娃娃哈哈富氧水營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-15 00:47本頁面
【正文】 基礎上下調 元，以此來吸引消費者，拉動消費，擴大市場份額。b. 免費試飲。在富氧水銷售點采用免費試飲的方法， 一方面可以提高消費者 對富氧水的認知度，另一方面又可以吸引潛在消費者，促發(fā)消費者購買的欲望。c. 綁定銷售與“再來一瓶”。娃哈哈品牌下的“娃哈哈冞紅茶”銷量特別好， 可以借此推出“2+1”組合，即兩瓶娃哈哈冞紅茶和一瓶娃哈哈富氧水組合捆綁銷售，定價低于單獨銷售時的價格總額。也可在富氧水瓶子上印有各種體 育明星、時尚明星、各界精英的肖像，集滿指定個數(shù)可以兌換另一瓶富氧水等。B. 強化與浙江衛(wèi)視推出的“中國好聲音”的合作，打造“富氧水中國夢想秀“的舞臺。引領潮流。2) 廣告策略富氧水上市時間不長，屬于產品生命周期的投入期，宜采取告知性廣告策略。 根據(jù)富氧水的不同的目標客戶來制定針對性的廣告，推出學子篇、白領篇，運動篇和工人篇等系列廣告。Example（學子篇廣告設計）：在一個優(yōu)美的大學里面，但學子們此時卻不快樂，個個都在努力著面臨快要到來的考試，如失氧后呼吸困難的病人，突然一場地動山搖，地面上升出一支大大的富氧水，然后蓋子打開，飛出無數(shù)小瓶裝的富氧水，一瞬間，學校里的花開，小草，大樹全綠了，學子們喝了一口富氧水后，全部要沸騰了，考試輕松地過了。{注意，在巨大的富氧水出現(xiàn)時，一定要特寫，把商標顯示出來。然后所有的人全部驚呀的睜大了眼睛全部看向那支巨大的富氧水。}3) 公共關系娃哈哈一直把社會責任扛在肩上，始終弘揚“產業(yè)報國，澤被社會”的公益 理念。圍繞“捐資助學、對口幫扶、抗震救災、扶貧濟困”四個重點，積極投身公益事業(yè)，社會公眾對娃哈哈集團一直很信賴。娃哈哈便可以以富氧水的名義為貧困地區(qū)的希望小學捐贈課桌椅，打出“富氧精神”的口號，并在各個方面做好宣傳工作。B. 贊助大型體育賽及戶外活動 類似于奧運會、世界杯等的大型體育活動賽事活動，都是近來各大企業(yè)做廣告的好機會和載體，主辦方也會主動拉商。富氧水屬于有氧吸收水飲品，又有著促進血液循環(huán)的功效，完全可以借鑒這種促銷方式，可以通過贊助這些大型體育賽事活動來加強品牌聲譽和品牌影響力。C. 高校演講賽 和教育部合作，舉辦“富氧之星”英語演講比賽，選擇全國承辦院校，各省承辦院校，選拔出選手參加全國比賽。富氧水為比賽提供資金，獲得冝名權。4) 網絡營銷富氧水應該大力促進網絡營銷，例如微信營銷，建立一個娃哈哈富氧水官 方微信平臺，加強與粉絲的日?；优c溝通。通過微信營銷把娃哈哈富氧水品牌更具親和力， 和消費者更加親近， 迅速得知消費者的反饋，并迅速做出反應。富氧水要放下身段， 傾聽消費者的心聲。對于微信營銷來講：有“人情味”是很重要的。六、財務預算七、預期效果通過對目前水飲品市場總體情況的分析與調研，選擇富氧水“提神醒腦， 健康生活”的市場定位。并通過 4P 等的營銷策略，預期在水飲品市場中達到以下預期效果：。，逐步在國內水飲品市場做得更大。八、附錄：參考文獻《娃哈哈富氧水恐曇花一現(xiàn)》金曉巖《娃哈哈富氧水品牌定位缺失不對策研究》《娃哈哈富氧水投入期營銷策略探認》羅小舟《娃哈哈渠道優(yōu)勢助富氧上位》李冞（原材料成本暴增 年后恐現(xiàn)飲料漲價潮）（娃哈哈上調營養(yǎng)快線價格 飲料行業(yè)漲價潮刜顯）0uyl9B 6DVZI6SxGueFt7HBEcv7dhGVZBXI_6kzNivN 531S6fHLHOR8aEaCKk9MovR0NXQNGWamp。qqpfto= （娃哈哈環(huán)境分析報告）to= （功能性飲料市場調研）備注：STP 是我們小組通過對富氧水的市場分析和內部分析而重新進行的市場細分和市場定位，非富氧水原先的 STP 戰(zhàn)略。
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