娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線北京市場(chǎng)終端銷售策劃方案-預(yù)覽頁
【正文】 一種類型飲料的人群比例相對(duì)較少，％的消費(fèi)者在不同種類的飲料門轉(zhuǎn)換沒有較明確的選擇范圍，他們只是一有什么喝什么而不管什么種類。豆奶類產(chǎn)品在消費(fèi)者中的選擇比例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。這在一定程度上反映出飲料目前還并非家庭生活的必需品飲料消費(fèi)更多體現(xiàn)為即時(shí)性需求消費(fèi)，而非常規(guī)性需求消費(fèi)。 3）廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾相關(guān)調(diào)查顯示：當(dāng)問到認(rèn)知各種不同品牌的兩種主要途徑時(shí)，大多數(shù)受訪者（％）聲稱主要是通過廣告獲悉各種不同品牌飲料，而自己喝過后知道的也占一半以上（％），其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種飲料品牌起到一定的作用。 娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線，是娃哈哈集團(tuán)根據(jù)中國人獨(dú)特膳食結(jié)構(gòu)和營(yíng)養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果昔飲品。 而營(yíng)養(yǎng)快線時(shí)尚出跳的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)，無一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，故其上市伊始就贏得了消費(fèi)者的喜愛，成為營(yíng)養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的理想選擇。 借助娃哈哈極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的地位，進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的市場(chǎng)認(rèn)知度，使?fàn)I養(yǎng)快線在北京市場(chǎng)達(dá)到達(dá)到有口皆碑，家喻戶曉，“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語深入人心，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度達(dá)到96%以上。 繼續(xù)擴(kuò)大娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線的銷售量。 繼續(xù)擴(kuò)大娃哈哈市場(chǎng)份額， 三、產(chǎn)品定位策略以純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，擁有來自牛奶的豐富營(yíng)養(yǎng)和鈣質(zhì)，和果汁的豐富維生素。人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！其產(chǎn)品內(nèi)涵與輕松、自信，口感佳，營(yíng)養(yǎng)全面相連。 四、品牌形象策略所以我們建議繼續(xù)強(qiáng)化品牌滲透出的內(nèi)涵，以時(shí)尚出挑，口感爽滑、營(yíng)養(yǎng)全面為亮點(diǎn)，從“早晨喝一杯，精神一上午”的廣告語入手，達(dá)到娃哈哈品牌的統(tǒng)一。 五、廣告訴求策略 清新、滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)（15種營(yíng)養(yǎng)素全面攝?。┠挲g在8到22歲之間，在城區(qū)各大中院校、小學(xué)學(xué)習(xí)，大部分無穩(wěn)定收入但有良好的家庭環(huán)境，對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)有一定要求，并有人（家長(zhǎng)）代為支付相關(guān)費(fèi)用。 訴求重點(diǎn)： 清新、滑爽的口感，豐富全面的營(yíng)養(yǎng)（15種營(yíng)養(yǎng)素全面攝?。?。 對(duì)于娃哈哈品牌完全采用感性訴求策略，深化娃哈哈營(yíng)養(yǎng)內(nèi)涵。 廣告主題人體所需的維生素A、D、E、BBB1鉀、鈣、鈉、鎂等15種營(yíng)養(yǎng)素一步到位，讓你輕松承受壓力，接受挑戰(zhàn)！ 七、廣告媒介策略 2005年春天，北京潤(rùn)雨楓凡國際廣告公司正式與五家企業(yè)確立全面合作關(guān)系，獨(dú)家代理北京早餐工廣告招商。 ★走進(jìn)北京早餐工程幕后建議本市推進(jìn)早餐攤點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，讓百姓吃上放心早點(diǎn)。 根據(jù)委員和群眾的意見、要求，市政府把發(fā)展早餐市場(chǎng)、解決群眾吃早點(diǎn)難問題列為2002年的60件實(shí)事之一。而在早餐經(jīng)營(yíng)過程中北京市商業(yè)委堅(jiān)持十統(tǒng)一”原則，即統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一文化，從而實(shí)現(xiàn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、程度化和科學(xué)化。 ★北京早餐狀況調(diào)研%的被訪者通常在家里吃早餐；%的人一般在單位或?qū)W校的食堂吃早餐；%。%的人則選擇在學(xué)?；騿挝皇程?、路邊小攤等處解決早點(diǎn)問題，其主要原因恐怕就是圖節(jié)省時(shí)間。因此，一個(gè)方便、衛(wèi)生、可口而且講究營(yíng)養(yǎng)均衡的早餐點(diǎn)確實(shí)解決了人們的大問題。 從營(yíng)養(yǎng)學(xué)角度來看，早餐對(duì)一個(gè)人白天的精力和健康非常重要?？傮w看，多數(shù)人是希望在小區(qū)內(nèi)設(shè)置這種網(wǎng)點(diǎn)的。 ★北京早餐工程前景規(guī)劃 二、廣告時(shí)間 北京城區(qū)及遠(yuǎn)郊區(qū)縣 訴求對(duì)象一：寫字樓白領(lǐng)階層為主，年齡在22到30歲之間，在環(huán)CBD商務(wù)區(qū)或北京各區(qū)成熟的商住兩用社區(qū)工作、居住，個(gè)人月收入2千元到3萬元，受過大專以上教育，初涉職場(chǎng)的白領(lǐng)或高級(jí)主管甚至私營(yíng)企業(yè)主。 訴求重點(diǎn)：品牌價(jià)值。在營(yíng)養(yǎng)快線廣告上采用感性和理性相結(jié)合的訴求策略，強(qiáng)調(diào)飲料的清新和滑爽的口感，尤其強(qiáng)調(diào)營(yíng)養(yǎng)快線在同層次同價(jià)位飲料中擁有最全面的營(yíng)養(yǎng)。 五、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃 地點(diǎn)集中：以點(diǎn)帶面，網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京市城八區(qū)及遠(yuǎn)郊區(qū)縣，深入社區(qū)， 與北京居民生活、工作息息相關(guān)。 時(shí)間集中：以早餐車為例，經(jīng)營(yíng)時(shí)間為早六點(diǎn)至十點(diǎn)（早餐亭全天營(yíng)業(yè)），正是北京一天人流的最高峰。 + ? 早餐媒體圖釋 自廣告投放之日起三十個(gè)工作日內(nèi)，早餐從業(yè)人員所著統(tǒng)一配發(fā)的服裝背面或左側(cè)胸前顯示海天標(biāo)識(shí)；時(shí)間一年。 新聞發(fā)布會(huì)支持 早餐廣告客戶為早餐經(jīng)營(yíng)企業(yè)供貨，再由早餐經(jīng)營(yíng)企業(yè)統(tǒng)一配置到各早餐經(jīng)營(yíng)點(diǎn)位，供貨第一個(gè)月早餐經(jīng)營(yíng)企業(yè)不支付現(xiàn)款，自第二個(gè)月起，早餐經(jīng)營(yíng)企業(yè)以現(xiàn)款方式支付貨款，第一個(gè)月貨款至廣告合同終至日結(jié)算。 八、廣告費(fèi)用預(yù)算（略）千尋創(chuàng)意為中國企業(yè)提供動(dòng)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1