娃哈哈營養(yǎng)快線北京市場終端銷售策劃方案-預覽頁
【正文】 一種類型飲料的人群比例相對較少，％的消費者在不同種類的飲料門轉換沒有較明確的選擇范圍，他們只是一有什么喝什么而不管什么種類。豆奶類產品在消費者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費者喝即飲豆奶類產品。這在一定程度上反映出飲料目前還并非家庭生活的必需品飲料消費更多體現(xiàn)為即時性需求消費，而非常規(guī)性需求消費。 3）廣告接觸先聲奪人，產品接觸推波助瀾相關調查顯示：當問到認知各種不同品牌的兩種主要途徑時，大多數受訪者（％）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（％），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費者認知各種飲料品牌起到一定的作用。 娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據中國人獨特膳食結構和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。 而營養(yǎng)快線時尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，無一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，故其上市伊始就贏得了消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。 借助娃哈哈極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的市場認知度，使營養(yǎng)快線在北京市場達到達到有口皆碑，家喻戶曉，“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語深入人心，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。 繼續(xù)擴大娃哈哈營養(yǎng)快線的銷售量。 繼續(xù)擴大娃哈哈市場份額， 三、產品定位策略以純正果汁與香濃牛奶的完美結合，擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質，和果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！其產品內涵與輕松、自信，口感佳，營養(yǎng)全面相連。 四、品牌形象策略所以我們建議繼續(xù)強化品牌滲透出的內涵，以時尚出挑，口感爽滑、營養(yǎng)全面為亮點，從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語入手，達到娃哈哈品牌的統(tǒng)一。 五、廣告訴求策略 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（15種營養(yǎng)素全面攝?。┠挲g在8到22歲之間，在城區(qū)各大中院校、小學學習，大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境，對膳食營養(yǎng)有一定要求，并有人（家長）代為支付相關費用。 訴求重點： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)（15種營養(yǎng)素全面攝?。?對于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營養(yǎng)內涵。 廣告主題人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！ 七、廣告媒介策略 2005年春天，北京潤雨楓凡國際廣告公司正式與五家企業(yè)確立全面合作關系，獨家代理北京早餐工廣告招商。 ★走進北京早餐工程幕后建議本市推進早餐攤點產業(yè)化經營，讓百姓吃上放心早點。 根據委員和群眾的意見、要求，市政府把發(fā)展早餐市場、解決群眾吃早點難問題列為2002年的60件實事之一。而在早餐經營過程中北京市商業(yè)委堅持十統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一標識、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一生產、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一質量、統(tǒng)一服務、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化，從而實現(xiàn)管理的標準化、程度化和科學化。 ★北京早餐狀況調研%的被訪者通常在家里吃早餐；%的人一般在單位或學校的食堂吃早餐；%。%的人則選擇在學?；騿挝皇程?、路邊小攤等處解決早點問題，其主要原因恐怕就是圖節(jié)省時間。因此，一個方便、衛(wèi)生、可口而且講究營養(yǎng)均衡的早餐點確實解決了人們的大問題。 從營養(yǎng)學角度來看，早餐對一個人白天的精力和健康非常重要?？傮w看，多數人是希望在小區(qū)內設置這種網點的。 ★北京早餐工程前景規(guī)劃 二、廣告時間 北京城區(qū)及遠郊區(qū)縣 訴求對象一：寫字樓白領階層為主，年齡在22到30歲之間，在環(huán)CBD商務區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住，個人月收入2千元到3萬元，受過大專以上教育，初涉職場的白領或高級主管甚至私營企業(yè)主。 訴求重點：品牌價值。在營養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結合的訴求策略，強調飲料的清新和滑爽的口感，尤其強調營養(yǎng)快線在同層次同價位飲料中擁有最全面的營養(yǎng)。 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計劃 地點集中：以點帶面，網絡覆蓋北京市城八區(qū)及遠郊區(qū)縣，深入社區(qū)， 與北京居民生活、工作息息相關。 時間集中：以早餐車為例，經營時間為早六點至十點（早餐亭全天營業(yè)），正是北京一天人流的最高峰。 + ? 早餐媒體圖釋 自廣告投放之日起三十個工作日內，早餐從業(yè)人員所著統(tǒng)一配發(fā)的服裝背面或左側胸前顯示海天標識；時間一年。 新聞發(fā)布會支持 早餐廣告客戶為早餐經營企業(yè)供貨，再由早餐經營企業(yè)統(tǒng)一配置到各早餐經營點位，供貨第一個月早餐經營企業(yè)不支付現(xiàn)款，自第二個月起，早餐經營企業(yè)以現(xiàn)款方式支付貨款，第一個月貨款至廣告合同終至日結算。 八、廣告費用預算（略）千尋創(chuàng)意為中國企業(yè)提供動
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1