xù)與團購網(wǎng)站合作提供了寶貴的經(jīng)驗。公司是抱著不確定性的，但是從上表中，可以分析出本次與團購網(wǎng)站的合作是比較的成功的，這種銷售模式得到了消費者的認可。本次促銷活動帶動了消費者的購買積極性。本次的促銷活動除了在銷售額上面有所提升之外，還提升了營養(yǎng)快線產(chǎn)品在消費者心中的知名度。本次促銷活動的計劃和實際銷量如下表 圖101 計劃和實際銷售額對比從上表中，可以分析出，公司此次開展的有獎促銷活動極大的促進了營養(yǎng)快線產(chǎn)品的銷售。，我們做的還是比較準確的，真的做到了花最少的錢辦最大的事。一、 優(yōu)90≤x≤ 100二、 良 80≤x90三、 合格60 ≤ x 80四、 不合格60以下展臺產(chǎn)品擺放是否有序、整齊著裝著裝是否干凈、整潔出勤情況是否遲到、早退表92促銷主管績效考核表 被考核人： 考核人： 時間：考核指標權(quán)重評價要點評價標準得分小組促銷計劃完成率實際銷售量/計劃銷售量100%%以下沒有這一個部分的工資%以上的完成多少就是多少%以上的，多一個百分點就加一個百分點促銷費用控制率實際發(fā)生費用/計劃促銷費用100%1超過115%沒有 %加百分點組織能力1. 促銷活動能否順利進行2. 組織員工開展促銷活動3. 完成促銷計劃每一項總分是100，考核人員對分一向進行打分。所以全省室內(nèi)促銷活動費用為413000元。150元/m178。 2）通關失敗可獲得乒乓球一個。游戲二：水中撈月 過關要求：在1分鐘內(nèi)在水桶中夾出乒乓球數(shù)達到10個。獎勵：1)通關成功可獲得筆記本一本及通關憑證一張。 （6）活動內(nèi)容人員配置 1名負責人，2名公司促銷人員，2名技術人員，18名臨時促銷人員表75 八一廣場活動人員配置表活動區(qū)域人員安排項目內(nèi)容具體工作服裝要求舞臺區(qū)4人（負責人一人）監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理，兩名技術人員管理微博大屏幕活動表演協(xié)調(diào)、協(xié)助主持人派發(fā)禮品、管理禮品物品公司活動統(tǒng)一服飾娛樂休閑區(qū)6人（負責人一人）管理、登記、控制現(xiàn)場、主持游戲項目舞臺活動表演報名、娛樂休閑活動管理及禮品發(fā)放公司活動統(tǒng)一服飾促銷區(qū)13人（負責人一人）管理、促銷、產(chǎn)品展示、娛樂區(qū)游戲卡給與10人負責飲品促售，2人負責給消費者游戲卡，1名機動人員公司活動統(tǒng)一服飾 （6）活動流程進程 8:00 所有的促銷員與臨時促銷員到達八一廣場活動地點 8：019: 00 進行產(chǎn)品與道具的擺放 9：019：05 開場舞（街舞） 9：069: 15 主持人介紹活動當天內(nèi)容，展示豐富的禮品 （調(diào)動群眾參加游戲的積極性） 9：169:20 歌手演唱 9：219:30 邀請參與群眾上臺品嘗營養(yǎng)快線，并說感受 9：3110:00 小品表演 10：0010：30 群眾游戲問答環(huán)節(jié) 10：3111：00 魔術表演并請群眾上臺參與 11：0112：00 群眾歌唱比賽 12: 0113：00 中午休息 13：0113：30 下午開場準備 13：2113：30 談論上午游戲獲獎者，與群眾互動 13：3114：30 邀請群眾上臺表演，上臺者可獲得游戲機會2次 14：3114：40 本次活動再次闡述具體情況 14：4115: 00 邀請群眾上臺參與蒙眼品營養(yǎng)快線猜口味，答對者可獲得280ml營養(yǎng)快線一瓶。 3）促銷區(qū)：進行產(chǎn)品的展示并促銷。（參與需要游戲卡機會1次）；第二區(qū)進行參與射靶，參與者每人可獲得一只箭，投中紅心則可獲得280ML營養(yǎng)快線一瓶與扇子一把，投失則可獲得扇子一把。游戲通關者將可獲得小獎勵，失敗者可獲得鼓勵獎。 （1）負責人：吳錦潤 （2）促銷時間 ： 2010年4月29日 （3）活動主題 ：營養(yǎng)快線驚喜五月贏ipad3活動推廣 （4）活動內(nèi)容 1）舞臺區(qū)：對本次活動展示與介紹，進行娛樂性的節(jié)目表演烘托氣氛，并與現(xiàn)場觀眾進行游戲與問答互動。 13）4月25日4月28日。組織工人到八一廣場進行活動舞臺的搭建 12）4月25日4月28日。派公司促銷人員到各個商場門口及南昌中山路和勝利街散發(fā)宣傳單及張貼海報，宣傳此次促銷活動計劃 10）4月27日。并模擬銷售現(xiàn)場，以提高他們的理論水平與實戰(zhàn)水平，能夠應對各種類型的顧客。對新招募的臨時促銷員進行培訓，培訓將由本公司的資深銷售員進行。