【導(dǎo)讀】的生活,提高生活質(zhì)量和工作效率。消費(fèi)者越來越看重的是飲料的功效，而不是其他因素。2020年3月，娃哈哈集團(tuán)重磅推出功能保健型飲料——格瓦斯。啟力的上市，標(biāo)志著娃哈哈集團(tuán)正式向保健型飲料市場邁進(jìn)。的對格瓦斯市場前景競爭現(xiàn)狀進(jìn)行分析并進(jìn)行新的品牌定位。分析，市場現(xiàn)狀，營銷戰(zhàn)略等方面進(jìn)行了認(rèn)真的探討。業(yè)知識，從現(xiàn)實(shí)角度出發(fā)，做出了完整，全面的市場營銷策劃方案。幫助格瓦斯打開屬于自己的市場，達(dá)到一定的市場目標(biāo)?？煽诳蓸?、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。2020年，全國民企500強(qiáng)排名第8位。大，并將逐步向海外市場進(jìn)軍，尋找更多、更廣的商機(jī)。企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，娃哈哈集團(tuán)亦將逐步進(jìn)入高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。娃哈哈公司為了拓展產(chǎn)。有些人熱衷于飲酒，但是由于現(xiàn)在交通的日益發(fā)達(dá)私家車也越。是人際交往的需要在某些場合酒類又是必不可少的飲品。由于受現(xiàn)在快節(jié)奏的生活人們的飲食習(xí)慣也越來越非健康化，所以胃負(fù)擔(dān)也越來越重。

　　

【正文】 2 B 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的中層干部 J 個(gè)體商戶 C 黨政機(jī)關(guān)或事業(yè)單位的普通辦公職員 K 農(nóng)業(yè)勞動(dòng) D 企業(yè)老板 L 軍人 E 企業(yè)的管理人員 M 學(xué)生 (a 小學(xué) b 中學(xué) c 大學(xué) d 究生 e 博士 ） F 企業(yè)的普通辦公職員 N 無業(yè)，待業(yè)，下崗 G 工人、服務(wù)人員、售貨員 O 離退休人員 H 科研、媒體、教學(xué)、 文藝、衛(wèi)生專業(yè)人員 P 其他 __________ 4 請問您的月消費(fèi) __________ A 300 B 300500 C 501700 D 701900 E 9011000 F1000 A 1000 B 10002020 C 20203000 D 30014000 E 40015000 F 50016000 G 6000 健康、快樂胃動(dòng)力 23 _______________(注：可多選，請按購買數(shù)量排序 ) A 娃哈哈 B 康師傅 C 統(tǒng)一 D 匯源 E 百事 F 可口可樂 G 美年達(dá) H 芬達(dá) I 紅牛 G 雪碧 K 農(nóng)夫山泉 L 優(yōu)樂美 M 美之源 N 妙戀 O 酷兒 P 旺仔 Q 其他 _______________ 您對 飲料 牌子的重視程度 ________________ A 非常 強(qiáng)烈 B 強(qiáng)烈 C 一般 D 不強(qiáng)烈 E 無所謂 _____________ A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類 F 奶制品 G 運(yùn)動(dòng)型 H 酒精類 I 咖啡類 G 奶茶類 K 其他 ____________ _________ A 價(jià)格 B 口感 C 牌子 健康、快樂胃動(dòng)力 24 D 地域 E 服務(wù) F 質(zhì)量 G 其他 _________ ________ A 知道 (注：繼續(xù)訪問 ) B 不知道（注：表示感謝，終止訪問） 所了解的娃哈哈 格瓦斯 飲料的公告形式有 _________(注：可多選 ) A 電視廣告 B 贊助的活動(dòng) C 條幅宣傳 D 超市貨架 E 商店海報(bào) F 網(wǎng)絡(luò)視頻或廣告 G 促銷活動(dòng) H 燈箱廣告 I 其他 _____ ______ A 非常合理 B 合理 C一般 D 不合理 E 非常不合理 （注：您認(rèn)為合理的價(jià)格_____） 13. 您是否購買過 娃哈哈格瓦斯飲料 _________ 健康、快樂胃動(dòng)力 25 A 是 (注：請回答 1417 題 ) B 否 （注：請回答 1617題） ________ A 很喜歡 B 喜歡 C 一般 D 不喜歡 E 很不喜歡 ___________類型的飲料呢？ A 功能性 B 茶類 C 果汁 D 碳酸類 E 保健類 F 運(yùn)動(dòng)型 G 酒精類 H 咖啡類 I 其他 ，請您做出符合個(gè)人感官的判斷 同意 一般 不同意 很科學(xué) 定位 健康、快樂胃動(dòng)力 26 的購買欲 娃哈哈 格瓦斯 飲料急 需改進(jìn) 的地方在 _________ A 廣告宣傳 B 外包裝 C 價(jià)格 D 口感 E 定位 F促銷 G 貨架格局 H 銷售態(tài)度 I 銷售地點(diǎn) J 其他__________ 健康、快樂胃動(dòng)力 27 附 2： 問卷分析報(bào)告 調(diào)查目的：娃哈哈格瓦斯飲料上市已有一段時(shí)間了，自從娃哈哈格瓦斯面世之后娃哈哈公司做了很多的公告宣傳以及節(jié)目贊助還有市面宣傳等一系列的活動(dòng)，就目前的銷售量來看，市場前景是很不錯(cuò)的。但是，這并不意味著娃哈哈格瓦斯飲料受廣大消費(fèi)者的喜愛，為了為娃哈哈格瓦斯培育剛多的忠實(shí)顧客，我們就娃哈哈格瓦斯飲料的定位、宣傳力度等做了問卷調(diào)查。 調(diào)查方式：我們采取的調(diào)查方式是隨機(jī)調(diào)查，根 據(jù)區(qū)域分云龍區(qū)、銅山區(qū)、鼓樓區(qū)、泉山區(qū)。每個(gè)區(qū)域的問卷派發(fā) 100 份。 數(shù)據(jù)分析： 健康、快樂胃動(dòng)力 28 是否知道娃哈哈格瓦斯飲料知道 , 53%不知道 , 47% 圖 1 根據(jù)調(diào)查分析，雖然娃哈哈格瓦斯飲料的廣告投放很多，但其宣傳還是不到位，其中有百分之四十七的人并未聽說過娃哈哈格瓦斯飲料，其中大多數(shù)位于泉山區(qū)， 35 歲以上的人群幾乎都不知道娃哈哈格瓦斯飲料。 0%10%20%30%40%50%60%70%同意 一般 不同意格瓦斯飲料屬于保健飲品 格瓦斯飲料配方健康 圖 2 健康、快樂胃動(dòng)力 29 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，百分之三十多的消費(fèi)人群不同意娃哈哈格瓦斯飲料屬于保健飲品，百分之十五的消費(fèi)人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯飲料的配方是不健康的。只有百分之二十五 的消費(fèi)者同意娃哈哈屬于健康飲品并且配方健康。 娃哈哈格瓦斯飲料急需改進(jìn)的地方15%17%9%16%24%4% 4% 3%8%0廣告宣傳外包裝價(jià)格 口感 定位 促銷貨架格局 銷售態(tài)度 銷售地點(diǎn)所占百分比 圖 3 圖 3顯示當(dāng)問到娃哈哈格瓦斯飲料急需改進(jìn)的地方時(shí)其中百分之24 的消費(fèi)人群都認(rèn)為其定位不明確，其次是 17%的消費(fèi)人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯的外包裝還需要改進(jìn)，接下來就是再口感方面和廣告推廣方面的改進(jìn)。 健康、快樂胃動(dòng)力 30 娃哈哈格瓦斯飲料包裝體現(xiàn)了它的定位28%39%33%同意一般不同意 圖 4 圖 4分析的是娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝是否與它的定位相匹配 數(shù)據(jù)顯示還有 28%消費(fèi)人群認(rèn)為娃哈哈格瓦斯飲料的外包裝與其定位不符合。 結(jié)果分析：娃哈哈格瓦斯飲料由于廣告宣傳上或者促銷活動(dòng)上的不完善并沒有抓住 30 隨左右的上班族這一消費(fèi)群體，從而市場上還有局限向。根據(jù)娃哈哈格瓦斯飲料的配方顯示，源于俄羅斯，麥芽發(fā)酵， 格瓦斯中含有的維生素 Bl、 B C 和 D 有提神助興，消除疲勞的功效，此外，氨基酸、維生素，還原糖石釀制過程中產(chǎn)生的復(fù)雜高分子絡(luò)合物與格瓦斯所富含的多種有益菌群，對改善人體腸胃消化吸收功能作用顯著 。 但是娃哈哈格瓦斯廣告中并未體現(xiàn)其具有幫助腸胃的功效，反而避開其優(yōu)勢，大力宣傳：非一般液體飲料。也就有了數(shù)據(jù)上顯示的定位不明確所占的百分比。 健康、快樂胃動(dòng)力 31 包裝上用的俄羅斯沒買似乎也適得其反，并沒用贏得消費(fèi)者的好感，數(shù)據(jù)顯示只用 39%的消費(fèi)群體是認(rèn)同的，其廣告詞：享受 女人般的溫暖，似乎是針對男性消費(fèi)群體的，而娃哈哈公司對格瓦斯飲料的消費(fèi)人群定位在 35 歲以下的男性群體但調(diào)查顯示，了解并且購買過的人群分布在學(xué)上群體，所以偏離了娃哈哈格瓦斯原本的定位，這也就說明，它先所擁有的包裝、廣告、及定位并沒有達(dá)到預(yù)期想達(dá)到的效果。