娃哈哈奶茶營(yíng)銷策劃方案書-資料下載頁(yè)
2025-05-10 02:21本頁(yè)面
【正文】 促銷方式，比較新穎。我們還能夠知道多少顧客參與了活動(dòng)，讓更多的顧客接受娃哈哈的二維碼營(yíng)銷，從而有利于我們更好的進(jìn)行品牌推廣。用于品牌推廣：二維碼不僅僅能夠運(yùn)用到活動(dòng)促銷當(dāng)中，它的價(jià)值更大的在于娃哈哈品牌的推廣和宣傳。我們可以講我們想要宣傳的信息，如：企業(yè)文化，近期動(dòng)態(tài)，娃哈哈官網(wǎng)，促銷活動(dòng)等都制成二維碼，直接印在瓶身的塑料包裝上（圖35）。這樣顧客在選購(gòu)?fù)薰唐返耐瑫r(shí)還能進(jìn)一步擴(kuò)大娃哈哈商品的品牌文化和相關(guān)信息。問題解決預(yù)案：為了防止惡意刷二維碼的行為，我們建議將活動(dòng)的二維碼印在瓶身的塑料包裝紙內(nèi)側(cè)。品牌推廣用的二維碼可以印在外側(cè)。（2）成本(Cost)銷售環(huán)節(jié)過程當(dāng)中，我團(tuán)隊(duì)用A4紙打印二維碼并粘貼于瓶身上。制作成本為1張A4 一角錢 ，一張A4紙可打印60個(gè)二維碼。在10月份的銷售過程中，我團(tuán)隊(duì)打印200張A4紙，共12000個(gè)二維碼。共計(jì)費(fèi)用20元。我們建議娃哈哈集團(tuán)公司對(duì)呦呦奶茶產(chǎn)品包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，這樣既不增加額外成本投入，也能達(dá)到同樣效果。圖35(3) 便利(Convenience)消費(fèi)者通過二維碼可以更方便，更快捷的了解娃哈哈的企業(yè)文化，活動(dòng)信息及促銷信息。了解產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)。（4）溝通(Communication)經(jīng)過我們的實(shí)際操作，消費(fèi)者通過我們的二維碼了解到我們的銷售團(tuán)隊(duì)，了解到了我們的聯(lián)系方式，了解了我們的促銷信息。三、 行動(dòng)策劃方案（一）制定活動(dòng)步驟職能為了更好的銷售娃哈哈奶茶，更快更強(qiáng)的占據(jù)奶茶市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地，并且為了更廣泛的推廣娃哈哈集團(tuán)的品牌文化。企業(yè)的營(yíng)銷部門充分利用自身良好的營(yíng)銷策劃能力，溝通能力，做好娃哈哈奶茶產(chǎn)品在分銷商的銷售和溝通工作，訂制飲料加熱柜，將加熱柜擺放在小型便利店和超市，將娃哈哈奶茶一部分改為熱飲銷售。企業(yè)的技術(shù)部門，利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將二維碼設(shè)計(jì)并且制作完善，以便消費(fèi)者更好的接受我們的二維碼營(yíng)銷方式。具體安排（1）活動(dòng)主題：“掃”的到的溫暖，喝的到的香濃（2）活動(dòng)地點(diǎn)：超市門口（3）活動(dòng)時(shí)間：周六、周日全天（4）活動(dòng)產(chǎn)品：娃哈哈呦呦奶茶、娃哈哈錫蘭奶茶（5）活動(dòng)準(zhǔn)備流程：懸掛橫幅和活動(dòng)海報(bào)→現(xiàn)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備物料→發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng)→幫助顧客進(jìn)行二維碼體驗(yàn)→從體驗(yàn)的顧客中抽取幸運(yùn)顧客。活動(dòng)的工作人員必須穿著統(tǒng)一的娃哈哈奶茶工作服裝。（6）活動(dòng)內(nèi)容：安排工作人員在超市附近的小區(qū)和超市門口發(fā)放活動(dòng)的宣傳單，使大家先簡(jiǎn)單了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。前期宣傳結(jié)束后，就開始正式的活動(dòng)?；顒?dòng)是將剛剛投放的熱飲服務(wù)和二維碼推廣方案相結(jié)合。分為現(xiàn)在比較流行的分季開展。第一季主要讓大家了解娃哈哈推出的這兩種新的銷售營(yíng)銷方式。根據(jù)“掃”的到的溫暖，喝的到的香濃的主題，在場(chǎng)地內(nèi)部擺設(shè)二維碼的展板，顧客可以用手機(jī)掃描其中的一個(gè)二維碼（每人僅限一個(gè)），掃描后可以憑手機(jī)上的掃描結(jié)果領(lǐng)取娃哈哈奶茶熱飲一份。第二季主要為了重點(diǎn)推廣娃哈哈熱飲。于外邊天氣寒冷，定為戶內(nèi)活動(dòng)。每位購(gòu)買娃哈哈奶茶熱飲的顧客均可以獲得飲料保溫袋一個(gè)，這樣不僅能夠保證每位顧客在超市全程購(gòu)物完后，所購(gòu)買的娃哈哈熱飲還是熱的，使顧客能感受到娃哈哈的貼心服務(wù)。以后還能作為熱水瓶的保溫袋，上邊的娃哈哈商標(biāo)和logo還會(huì)為娃哈哈帶來間接的廣告?zhèn)鞑?。第三季主要為了重點(diǎn)推廣飲料瓶身上的二維碼，定為戶內(nèi)活動(dòng)。掃描瓶身塑料包裝紙內(nèi)側(cè)的二維碼，會(huì)獲得一個(gè)唯一的序列號(hào)。憑借序列號(hào)可以登陸娃哈哈相關(guān)活動(dòng)頁(yè)面兌換獎(jiǎng)品，序列號(hào)越多獎(jiǎng)品越豐富。預(yù)算名稱單價(jià)飲料加熱柜200元/臺(tái)不干膠二維碼宣傳海報(bào)活動(dòng)展板200元/場(chǎng)兼職人員60元/天保溫袋1元/個(gè)（二）評(píng)估流程成功的依據(jù)本次活動(dòng)希望通過增加飲料加熱機(jī)去增加娃哈哈奶茶的冬季銷量，所以我們判斷是否成功的依據(jù)就是銷量是否有所增加。我們預(yù)期的目標(biāo)是娃哈哈奶茶的銷量與沒有增加加熱柜之前同期比較增加10%在品牌推廣方面，判斷是否成功根據(jù)二維碼統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)二維碼帶來的回流，我們預(yù)期的目標(biāo)是二維碼回流人數(shù)為投放量的60%。如果能夠達(dá)到上述的預(yù)期目標(biāo)，那么說明此次活動(dòng)比較成功。如果沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，那我們就要針對(duì)不足的方面進(jìn)行改進(jìn)和完善。收集成功依據(jù)的方法主要利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法和對(duì)比分析法，通過統(tǒng)計(jì)活動(dòng)地區(qū)經(jīng)銷商上報(bào)上來的銷售數(shù)量與沒有活動(dòng)時(shí)的銷量做對(duì)比。并且和活動(dòng)投入的成本利潤(rùn)想對(duì)比，從而得出成功與否。感謝評(píng)委老師能在百忙之中抽出時(shí)間閱讀完我們的策劃書，希望老師多提寶貴意見，謝謝！18
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