娃哈哈奶茶營銷策劃方案書-資料下載頁
2025-05-10 02:21本頁面
【正文】 促銷方式，比較新穎。我們還能夠知道多少顧客參與了活動，讓更多的顧客接受娃哈哈的二維碼營銷，從而有利于我們更好的進行品牌推廣。用于品牌推廣：二維碼不僅僅能夠運用到活動促銷當中，它的價值更大的在于娃哈哈品牌的推廣和宣傳。我們可以講我們想要宣傳的信息，如：企業(yè)文化，近期動態(tài)，娃哈哈官網，促銷活動等都制成二維碼，直接印在瓶身的塑料包裝上（圖35）。這樣顧客在選購娃哈哈商品的同時還能進一步擴大娃哈哈商品的品牌文化和相關信息。問題解決預案：為了防止惡意刷二維碼的行為，我們建議將活動的二維碼印在瓶身的塑料包裝紙內側。品牌推廣用的二維碼可以印在外側。（2）成本(Cost)銷售環(huán)節(jié)過程當中，我團隊用A4紙打印二維碼并粘貼于瓶身上。制作成本為1張A4 一角錢 ，一張A4紙可打印60個二維碼。在10月份的銷售過程中，我團隊打印200張A4紙，共12000個二維碼。共計費用20元。我們建議娃哈哈集團公司對呦呦奶茶產品包裝進行重新設計，這樣既不增加額外成本投入，也能達到同樣效果。圖35(3) 便利(Convenience)消費者通過二維碼可以更方便，更快捷的了解娃哈哈的企業(yè)文化，活動信息及促銷信息。了解產品價格變動。（4）溝通(Communication)經過我們的實際操作，消費者通過我們的二維碼了解到我們的銷售團隊，了解到了我們的聯(lián)系方式，了解了我們的促銷信息。三、 行動策劃方案（一）制定活動步驟職能為了更好的銷售娃哈哈奶茶，更快更強的占據奶茶市場，在激烈的市場競爭中占據一席之地，并且為了更廣泛的推廣娃哈哈集團的品牌文化。企業(yè)的營銷部門充分利用自身良好的營銷策劃能力，溝通能力，做好娃哈哈奶茶產品在分銷商的銷售和溝通工作，訂制飲料加熱柜，將加熱柜擺放在小型便利店和超市，將娃哈哈奶茶一部分改為熱飲銷售。企業(yè)的技術部門，利用自身的技術優(yōu)勢，將二維碼設計并且制作完善，以便消費者更好的接受我們的二維碼營銷方式。具體安排（1）活動主題：“掃”的到的溫暖，喝的到的香濃（2）活動地點：超市門口（3）活動時間：周六、周日全天（4）活動產品：娃哈哈呦呦奶茶、娃哈哈錫蘭奶茶（5）活動準備流程：懸掛橫幅和活動海報→現(xiàn)場布置，準備物料→發(fā)放宣傳單，介紹活動→幫助顧客進行二維碼體驗→從體驗的顧客中抽取幸運顧客?；顒拥墓ぷ魅藛T必須穿著統(tǒng)一的娃哈哈奶茶工作服裝。（6）活動內容：安排工作人員在超市附近的小區(qū)和超市門口發(fā)放活動的宣傳單，使大家先簡單了解活動的大致內容。前期宣傳結束后，就開始正式的活動?；顒邮菍倓偼斗诺臒犸嫹蘸投S碼推廣方案相結合。分為現(xiàn)在比較流行的分季開展。第一季主要讓大家了解娃哈哈推出的這兩種新的銷售營銷方式。根據“掃”的到的溫暖，喝的到的香濃的主題，在場地內部擺設二維碼的展板，顧客可以用手機掃描其中的一個二維碼（每人僅限一個），掃描后可以憑手機上的掃描結果領取娃哈哈奶茶熱飲一份。第二季主要為了重點推廣娃哈哈熱飲。于外邊天氣寒冷，定為戶內活動。每位購買娃哈哈奶茶熱飲的顧客均可以獲得飲料保溫袋一個，這樣不僅能夠保證每位顧客在超市全程購物完后，所購買的娃哈哈熱飲還是熱的，使顧客能感受到娃哈哈的貼心服務。以后還能作為熱水瓶的保溫袋，上邊的娃哈哈商標和logo還會為娃哈哈帶來間接的廣告?zhèn)鞑?。第三季主要為了重點推廣飲料瓶身上的二維碼，定為戶內活動。掃描瓶身塑料包裝紙內側的二維碼，會獲得一個唯一的序列號。憑借序列號可以登陸娃哈哈相關活動頁面兌換獎品，序列號越多獎品越豐富。預算名稱單價飲料加熱柜200元/臺不干膠二維碼宣傳海報活動展板200元/場兼職人員60元/天保溫袋1元/個（二）評估流程成功的依據本次活動希望通過增加飲料加熱機去增加娃哈哈奶茶的冬季銷量，所以我們判斷是否成功的依據就是銷量是否有所增加。我們預期的目標是娃哈哈奶茶的銷量與沒有增加加熱柜之前同期比較增加10%在品牌推廣方面，判斷是否成功根據二維碼統(tǒng)計軟件統(tǒng)計二維碼帶來的回流，我們預期的目標是二維碼回流人數(shù)為投放量的60%。如果能夠達到上述的預期目標，那么說明此次活動比較成功。如果沒有達到預期目標，那我們就要針對不足的方面進行改進和完善。收集成功依據的方法主要利用數(shù)據統(tǒng)計法和對比分析法，通過統(tǒng)計活動地區(qū)經銷商上報上來的銷售數(shù)量與沒有活動時的銷量做對比。并且和活動投入的成本利潤想對比，從而得出成功與否。感謝評委老師能在百忙之中抽出時間閱讀完我們的策劃書，希望老師多提寶貴意見，謝謝！18
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