娃哈哈ad鈣奶營(yíng)銷(xiāo)策劃-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:11本頁(yè)面
【正文】 校師生舉辦的活動(dòng)，增強(qiáng)娃哈哈AD鈣奶的品牌高尚系數(shù)。 推廣策略（PROMOTION）1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：“微營(yíng)銷(xiāo)”：利用微博、微信這一新興網(wǎng)絡(luò)通訊工具，開(kāi)通娃哈哈AD鈣奶官方微博、微信，發(fā)布產(chǎn)品信息，發(fā)布活動(dòng)信息，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟：與騰訊網(wǎng)進(jìn)行品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳，騰訊網(wǎng)是當(dāng)前大部分大學(xué)生生活中一個(gè)不可缺少的網(wǎng)站站與我們目標(biāo)消費(fèi)者的定位相契合。搜索引擎競(jìng)價(jià)排名推廣。在百度等搜索引擎網(wǎng)站關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先推廣,看產(chǎn)品關(guān)鍵字熱門(mén)程度，有效提升企業(yè)銷(xiāo)售額。即時(shí)通訊工具及社交類(lèi)網(wǎng)站。在這些網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品廣告。百度貼吧推廣 淘寶店鋪推廣等等2）超市推廣：“以老推新” 以娃哈哈成熟產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)重新進(jìn)入市場(chǎng)的娃哈哈AD鈣奶的促銷(xiāo)，購(gòu)買(mǎi)娃哈哈系列產(chǎn)品“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”，具體方法為：如購(gòu)買(mǎi)娃哈哈系列的其他飲料，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為AD鈣奶，并不是我們平時(shí)買(mǎi)一贈(zèng)一、再來(lái)一瓶等活動(dòng)?！百I(mǎi)三贈(zèng)一” 利用消費(fèi)者理性消費(fèi)的心理，買(mǎi)三瓶AD鈣奶贈(zèng)送一瓶AD鈣奶一瓶。以此帶動(dòng)消費(fèi)。3）活動(dòng)贊助：學(xué)生在校會(huì)參與許多活動(dòng)。高校贊助是大型企業(yè)都會(huì)去做的一塊，而贊助什么部門(mén)？贊助什么活動(dòng)就要慎重選擇。企業(yè)可派人去各高校訪問(wèn)了解該高校最具影響力的社團(tuán)或者部門(mén)并贊助其品牌活動(dòng)。像本次娃哈哈贊助未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)舉辦夢(mèng)想企業(yè)家營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽就是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。因?yàn)閷W(xué)生比企業(yè)更了解這個(gè)學(xué)校實(shí)際可操作的宣傳方式， 80%的大學(xué)生對(duì)AD鈣奶早已淡忘。這樣，企業(yè)的宣傳效果其實(shí)就已經(jīng)達(dá)到了。派專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去學(xué)校周邊的一些餐飲店鋪。因?yàn)閾?jù)我們調(diào)查，周邊的餐飲店很少有AD鈣奶飲料，一般以銷(xiāo)售果汁類(lèi)和碳酸類(lèi)為主。要知道這是一大塊潛在市場(chǎng)，在學(xué)校里展開(kāi)大力宣傳后，要讓各餐飲店均銷(xiāo)售此產(chǎn)品。初期可以給這些店家較大的利潤(rùn)讓步讓其試售，相信會(huì)取得很好的效果。：1）對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)中間商的銷(xiāo)售促進(jìn)（主要指大學(xué)生），目的是吸引他們經(jīng)營(yíng)本企業(yè)產(chǎn)品，抵制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)影響，獲得他們更多的合作和支持。其主要銷(xiāo)售促進(jìn)方式有： 1．銷(xiāo)售返點(diǎn) 銷(xiāo)售返點(diǎn)，這是最具代表性的銷(xiāo)售促進(jìn)方式。