【正文】 計理念主要是根據(jù)娃哈哈C驅(qū)動本身的功能，可以使得消費(fèi)者在了解C驅(qū)動的同時，更能體會到這款飲料對其自身帶來的好處。 征集廣告語結(jié)合當(dāng)代大學(xué)生獨(dú)特、創(chuàng)新、個性的想法，向在校大學(xué)生征集娃哈哈C 驅(qū)動廣告宣傳語，每人兩條廣告宣傳語以上（包含兩條）可免費(fèi)獲得一瓶娃哈哈C驅(qū)動，這樣既利用了校園內(nèi)部的優(yōu)勢，又?jǐn)U大了娃哈哈C驅(qū)動的品牌知名度、影響力。 圖片廣告宣傳制作圖片廣告，將要表達(dá)的意圖定在某一景象的靜止瞬間，以其造型的直觀性、色彩的真實性、光影的對比性而具有可持續(xù)性強(qiáng)、可視性高，容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，它既有藝術(shù)的共性，又有其商業(yè)的個性，更有其視覺傳播的特性，并作為視覺語言讓人在不假思索之中去接受它，所以我們選擇圖片廣告進(jìn)行商品信息的傳播，通過與、微信相結(jié)合，傳播途徑更加廣泛。(示意圖如下)圖填寫廣告語、祝福語、感恩語或歌詞等文藝小清新或古風(fēng)古韻的話語 案景背 活動宣傳 卡通服裝宣傳根據(jù)當(dāng)代大學(xué)生有很強(qiáng)的好奇心等特點(diǎn)，為了引起校園內(nèi)更多的學(xué)生關(guān)注，我們采用穿戴卡通服飾來吸引更多大學(xué)生的注意力，在校園內(nèi)部進(jìn)行環(huán)校跑，并且在卡通服飾上貼有娃哈哈C驅(qū)動的字樣或圖片，在人員聚集的地方進(jìn)行各種Pose的展示，與大學(xué)生進(jìn)行合照、互動，提高關(guān)注度。 有獎競猜活動宣傳在人員聚集的地方（例如食堂門口、超市門口等）搞有獎競猜活動，題目大多是關(guān)于娃哈哈公司的歷史背景及娃哈哈C驅(qū)動自身特性（即產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品功能等）的有獎競猜，獎品為娃哈哈系列的產(chǎn)品或小禮品。這樣既可以調(diào)動廣大消費(fèi)者的積極性，又提高了娃哈哈C驅(qū)動的關(guān)注度，且通過問題競猜，加強(qiáng)了消費(fèi)者對娃哈哈公司及娃哈哈C驅(qū)動更進(jìn)一步的了解。 傳單宣傳根據(jù)校園內(nèi)部的特點(diǎn)，舉辦的各種活動、各種贊助都會在各個宣傳欄貼滿了海報，各個場地掛滿了橫幅，雖然真正做到了宣傳，卻沒有得到宣傳效果。所以本次對娃哈哈C驅(qū)動的宣傳我們摒棄了以往掛橫幅、貼海報等傳統(tǒng)形式，直接采用發(fā)傳單進(jìn)行校內(nèi)以及下宿舍宣傳，首先宣傳單的成本低廉，圖文并茂，具有直觀性，對于詮釋企業(yè)理念、提升品牌的知名度有很大的幫助；其次宣傳單信息容量大，持久保存，覆蓋范圍廣，一份宣傳單可供多人傳閱，能夠反復(fù)刺激消費(fèi)者的購買欲望，從多角度引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品的購買。雖然會損耗一定的物力和財力，但是相對于拉橫幅、貼海報，傳單無疑是一個更佳的宣傳方式，無論是對企業(yè)形象、產(chǎn)品都有很好的宣傳效果。