娃哈哈促銷(xiāo)策劃方案新-資料下載頁(yè)
2025-05-15 00:46本頁(yè)面
【正文】 關(guān)文字進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。③通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)和朋友介紹擴(kuò)大知名度。④通過(guò)進(jìn)行網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查了解消費(fèi)者的喜好和每一種系列的被歡迎程度。：①制定宣傳“做你的鈣世英雄”等口號(hào)。②制作與娃哈哈相關(guān)的宣傳圖片來(lái)吸引消費(fèi)者。③在學(xué)校內(nèi)人流量大的路口設(shè)立攤位促銷(xiāo)，在同學(xué)們放學(xué)期間去寢室樓里上門(mén)推銷(xiāo)。④進(jìn)行不同銷(xiāo)售渠道（例如：擺攤叫賣(mài)、海報(bào)宣傳、掃樓促銷(xiāo)等）進(jìn)行宣傳。（八）團(tuán)隊(duì)成員分工一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建是為了更好的完成一個(gè)共同的目標(biāo)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中良好的分工也能使效率翻倍，使我們的目標(biāo)和任務(wù)完成的更速度更完美。以下是我們團(tuán)隊(duì)成員的分工。王敬云 隊(duì)長(zhǎng) 有良好的團(tuán)隊(duì)組織能力及管理能力，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的分工和活動(dòng)的實(shí)施。善于與人溝通，可以與老師和領(lǐng)導(dǎo)溝通銷(xiāo)售中遇見(jiàn)的問(wèn)題?；粑馁讳N(xiāo)售（線下）心思縝密，善于與不同人接觸，有耐心，負(fù)責(zé)我們的銷(xiāo)售，想法靈活，可以隨時(shí)根據(jù)多變的市場(chǎng)環(huán)境作出相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。劉慧慧銷(xiāo)售（線上）可以應(yīng)對(duì)外地訂單的一系列問(wèn)題（比如產(chǎn)品的信息、日期、配貨等），認(rèn)真核對(duì)匯總每一位消費(fèi)者的訂單，做事仔細(xì)不馬虎，耐心的解決消費(fèi)者的疑問(wèn)，所以她很適合做線上銷(xiāo)售。王笑瑩宣傳、財(cái)務(wù)思想活躍，有一定的繪畫(huà)功底，根據(jù)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)一份屬于我們的宣傳海報(bào)和宣傳標(biāo)語(yǔ)。認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔細(xì)核對(duì)匯報(bào)每筆賬務(wù)，并制作賬務(wù)清單。劉西安策劃性格沉穩(wěn)，敢于創(chuàng)新，接觸人較多，和不同需求的消費(fèi)者溝通并根據(jù)他們的需求和消費(fèi)情況策劃出活動(dòng)。（九）效果及評(píng)估通過(guò)營(yíng)造出熱鬧的氣氛吸引消費(fèi)者，達(dá)到對(duì)娃哈哈品牌的宣傳效果，引起消費(fèi)者的注意，喚醒消費(fèi)者小時(shí)候喝過(guò)娃哈哈的記憶，從而使大多數(shù)消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)娃哈哈產(chǎn)品。此次比賽采用線上和線下相結(jié)合的方式，通過(guò)數(shù)據(jù)分析超市和便利店是線上銷(xiāo)售的的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不全面是線下銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。正確的評(píng)估本次活動(dòng)中的每次調(diào)研，有利于我們了解方案的實(shí)現(xiàn)程度和衡量活動(dòng)的實(shí)際效果，為活動(dòng)提供新的信息提高了策劃案的可執(zhí)行度，帶動(dòng)參與人員的積極性。借助活動(dòng)吸引其他消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。線上宣傳將產(chǎn)品及企業(yè)文化傳遞給消費(fèi)者，線下鞏固宣和了解旗下產(chǎn)品的種類帶動(dòng)總體銷(xiāo)量 。通過(guò)活動(dòng)達(dá)到對(duì)娃哈哈品牌的宣傳效果，以“尋找童年回憶”的個(gè)人情感主題喚醒消費(fèi)者對(duì)小時(shí)候喝娃哈哈的回憶，從而讓消費(fèi)者重新對(duì)娃哈哈產(chǎn)生依賴以提高娃哈哈的知名度。選用此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的主題“鈣世英雄、營(yíng)創(chuàng)未來(lái)”來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)宣傳口號(hào)，“做你的‘鈣’世英雄”，從而將產(chǎn)品的理念呈現(xiàn)出來(lái)。無(wú)論通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播擴(kuò)大娃哈哈的影響，還是用活動(dòng)的方式提升娃哈哈的知名度，其目的就是讓消費(fèi)者進(jìn)一步感知銷(xiāo)售理念和產(chǎn)品的品質(zhì)。致謝通過(guò)這次營(yíng)銷(xiāo)大賽畢業(yè)設(shè)計(jì)，讓我們知道了市場(chǎng)調(diào)研的重要性，以及數(shù)據(jù)對(duì)調(diào)研的重要性和真實(shí)性。如何尋找目標(biāo)人群并根據(jù)不同階段的消費(fèi)人群制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方案是我們將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)變成技能的重要體現(xiàn)，將學(xué)到的知識(shí)變?yōu)樽约旱募寄苁俏覀冞@次營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)設(shè)計(jì)的意義所在。本次的營(yíng)銷(xiāo)大賽也使我們的專業(yè)技能更加成熟，對(duì)我們也是更好的鍛煉。畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利完成離不開(kāi)指導(dǎo)老師悉心的指導(dǎo)和督促以及小組各個(gè)成員的共同努力。感謝許鵬老師的指導(dǎo)參考文獻(xiàn)【1】 梁銘旋。中投顧問(wèn)食品行業(yè)探究員，在娃哈哈發(fā)展前景和變革中提出的行業(yè)分析。【2】 由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來(lái)的SWOT分析法 【3】 尼爾鮑登（Neil Bordaen）在美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的就演說(shuō)中，創(chuàng)造了“營(yíng)銷(xiāo)組合”這一術(shù)語(yǔ)。1953年附錄尊敬的消費(fèi)者朋友，你們好！我是新鄉(xiāng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將畢業(yè)的一名學(xué)生，為了完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，敬請(qǐng)您填寫(xiě)此次關(guān)于娃哈哈的問(wèn)卷調(diào)查表，感謝您的參與1. 您的性別（）A. 男 2. 您的年齡（） （） ？（） （） （） （） F其他，你會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)哪款（） ，你一般首先注重產(chǎn)品的哪些方面（） （） （） （） （） 14你在什么情況下會(huì)購(gòu)買(mǎi)飲料（） 24
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