這是為了感謝中間商而給予的一種返利。 2．列名廣告 企業(yè)在廣告中列出經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)和地址，告知消費(fèi)者前去購(gòu)買(mǎi)，提高經(jīng)銷(xiāo)商的知名度。 3．贈(zèng)品 贈(zèng)品包括贈(zèng)送有關(guān)設(shè)備和廣告贈(zèng)品。前者是向中間商贈(zèng)送陳列商品、銷(xiāo)售商品、儲(chǔ)存商品或計(jì)量商品所需要的設(shè)備，如貨柜、冰柜、容器、電子稱(chēng)等。后者是一些日常辦公用品和日常生活用品，上面都印有企業(yè)的品牌或標(biāo)志。4．銷(xiāo)售巡演 這是為了推動(dòng)中間商努力完成推銷(xiāo)任務(wù)的一種促銷(xiāo)方式，獲勝者可以獲得現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。銷(xiāo)售巡演應(yīng)事先向所有參加者公布獲獎(jiǎng)條件、獲獎(jiǎng)內(nèi)容。這一方式可以提高中間商的推銷(xiāo)熱情。 制作海報(bào)宣傳“AD鈣奶，帶你找童年！”主題銷(xiāo)售活動(dòng)； 制作“特色宣傳單”：我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些五彩的氣球，在氣球上宣傳我們的銷(xiāo)售活動(dòng)，然后將氣球作為我們的“氣球宣傳單”分發(fā)給大眾，這樣既貼近主題，充滿(mǎn)童趣，又易被大家接受。 力求打響口號(hào)：“回不去的童年，忘不了的味道！”1. 娃哈哈“AD鈣奶，帶你找童年”主題活動(dòng)布置一間教室，寫(xiě)著黑板報(bào)的黑板，穿著那個(gè)年代校服的同學(xué)們，初、高中時(shí)代獨(dú)有的一尺見(jiàn)方的黃桌面、綠桌腿的桌子，一些內(nèi)頁(yè)泛黃卻保存完好的武俠小說(shuō)、漫畫(huà)書(shū)；還有一些“那個(gè)年代”常常見(jiàn)到的東西：算盤(pán)、磁帶、大杠自行車(chē)、舊電視機(jī)、爆米花機(jī)……當(dāng)然懷舊的現(xiàn)場(chǎng)少不了娃哈哈AD鈣奶，人手一瓶、插上吸管，大吸一口，“還是那個(gè)味道”！活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置成兩部分，分為童趣坊和童味坊，讓所有來(lái)的同學(xué)都能感受到濃濃復(fù)古味。在童趣坊，各種兒時(shí)的經(jīng)典游戲都將重現(xiàn)，你可以在童趣坊盡情的玩耍，向好友們展示自己高超的技巧，同時(shí)也在現(xiàn)場(chǎng)安排經(jīng)典游戲（如：滾鐵環(huán)、丟沙包、拔河、打彈珠……）邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓參加，完成相應(yīng)的任務(wù)或勝過(guò)對(duì)方就可以獲得娃哈哈AD鈣奶一瓶的獎(jiǎng)勵(lì)。而在童味坊兒時(shí)各種熟悉的味道會(huì)被喚起，在現(xiàn)場(chǎng)安排一大桌兒時(shí)的零食（如：棉花糖、泡泡糖、麻花、山楂片……）一邊品嘗美食一邊喝著AD鈣奶，那些年的滋味不如和好友們一起分享吧！舉辦一場(chǎng)AD鈣奶的聯(lián)誼活動(dòng)，所有購(gòu)買(mǎi)AD鈣奶的顧客在飲用完后，在空品中放入交友信，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，所有手持AD鈣奶的男女齊聚一堂，所有交流瓶統(tǒng)一歸放，音樂(lè)響起《找朋友》，主持人隨機(jī)抽取交流瓶，設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲增進(jìn)雙方的了解。以AD鈣奶為線索，拍攝一部關(guān)于AD鈣奶和愛(ài)情的電影，主人公因?yàn)锳D鈣奶走到了一起，后來(lái)失去聯(lián)系后又因?yàn)锳D鈣奶又重新?tīng)渴值奈㈦娪?。?duì)于80、90后的我們對(duì)于露天電影最為熟悉了，每次學(xué)校要觀看電影的時(shí)候，我們都會(huì)一起集中在學(xué)校的操場(chǎng)上，觀看那些經(jīng)典的電影，所以我們準(zhǔn)備在校園里再次重溫兒時(shí)的記憶，再搞一次露天電影活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有到場(chǎng)的觀眾都可以免費(fèi)得到一瓶娃哈哈AD鈣奶，一邊看著兒時(shí)的電影，一邊品嘗兒時(shí)的味道。五、 財(cái)務(wù)預(yù)算
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