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娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃書-資料下載頁(yè)

2025-08-03 12:11本頁(yè)面
  

【正文】 動(dòng)時(shí)間最好放在節(jié)假日。活動(dòng)需求:娃哈哈AD鈣(數(shù)量視具體情況而定) 宣傳板和宣傳海報(bào)若干 每個(gè)點(diǎn)工作人員510名 每個(gè)點(diǎn)可上網(wǎng)可照相的電腦兩部 一個(gè)特定的網(wǎng)上平臺(tái)或網(wǎng)站活動(dòng)方式:(1)家長(zhǎng)帶著孩子買娃哈哈AD鈣奶可以適當(dāng)便宜點(diǎn),至于便宜多少,由公司根據(jù)實(shí)際情況討論決定。例如,買三瓶送一瓶,正好可以拿一小盒。也可以買一箱送一些其他的娃哈哈產(chǎn)品。(2)拍一張家長(zhǎng)和孩子哈哈大笑的現(xiàn)場(chǎng)合影(合影最好以娃哈哈宣傳海報(bào)為背景),可掃描二維碼將照片傳到網(wǎng)上,以此免費(fèi)領(lǐng)取一瓶免費(fèi)的娃哈哈AD鈣奶。(3)最后將這些照片進(jìn)行三輪評(píng)比和篩選(篩選方式研究決定),選出二十名最娃哈哈的照片,最后進(jìn)行網(wǎng)上投票選舉,選出第一名1名,第二名2名,第三名3名。最后再給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng) (1名) 馬爾代夫10日游二等獎(jiǎng) (2名) 香港迪士尼5日游三等獎(jiǎng) (3名) 格力變頻空調(diào)一臺(tái)(以上具為參考,具體獎(jiǎng)勵(lì)由公司定)(4)可以制作一些可愛的卡通掛飾或者小玩具,在其上印上娃哈哈的廣告,將之送給參加活動(dòng)的小朋友?;顒?dòng)意義:(1)可以打響娃哈哈AD鈣奶的名氣,起到宣傳效果。(2)現(xiàn)在幼兒園或小學(xué)孩子們的父母差不多都是80、90后,都對(duì)娃哈哈AD鈣有很深的記憶。這個(gè)活動(dòng)不僅可以喚起這些已為人父母的80、90后青年的回憶,恢復(fù)他們對(duì)娃哈哈AD鈣的記憶和支持。(3)而現(xiàn)在孩子大多不知道娃哈哈AD鈣,我們舉辦這次活動(dòng),憑借娃哈哈AD鈣的好味道和玩具誘惑,可以讓更多孩子知道娃哈哈AD鈣,培養(yǎng)一批有潛力的未來(lái)消費(fèi)者。(4)可以通過(guò)父母帶動(dòng)孩子認(rèn)識(shí)和接受娃哈哈AD鈣奶,起到雙重效果。六:策劃目的天下熙熙皆為利來(lái),天下攘攘皆為利往。無(wú)論什么營(yíng)銷策劃最后的目的都是為了企業(yè)或公司的利益,幾乎都是為了實(shí)現(xiàn)利益最大化。策劃的目的:(一)節(jié)省企業(yè)成本,提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。(二)增加產(chǎn)品銷售額,增加企業(yè)收入。(三)擴(kuò)大娃哈哈AD鈣奶的銷售市場(chǎng),恢復(fù)并擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。(四)增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)知名度,樹立品牌效益。(五)減少環(huán)境污染,提高娃哈哈集團(tuán)社會(huì)形象。七:財(cái)務(wù)預(yù)算(一)一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的預(yù)算人員費(fèi)用:以10人為準(zhǔn),每人每天60元,共計(jì)600元道具費(fèi)用:海報(bào)和宣傳板,電腦的租借,共計(jì)500元娃哈哈AD鈣奶:每個(gè)點(diǎn)最低配備200500箱,每箱成本30元,以500為標(biāo)準(zhǔn),共計(jì)15000元運(yùn)輸、租借場(chǎng)地等費(fèi)用:保守估計(jì)5000元粗略估計(jì)一個(gè)點(diǎn)最初預(yù)算要23萬(wàn)元,但如果效果好的話,娃哈哈AD鈣奶可以銷售出去、銷售策略得當(dāng)?shù)脑?,預(yù)算可能會(huì)降低許多,甚至可能會(huì)賺一點(diǎn),至于賺多少,就看一箱AD鈣奶的實(shí)際成本是多少。