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娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案(參考版)

2024-08-16 22:45本頁面
  

【正文】 (1)客戶直接供貨具體鋪貨方法見下表: 早餐廣告客戶產(chǎn)品銷售渠道支持 七,早餐廣告附加值 企業(yè)廣告位置在正面檐子下面,長4米,*=㎡.以及早餐亭兩側(cè)墻體,**2=㎡.㎡/亭。㎡/車*.=㎡ 早餐車: 早餐工程載體區(qū)域分布 :既能達到品牌宣傳效果,又能體現(xiàn)企業(yè)的社會價值。 : = 廣告形式多樣充分發(fā)揮產(chǎn)品廣告宣傳績效,長期刺激目標人群的購買欲望,在他們做出購買決策之前對其施加影響。既是廣告媒體,又是全新的銷售渠道。 1. 受眾傳達優(yōu)勢截止目前早餐亭發(fā)展為421座,早餐車發(fā)展為375輛 六、廣告載體介紹: 建議娃哈哈營養(yǎng)快線廣告大幅度投放在北京早餐工程戶外廣告上,根據(jù)感性訴求的廣告的特點,在戶外這種到達率高,訴求時間長的媒體效果會更好,廣告不需要品牌介紹,只需要目標人群被動接受精巧畫面大量全面的持續(xù)沖擊,從而達到強化產(chǎn)品形象的作用。 對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略,深化娃哈哈營養(yǎng)內(nèi)涵。 訴求重點: 清新、滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng)(15種營養(yǎng)素全面攝取)。年齡在8到22歲之間,在城區(qū)各大中院校、小學(xué)學(xué)習(xí),大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境,對膳食營養(yǎng)有一定要求,并有人(家長)代為支付相關(guān)費用。 清新、滑爽的口感,豐富全面的營養(yǎng)(15種營養(yǎng)素全面攝?。?四、廣告訴求對象及重點 三、目標區(qū)域 開始時間:2005年7月1日 繼續(xù)擴大娃哈哈市場份額, 繼續(xù)擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售量。 借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,進一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度,使營養(yǎng)快線在北京市場達到達到有口皆碑,家喻戶曉,“早晨喝一杯,精神一上午”的廣告語深入人心,在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。 第三部分:廣告計劃 為了更好地經(jīng)營放心早餐工程項目,進一步扶持本市早餐企業(yè)的發(fā)展,更好地為百姓解決困難,北京市政府以及五家早餐經(jīng)營企業(yè)委托北京潤雨楓凡國際廣告有限公司對早餐工程進行廣告招商,所得廣告費用絕大部分用于北京早餐工程的再建設(shè)和深度開發(fā),進而使早餐經(jīng)營企業(yè)擴大經(jīng)濟收益,使北京早餐工程邁向良性循環(huán)、健康發(fā)展的快車道。 當問及是否希望“早餐工程”的網(wǎng)點設(shè)置在自己生活的小區(qū)內(nèi)時,%的人表示“非常贊同”;%的人表示“比較贊同”;%的人認為“無所謂”;%%的人表示“不太贊同”和“很不贊同”。因此,北京市商委啟動的“早餐工程”受到多數(shù)居民的擁護和贊成。 因此,%的被訪者希望“在早餐的營養(yǎng)搭配方面再多下一些功夫,讓自己的膳食結(jié)構(gòu)更合理一些”;%的被訪者表示,如果有可能,希望“早餐品種更豐富一些,味道更好一些”;%的人希望“吃早餐的時間更充裕一些,提高早餐的消化質(zhì)量”。 在這些重視早餐營養(yǎng)結(jié)構(gòu)和搭配的被訪者中,%的被訪者提到每天吃的早餐在蔬菜和水果類的攝取量不夠;%的人提到肉類的攝取量不夠;%的人感覺谷物和豆類的攝取量不夠;%的人提到油脂、糖類的攝取量不夠;%的人認為蛋、奶類的攝取量不夠。大部分都市人雖然沒有時間準備早餐而且吃早餐的時間非常匆忙,%的被訪者認為“早餐提供的熱量和營養(yǎng)在一天的工作生活中十分重要,很重視其營養(yǎng)搭配”;%的人“因為時間緊等方面的原因,每天吃早餐只是為了填飽肚子,不太注重營養(yǎng)搭配”;%的人認為“吃早餐只是一種生活習(xí)慣,不太看重早餐,而比較看重其它兩頓飯”。%的人非常重視早餐的營養(yǎng)搭配除非家里有閑人,否則選擇在家中現(xiàn)做現(xiàn)吃早餐,還真是個令人頭疼的問題。不過在外面吃尤其是一些街邊小攤小店,其衛(wèi)生狀況也著實令人擔(dān)憂。但是在家里吃的不便之處是太浪費時間。 超過一半的人選擇在家里吃早餐,這樣一方面是經(jīng)濟實惠,另一方面飲食衛(wèi)生也有保證。而早晨在普通小吃店、早餐車邊、餐館或飯店解決早餐問題的人相對要少得多,%、%%。將近一半北京人不在家吃早餐;逾八成人在15分鐘內(nèi)吃完早餐;在外吃早餐人們最看重的是衛(wèi)生;北京市民對早餐問題的最大苦惱是時間緊、無法注重營養(yǎng)搭配。 近一半北京人不在家中吃早餐同時,市商委在對政協(xié)提案的辦理報告中表示,將爭取用2至3年時間,實現(xiàn)按每千戶居民及社區(qū)內(nèi)間隔500米左右,配置1至2個早餐供應(yīng)網(wǎng)點,使城八區(qū)社區(qū)內(nèi)早餐供應(yīng)網(wǎng)點覆蓋率達到90%以上。市商委按照市政府的要求,正式啟動了“早餐工程”,并在朝陽區(qū)進行試點后在全市范圍內(nèi)展開。此外,現(xiàn)有的早餐經(jīng)營仍沿襲手工作坊式生產(chǎn),品種質(zhì)量參差不齊,還存在品種單一、營養(yǎng)不均衡的問題。據(jù)統(tǒng)計,此前北京城八區(qū)經(jīng)營早餐業(yè)務(wù)的餐飲點約占全市餐飲點的20%,不能滿足市民需要。 市政協(xié)九屆五次會議上,朱養(yǎng)慈等委員分別提出了關(guān)于方便群眾,實施“早點工程”的提案。 2002年6月26日北京早餐工程中標企業(yè)產(chǎn)生:北京金三元陽光餐飲有限責(zé)任公司、北京首鋼飲
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