【正文】 網(wǎng)民眾多的現(xiàn)象，娃哈哈激活主動為大學(xué)生提供便利效果：可以增加娃哈哈激活在消費者心中的印象，提高知名度，促進娃哈哈激活的銷售，進而實現(xiàn)娃哈哈激活的校園推廣。廣告投放策略推廣初期，我們采取連續(xù)式投放策略，在消費者心中形成對產(chǎn)品的整體認(rèn)知，而后期則采取間歇式投放策略，其目的顯然不再只是產(chǎn)品本身信 息的傳達(dá)，而更是負(fù)擔(dān)著喚醒消費者與產(chǎn)品之間的情感溝通。 我們的原則是：百分百抓取目標(biāo)受眾，精確定向，決不浪費 ；杜絕廣告投放石沉大海，預(yù)知效果，成竹在胸 ；多種效果衡量指標(biāo)，針對需求，靈活選擇 。所以我們選擇了一些重點地段進行平面廣告的投放（這里的廣告主要以海報的形式）：（1）超市、便利店、打印店、小商店等校內(nèi)銷售部門的門牌，燈牌。免費為有利地段的商家布置門牌、燈牌，以激活海報為背景，文字為商店名稱。選擇圖形廣告，簡約而大方，能夠吸引消費者。（2）車體廣告。公車是大學(xué)生經(jīng)常選用的交通工具，我們選擇了經(jīng)過各大高校門口的公車進行廣告的投放，并嚴(yán)格控制投放量，以求保證宣傳效果的同時降低成本。（四）預(yù)算項目詳情備注費用（元）電視CCTV5播放時段：11:55——12:00、17:55——18:00投放時間：15秒80000湖南衛(wèi)視播放時段：11:20——12:17:30——18:00投放時間：15秒 43600網(wǎng)絡(luò)廣告包括百度、搜狗等搜索引擎以及淘寶等各網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)費用（取平均價格）。多以網(wǎng)頁的首頁通欄或漂浮廣告為主。 11000報紙雜志以時尚雜志為主，廣告位置多為卷首語對頁，價格以次計。13000水果卡活動水果卡制造成本1500 人工費 4500文化衫設(shè)計活動獎金費用120000 其他費用(包括與吉林衛(wèi)視的合作) 230000 “回收站”活動回收桶費用和人工費用 15000迎新生活動場地費用、人工費用 7000 超市促銷活動 紀(jì)念品費用 3000 平面廣告費用 5000贈Q幣活動 合作費用、人工費用170000 車體廣告 廣告費用 300000費用總計 850000注：電視廣告費用為日費用，網(wǎng)絡(luò)廣告費用和車體廣告費用為月費用，無特別標(biāo)記的為一次性費用。（五）可行性分析計劃周密詳細(xì)活動在我們具體推廣的方案之后，以宣傳，促銷等為主線，以廣告，舉辦活動、促銷和人員等策略為支持，考慮可以動用的內(nèi)外部資源，選取有新意、能提高娃哈哈「激活」知名度和影響力的活動，運行恰當(dāng)?shù)匿N售模式，針對各高校學(xué)生消費群體的消費心理特征和習(xí)慣，有效地保證了活動對于娃哈哈「激活」提高知名度、營業(yè)額等目標(biāo)的實現(xiàn)。 推廣方式有效我們所用的宣傳促銷方式都是在一定的可行性和一定的影響力為前提的，作為廣告部分的宣傳方案，能夠在以往的基礎(chǔ)上更加有效的吸引消費者的注意力，并且具有一定的規(guī)模，能夠在各高校廣泛推行，推廣方式新穎，創(chuàng)新，有一定的群體針對性，是在對大學(xué)生消費群體做了恰當(dāng)?shù)姆治龊蠖x擇的有效的推廣方式，必然會產(chǎn)生一定的效應(yīng)，從而實現(xiàn)推廣目標(biāo)。相關(guān)關(guān)系良好娃哈哈集團是具有知名影響力的企業(yè)，在于各高校校方合作和聯(lián)系的過程中，具有一定的優(yōu)勢，而且在以往娃哈哈良好的市場活動方面更加加強了各個高校的合作意向，而娃哈哈和學(xué)校內(nèi)眾多學(xué)生組織有著良好的關(guān)系，這對于開展校園推廣工作有著很重要的幫助。在選取宣傳方式方面，我們選取的也是一些校園內(nèi)允許的高性價比的宣傳促銷活動。綜上，校園內(nèi)各相關(guān)方的關(guān)系的有效處理使得我們的活動能夠順利進行并能取得預(yù)期效果?