娃哈哈飲料營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2024-08-14 23:07本頁(yè)面
【正文】 促銷方式，獲勝者可以獲得現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。銷售巡演應(yīng)事先向所有參加者公布獲獎(jiǎng)條件、獲獎(jiǎng)內(nèi)容。這一方式可以提高中間商的推銷熱情。附錄一：?jiǎn)⒘δ苄惋嬃闲@具體推廣方案一、營(yíng)銷目的為了突顯“啟力之星”團(tuán)隊(duì)相比其他參賽團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，贏得此次最大的市場(chǎng)銷售量，因而根據(jù)上述SWOT分析的優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)制定適合團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況的具體的推廣方案。二、前期準(zhǔn)備 推廣時(shí)間：分為兩個(gè)階段 一階段：在校攤位銷售： 二階段：自由銷售：推廣的主要對(duì)象：零售商、個(gè)體消費(fèi)者推廣的范圍：主要的是師院及其周圍地區(qū)、中醫(yī)學(xué)院、南寧市主要的零售地區(qū)。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊(duì)成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊(duì)成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺(tái)的申請(qǐng)：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請(qǐng)擺臺(tái)的桌子5張。三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定◆定價(jià)策略，而價(jià)格的彈性需求對(duì)于日常飲料用品來(lái)講也很高，因而主要采取降價(jià)銷售。在節(jié)約成本的前提下，價(jià)格戰(zhàn)分為兩個(gè)部分，針對(duì)不同的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)定價(jià)：數(shù)量 10箱 =10箱 2瓶 =2瓶?jī)r(jià)格 5元/瓶注：個(gè)人購(gòu)買(mǎi)每人次不能超過(guò)一箱。所有零售商購(gòu)買(mǎi)加總不能超過(guò)20箱?！舴咒N策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說(shuō)服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價(jià)格以及適當(dāng)?shù)馁?zèng)品從而使其接受我們的產(chǎn)品。◆人員推銷策略 團(tuán)隊(duì)成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策略是我們團(tuán)隊(duì)的主要作戰(zhàn)策略?！翡N售促進(jìn)策略 把降價(jià)和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售促進(jìn)，通過(guò)贈(zèng)送消費(fèi)者小禮物從而帶動(dòng)整個(gè)銷售總量的提高?！魧?shí)施階段實(shí)施階段是劃分任務(wù)的過(guò)程，即每個(gè)成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容。在實(shí)施階段具體劃分了每個(gè)成員的任務(wù)，每個(gè)成員靈活推銷產(chǎn)品，使銷量達(dá)到最大化。四、費(fèi)用預(yù)算 效果評(píng)估 結(jié)合本次產(chǎn)品分析及產(chǎn)品策劃，娃哈哈啟力飲料有自身的優(yōu)勢(shì)也有一定的劣勢(shì)。針對(duì)啟力這一新功能型飲料的特點(diǎn)，借鑒其他品牌的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，大力打造核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。順應(yīng)市場(chǎng)的變化，尊重客觀規(guī)律，根據(jù)需要不斷調(diào)整自身的市場(chǎng)策略，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇最有效的營(yíng)銷策略組合。在最佳的營(yíng)銷組合狀態(tài)下，達(dá)到銷量的最大化。 六、售后服務(wù)以及顧客抱怨和投訴的應(yīng)對(duì)方案因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品，所以難免不了消費(fèi)者心中有疑問(wèn)和抱怨。針對(duì)這一問(wèn)題，我們團(tuán)隊(duì)采取的應(yīng)急方案是：（1）開(kāi)通啟力消費(fèi)熱線，歡迎顧客隨時(shí)咨詢。（2）建立售后意見(jiàn)反饋整改專門(mén)小組。獎(jiǎng)勵(lì)有消費(fèi)意見(jiàn)的并積極反饋給銷售商的消費(fèi)者，經(jīng)核查確實(shí)存在此消費(fèi)問(wèn)題的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。（3）統(tǒng)一零售價(jià)，打擊任何投機(jī)倒賣的有損消費(fèi)者利益的行為產(chǎn)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)利收為其銷售權(quán)。七、方案調(diào)整 以上所制定的營(yíng)銷策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷售情況適時(shí)進(jìn)行作出相對(duì)應(yīng)的合理調(diào)整，一切從實(shí)際出發(fā)。11
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