【正文】 動時間最好放在節(jié)假日?；顒有枨?娃哈哈AD鈣（數量視具體情況而定） 宣傳板和宣傳海報若干 每個點工作人員510名 每個點可上網可照相的電腦兩部 一個特定的網上平臺或網站活動方式：（1)家長帶著孩子買娃哈哈AD鈣奶可以適當便宜點，至于便宜多少，由公司根據實際情況討論決定。例如，買三瓶送一瓶，正好可以拿一小盒。也可以買一箱送一些其他的娃哈哈產品。（2）拍一張家長和孩子哈哈大笑的現場合影（合影最好以娃哈哈宣傳海報為背景），可掃描二維碼將照片傳到網上，以此免費領取一瓶免費的娃哈哈AD鈣奶。（3）最后將這些照片進行三輪評比和篩選（篩選方式研究決定），選出二十名最娃哈哈的照片，最后進行網上投票選舉，選出第一名1名，第二名2名，第三名3名。最后再給予一定獎勵。一等獎 （1名） 馬爾代夫10日游二等獎 （2名） 香港迪士尼5日游三等獎 （3名） 格力變頻空調一臺（以上具為參考，具體獎勵由公司定）（4）可以制作一些可愛的卡通掛飾或者小玩具，在其上印上娃哈哈的廣告，將之送給參加活動的小朋友?；顒右饬x：(1)可以打響娃哈哈AD鈣奶的名氣，起到宣傳效果。(2)現在幼兒園或小學孩子們的父母差不多都是80、90后，都對娃哈哈AD鈣有很深的記憶。這個活動不僅可以喚起這些已為人父母的80、90后青年的回憶，恢復他們對娃哈哈AD鈣的記憶和支持。(3)而現在孩子大多不知道娃哈哈AD鈣，我們舉辦這次活動，憑借娃哈哈AD鈣的好味道和玩具誘惑，可以讓更多孩子知道娃哈哈AD鈣，培養(yǎng)一批有潛力的未來消費者。(4)可以通過父母帶動孩子認識和接受娃哈哈AD鈣奶，起到雙重效果。六：策劃目的天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。無論什么營銷策劃最后的目的都是為了企業(yè)或公司的利益，幾乎都是為了實現利益最大化。策劃的目的：（一）節(jié)省企業(yè)成本，提高企業(yè)經濟效益。（二）增加產品銷售額，增加企業(yè)收入。（三）擴大娃哈哈AD鈣奶的銷售市場，恢復并擴大產品知名度。（四）增強企業(yè)市場知名度，樹立品牌效益。（五）減少環(huán)境污染，提高娃哈哈集團社會形象。七：財務預算（一）一個活動點的預算人員費用：以10人為準，每人每天60元，共計600元道具費用：海報和宣傳板，電腦的租借，共計500元娃哈哈AD鈣奶：每個點最低配備200500箱，每箱成本30元，以500為標準，共計15000元運輸、租借場地等費用：保守估計5000元粗略估計一個點最初預算要23萬元，但如果效果好的話，娃哈哈AD鈣奶可以銷售出去、銷售策略得當的話，預算可能會降低許多，甚至可能會賺一點，至于賺多少，就看一箱AD鈣奶的實際成本是多少。這是屬于企業(yè)生產“黑匣子”，所以我們無法得到具體資料，所以就大膽估計了。如果效果好的話，每個活動點的娃哈哈AD鈣奶都賣的不錯的話，價格以出廠價為準，一箱35元，一天的銷售額大約為700017500之間。所以，綜合種種因素，一個點的預算大概在5000左右，而且實際公司肯定會賺的更多。（二）一個市的預算以安慶市為例，安慶有迎江區(qū)，大觀區(qū)，宜秀區(qū)三個市轄區(qū)；也有桐城、懷寧、宿松、潛山、樅陽、望江、岳西太湖等八個縣。根據上述一個活動點的預算每個縣或區(qū)平均設三個點，所以安慶一個市大約要設35個活動點左右。所以以此來估算一個市的預算大概是18萬左右。(三)一個省的活動預算以安徽為例，安徽省共有16地級市，6縣級市，45市轄區(qū)，56縣。截止2009年底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級區(qū)劃單位供計905個鎮(zhèn)，357個鄉(xiāng)，258個街道辦事處。平均一個縣或區(qū)設3個點，平均一個縣級市10個點，平均一個地級市20個點，這樣的話安徽省估計要700個左右。所以一個省保守估計最初預算要2100萬。再加上網絡宣傳，網上平臺制作和管理，廣告宣傳，最終獎勵等一些費用。預算會上升到2500萬。這是在賣不出去、不賺錢的情況下估計的預算情況。 如果活動效果很好，銷售數量超過預期，也許會減少不少，甚至還會賺錢。（三）全國舉辦的預算根據上述情況，在基礎上更改下，中國目前共有664個城市，4個直轄市，2個特別行政區(qū)，283個地級市，374個縣級市。平均一個直轄市或特別行政區(qū)100個點平均一個地級市20個點平均一個縣級市10個點、不賺錢的情況下估計至少要投資510億。 當然，如果賺錢的話另當別論，投資會降低許多。我們要用最好的心態(tài)做最壞的打算。八：結束語這是我們第一次做策劃案，各方面還很稚嫩，不夠成熟。因為條件限制，大部分資料都是來源于網絡。萬幸，策劃部分幾乎都是我們自己的想法，是我們的自己的心血。雖有許多不足，但也希望可以給贊助商一些靈感和參考。人生是不斷前進的，知識與經驗也是不斷積累起來的，營銷也是如此。只有不斷發(fā)展和進步，營銷才能讓銷售變得不必要。29