；顒有路f全國性的文化衫設(shè)計大賽題材新穎，流程合理，對于大學(xué)生有一定吸引力，而校園內(nèi)宣傳方式也有一定的創(chuàng)新性，新意性，迎合了大學(xué)生求新，時尚的特點，對于娃哈哈「激活」的校園推廣有很強的推動力。以上這些原因都為計劃的執(zhí)行提供了可行性。（六）預(yù)期目標(biāo)針對娃哈哈激活的推廣方案，我們提出了娃哈哈激活校園推廣的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)?？傮w目標(biāo)樹立娃哈哈激活獨特的形象，賦予其獨特的品牌內(nèi)涵，使娃哈哈激活在各個高校具有較高的知名度，成為一款對廣大學(xué)生具有持續(xù)吸引力的健康營養(yǎng)果汁產(chǎn)品，增加其銷售量，提高產(chǎn)品的利潤。階段目標(biāo)第一階段的目標(biāo)：提高娃哈哈激活的知名度。實現(xiàn)娃哈哈激活的校園推廣的關(guān)鍵就是要吸引消費者去消費，因此第一步要做的就是進一步提高娃哈哈激活的知名度。只有在知道的情況下才有可能消費。娃哈哈激活所處的行業(yè)為果汁飲料業(yè)，面臨著激烈的競爭環(huán)境，而且校園內(nèi)面對著的主要顧客群為學(xué)生，大學(xué)生具有對新事物感興趣，愿意接受新事物的特點，而娃哈哈激活正是可以利用這種特點，再加之其健康時尚的宣傳策略，從而加深其市場滲透，增大市場份額。重要的手段便是提高知名度。 第二階段的目標(biāo)：盈利――15％。利潤是企業(yè)必然追求的目標(biāo)。娃哈哈激活的目標(biāo)是在建立了一定知名度的基礎(chǔ)上實現(xiàn)盈利。初步設(shè)定盈利目標(biāo)是達(dá)到15％的利潤率。實現(xiàn)業(yè)績的同比20%的增長，在擴大校園市場的前提下提升其利潤。第三階段的目標(biāo)：建立品牌忠誠度。品牌的知名度和忠誠度是消費者對品牌認(rèn)知的兩個維度，前者是廣度，后者是深度，先應(yīng)該讓更多的人知道，然后再讓他們忠誠。因此第三階段是建立在第一階段的基礎(chǔ)上的。未來的競爭是品牌的競爭，尤其是隨著技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，區(qū)別企業(yè)產(chǎn)品的是品牌。企業(yè)如果建立起了自己的品牌并且消費者對該品牌有相當(dāng)?shù)闹艺\度，就能夠緊緊抓住老顧客并能夠吸引新顧客，娃哈哈在中國已經(jīng)有很強的品牌度，而娃哈哈激活正是要在娃哈哈本已擁有的品牌知信力上加強消費者對娃哈哈激活的品牌認(rèn)可，從而吸引更多的消費者，實現(xiàn)優(yōu)勢循環(huán)。結(jié)束語想要激活，跟我來，follow me！這是娃哈哈激活的廣告詞！他的主旨就是讓人們充滿激情和活力，享受健康生活！激情和活力，這不僅是娃哈哈激活的特色，更是作為參賽團隊的我們的光芒，在打造不一樣的娃哈哈激活的同時，我們也打造了不一樣的我們。此次策劃是我們第一次如此系統(tǒng)、如此完整地去闡述自己的想法。為了她，我們工作了近十天。她凝結(jié)著我們團隊的心血。開始策劃前，我們曾一度迷茫困惑，不知如何規(guī)劃，看到很專業(yè)的問題我們的信心受到打擊，但是我們不曾放棄，我們重新出發(fā)，重新審視，在團隊共同的努力下，我們明確分工，優(yōu)勢互補，集中力量，一起克服困難。在戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，制定我們的策劃框架，并根據(jù)各部分的特點綜合考慮推廣方案的創(chuàng)新性和可實施性，保證各個環(huán)節(jié)的緊密銜接。最后，我們對策劃的活動作了可行性分析和效果預(yù)測，希望呈現(xiàn)我們的策劃思想和思維過程。也許我們盡全力制作的推廣方案仍然有一些不足的地方，仍然有些生澀，但我們始終力爭全面地考慮現(xiàn)實。我們不敢保證我們的策劃實施效果會非常好，但是我們堅信我們的方案是具有一定價值的方案，希望為娃哈哈激活的校園推廣真正起到推波助瀾的作用。 23