娃哈哈促銷策劃方案新(參考版)
2025-05-18 00:46本頁(yè)面
【正文】 1953年附錄尊敬的消費(fèi)者朋友，你們好！我是新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將畢業(yè)的一名學(xué)生，為了完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，敬請(qǐng)您填寫此次關(guān)于娃哈哈的問卷調(diào)查表，感謝您的參與1. 您的性別（）A. 男 2. 您的年齡（） （） ？（） （） （） （） F其他，你會(huì)選擇購(gòu)買哪款（） ，你一般首先注重產(chǎn)品的哪些方面（） （） （） （） （） 14你在什么情況下會(huì)購(gòu)買飲料（） 24?！?】 由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的SWOT分析法 【3】 尼爾感謝許鵬老師的指導(dǎo)參考文獻(xiàn)【1】 梁銘旋。本次的營(yíng)銷大賽也使我們的專業(yè)技能更加成熟，對(duì)我們也是更好的鍛煉。致謝通過(guò)這次營(yíng)銷大賽畢業(yè)設(shè)計(jì)，讓我們知道了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，以及數(shù)據(jù)對(duì)調(diào)研的重要性和真實(shí)性。選用此次營(yíng)銷大賽的主題“鈣世英雄、營(yíng)創(chuàng)未來(lái)”來(lái)做營(yíng)銷宣傳口號(hào)，“做你的‘鈣’世英雄”，從而將產(chǎn)品的理念呈現(xiàn)出來(lái)。線上宣傳將產(chǎn)品及企業(yè)文化傳遞給消費(fèi)者，線下鞏固宣和了解旗下產(chǎn)品的種類帶動(dòng)總體銷量 。正確的評(píng)估本次活動(dòng)中的每次調(diào)研，有利于我們了解方案的實(shí)現(xiàn)程度和衡量活動(dòng)的實(shí)際效果，為活動(dòng)提供新的信息提高了策劃案的可執(zhí)行度，帶動(dòng)參與人員的積極性。（九）效果及評(píng)估通過(guò)營(yíng)造出熱鬧的氣氛吸引消費(fèi)者，達(dá)到對(duì)娃哈哈品牌的宣傳效果，引起消費(fèi)者的注意，喚醒消費(fèi)者小時(shí)候喝過(guò)娃哈哈的記憶，從而使大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買娃哈哈產(chǎn)品。認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔細(xì)核對(duì)匯報(bào)每筆賬務(wù)，并制作賬務(wù)清單。可以應(yīng)對(duì)外地訂單的一系列問題（比如產(chǎn)品的信息、日期、配貨等），認(rèn)真核對(duì)匯總每一位消費(fèi)者的訂單，做事仔細(xì)不馬虎，耐心的解決消費(fèi)者的疑問，所以她很適合做線上銷售。銷售（線上）劉慧慧善于與人溝通，可以與老師和領(lǐng)導(dǎo)溝通銷售中遇見的問題。以下是我們團(tuán)隊(duì)成員的分工。④進(jìn)行不同銷售渠道（例如：擺攤叫賣、海報(bào)宣傳、掃樓促銷等）進(jìn)行宣傳。②制作與娃哈哈相關(guān)的宣傳圖片來(lái)吸引消費(fèi)者。④通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上問卷調(diào)查了解消費(fèi)者的喜好和每一種系列的被歡迎程度。②輯精美娃哈哈照片及相關(guān)文字進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。（六）活動(dòng)目的為了更好的推廣娃哈哈的產(chǎn)品，并在本次營(yíng)銷大賽中，通過(guò)本專業(yè)所學(xué)的內(nèi)容，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，制定營(yíng)銷方案，增加娃哈哈的區(qū)域銷售量，提高自己的專業(yè)知識(shí)和自己社會(huì)實(shí)踐的能力。缺點(diǎn)：速度較慢，需要很多大的親和力和耐心。② 上門推銷：帶著自己要銷售的產(chǎn)品，小組成員分工去其他寢室介紹娃哈哈各系列產(chǎn)品。缺點(diǎn)：所有的參賽小組都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)力很 大。在學(xué)生上課或放學(xué)的人流高峰地段擺促銷攤位，吸引更多人購(gòu)買。我們對(duì)滿減活動(dòng)、組合捆綁、買多送多、贈(zèng)送小禮品這四種方式中做了一個(gè)調(diào)查，%，但考慮到我們產(chǎn)品的定價(jià)以及成本，我們選擇了滿減活動(dòng)的促銷方式，一排一個(gè)價(jià)格，一箱一個(gè)價(jià)格，在保住成本的同時(shí)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買更多產(chǎn)品。② 包郵策略：滿二十箱包郵，外地不滿二十箱可拼單（即可和其他組外地訂貨單進(jìn)行結(jié)合達(dá)到要求，實(shí)行外地包郵策略），像這種有一定重量的商品免去郵費(fèi)的話，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常優(yōu)惠的，包郵方式就是不同地區(qū)，寫上具體位置，和學(xué)校合作的娃哈哈公司負(fù)責(zé)進(jìn)行配貨；③ 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷，是在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，采取相應(yīng)滿減的方式進(jìn)行銷售（2）.線下活動(dòng)娃哈哈產(chǎn)品在擺放攤位限時(shí)促銷的同時(shí)，進(jìn)行每個(gè)樓層推銷，社交平臺(tái)訂購(gòu)，校內(nèi)的同學(xué)送貨上門等銷售手段，確保我們的產(chǎn)品在校園內(nèi)全方位的推廣。（二）活動(dòng)主題“尋找童年的回憶”、“做你的鈣世英雄”（三）活動(dòng)時(shí)間：2017年11月27號(hào)12月15號(hào)（四）活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院消費(fèi)人群主要定位在本校的大學(xué)生，在人流量較多的地方進(jìn)行擺攤銷售。學(xué)校實(shí)施的目的①通過(guò)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)以致用，運(yùn)用到實(shí)際銷售中。?通過(guò)自媒體的交互性強(qiáng)、傳播迅速，會(huì)將信息迅速傳播到受眾中，受眾也可以迅速對(duì)信息傳播的效果進(jìn)行反饋。?通過(guò)手機(jī)短信、即時(shí)通訊、微博、微信、 等宣傳，大
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