這是屬于企業(yè)生產(chǎn)“黑匣子”,所以我們無(wú)法得到具體資料,所以就大膽估計(jì)了。如果效果好的話,每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的娃哈哈AD鈣奶都賣的不錯(cuò)的話,價(jià)格以出廠價(jià)為準(zhǔn),一箱35元,一天的銷售額大約為700017500之間。所以,綜合種種因素,一個(gè)點(diǎn)的預(yù)算大概在5000左右,而且實(shí)際公司肯定會(huì)賺的更多。(二)一個(gè)市的預(yù)算以安慶市為例,安慶有迎江區(qū),大觀區(qū),宜秀區(qū)三個(gè)市轄區(qū);也有桐城、懷寧、宿松、潛山、樅陽(yáng)、望江、岳西太湖等八個(gè)縣。根據(jù)上述一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)的預(yù)算每個(gè)縣或區(qū)平均設(shè)三個(gè)點(diǎn),所以安慶一個(gè)市大約要設(shè)35個(gè)活動(dòng)點(diǎn)左右。所以以此來(lái)估算一個(gè)市的預(yù)算大概是18萬(wàn)左右。(三)一個(gè)省的活動(dòng)預(yù)算以安徽為例,安徽省共有16地級(jí)市,6縣級(jí)市,45市轄區(qū),56縣。截止2009年底,鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)劃單位供計(jì)905個(gè)鎮(zhèn),357個(gè)鄉(xiāng),258個(gè)街道辦事處。平均一個(gè)縣或區(qū)設(shè)3個(gè)點(diǎn),平均一個(gè)縣級(jí)市10個(gè)點(diǎn),平均一個(gè)地級(jí)市20個(gè)點(diǎn),這樣的話安徽省估計(jì)要700個(gè)左右。所以一個(gè)省保守估計(jì)最初預(yù)算要2100萬(wàn)。再加上網(wǎng)絡(luò)宣傳,網(wǎng)上平臺(tái)制作和管理,廣告宣傳,最終獎(jiǎng)勵(lì)等一些費(fèi)用。預(yù)算會(huì)上升到2500萬(wàn)。這是在賣不出去、不賺錢的情況下估計(jì)的預(yù)算情況。 如果活動(dòng)效果很好,銷售數(shù)量超過(guò)預(yù)期,也許會(huì)減少不少,甚至還會(huì)賺錢。(三)全國(guó)舉辦的預(yù)算根據(jù)上述情況,在基礎(chǔ)上更改下,中國(guó)目前共有664個(gè)城市,4個(gè)直轄市,2個(gè)特別行政區(qū),283個(gè)地級(jí)市,374個(gè)縣級(jí)市。平均一個(gè)直轄市或特別行政區(qū)100個(gè)點(diǎn)平均一個(gè)地級(jí)市20個(gè)點(diǎn)平均一個(gè)縣級(jí)市10個(gè)點(diǎn)、不賺錢的情況下估計(jì)至少要投資510億。 當(dāng)然,如果賺錢的話另當(dāng)別論,投資會(huì)降低許多。我們要用最好的心態(tài)做最壞的打算。八:結(jié)束語(yǔ)這是我們第一次做策劃案,各方面還很稚嫩,不夠成熟。因?yàn)闂l件限制,大部分資料都是來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。萬(wàn)幸,策劃部分幾乎都是我們自己的想法,是我們的自己的心血。雖有許多不足,但也希望可以給贊助商一些靈感和參考。人生是不斷前進(jìn)的,知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)也是不斷積累起來(lái)的,營(yíng)銷也是如此。只有不斷發(fā)展和進(jìn)步,營(yíng)銷才能讓銷售變得不必要。29
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