五、營銷活動方案（1）我們可以利用紙盒制作簡單的C驅(qū)動飲料瓶服裝，穿在身上，站在食堂的出口處發(fā)傳單，吸引行人到銷售點(diǎn)進(jìn)行夠買；（2）在銷售現(xiàn)場開辟免費(fèi)贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費(fèi)品嘗所銷售的娃哈哈產(chǎn)品。（3）參與搶紅包活動，讓參觀的行人加入娃哈哈銷售群，我們賣出一瓶，將在群里發(fā)出2毛錢的回饋，銷售越多，紅包越多。一次性購買超過十瓶者，我們以“感謝XX送來XX元給大家”的形式發(fā)群。（4）購買送禮品活動，前30名幸運(yùn)顧客每買一瓶飲料，我們將贈送便利貼或筆芯，要求顧客加入我們的搶紅包群。（5）采用抽獎促銷，購買半箱飲料的顧客可以參與兩次大轉(zhuǎn)盤抽獎，一等獎：天堂傘一把、二等獎：可愛抱枕一個、三等獎：精美水杯一個。（6）“CC愛心墻”簽名許愿，購買與否，都可在預(yù)先擺放的愛心銷售墻上書寫愿望或愛心寄語，可以吸引學(xué)生們來了解參與。（7）“CC情侶”。以左手、右手分別做出英文字母“C”的形狀后拼接在一起就是一個像愛心一樣的圖案作為宣傳點(diǎn)，打造C驅(qū)動的情侶賣點(diǎn)。情侶在購買飲料后亦可留下自己的愛情足跡，將想對對方說的話語粘貼在“CC愛心墻”上。（1）我們提供免費(fèi)飲水點(diǎn)給運(yùn)動員，并且提供冰桶，想要喝冰水的同學(xué)，可以將自帶水瓶放入冰桶內(nèi)降溫。（2）我們將在攤位前布置娛樂區(qū)，購買三瓶者可以參與我們的模擬保齡球游戲，在離飲料兩米遠(yuǎn)處，利用足球去撞擊飲料，倒一瓶，送一瓶，并且讓購買者加入我們的紅包群。（3）為了鼓勵運(yùn)動員，我們打出各項賽事第一名的同學(xué)免費(fèi)提供一瓶C驅(qū)動飲料，如果他再購買，我們將給打8折優(yōu)惠。（4）團(tuán)購優(yōu)僡，如果購買9瓶以上者，我們將進(jìn)行打8折活動。我們將在校園籃球場設(shè)置誠信小攤點(diǎn)，就近解決運(yùn)動者口渴的問題。我們早上8：30將飲料擺在球場，下午5：30去收攤。讓運(yùn)動者自行加入誠信、環(huán)保大考驗活動，我們在攤點(diǎn)擺放誠信收費(fèi)箱和環(huán)保袋子，收攤時，由我們免費(fèi)贈送環(huán)衛(wèi)工人。（1）銷售平臺，校內(nèi)消費(fèi)者購買6瓶以上的，我們將提供送貨上門服務(wù)（2）招集代理，我們提供貨源，讓代理自行銷售，提供代理30%回報。（3）與校內(nèi)零銷售商合作，我們可以為他直接提供貨源。（4）利用現(xiàn)代物流，我們可以為外校購買者送貨。（5）消費(fèi)記錄卡，每消費(fèi)一瓶我們將在顧客的消費(fèi)卡上記一顆心，直到收集十顆心，我們再送一瓶，并且用支付寶捐獻(xiàn)1元愛心。（6）與親系三農(nóng)協(xié)會合作，每學(xué)期兩次下宿舍收集廢瓶，如果一個宿舍收得50個娃哈哈飲料瓶，我們將以娃哈哈銷售團(tuán)隊名義向三農(nóng)協(xié)會捐獻(xiàn)10元每次。（7）設(shè)立校園“漂流瓶”點(diǎn)，我們利用紙箱制作簡單的漂流盒，你可以利用C驅(qū)動瓶裝入你想說的話，我們就會幫你傳達(dá)。17