娃哈哈飲料營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-05 23:07本頁面
【正文】 促銷方式，獲勝者可以獲得現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睢ｄN售巡演應(yīng)事先向所有參加者公布獲獎條件、獲獎內(nèi)容。這一方式可以提高中間商的推銷熱情。附錄一：啟力功能型飲料校園具體推廣方案一、營銷目的為了突顯“啟力之星”團(tuán)隊相比其他參賽團(tuán)隊的優(yōu)勢，贏得此次最大的市場銷售量，因而根據(jù)上述SWOT分析的優(yōu)劣勢以及潛在的機會制定適合團(tuán)隊實際情況的具體的推廣方案。二、前期準(zhǔn)備 推廣時間：分為兩個階段 一階段：在校攤位銷售： 二階段：自由銷售：推廣的主要對象：零售商、個體消費者推廣的范圍：主要的是師院及其周圍地區(qū)、中醫(yī)學(xué)院、南寧市主要的零售地區(qū)。人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊成員都要接受為期半天的包括產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣。服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊成員配備統(tǒng)一的著裝。食堂前臺的申請：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請擺臺的桌子5張。三、營銷戰(zhàn)略的制定◆定價策略，而價格的彈性需求對于日常飲料用品來講也很高，因而主要采取降價銷售。在節(jié)約成本的前提下，價格戰(zhàn)分為兩個部分，針對不同的購買量來定價：數(shù)量 10箱 =10箱 2瓶 =2瓶價格 5元/瓶注：個人購買每人次不能超過一箱。所有零售商購買加總不能超過20箱?！舴咒N策略 借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)品。特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模零售商，可以給予優(yōu)厚的價格以及適當(dāng)?shù)馁浧窂亩蛊浣邮芪覀兊漠a(chǎn)品?！羧藛T推銷策略 團(tuán)隊成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采用人員推銷策略是我們團(tuán)隊的主要作戰(zhàn)策略?！翡N售促進(jìn)策略 把降價和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售促進(jìn)，通過贈送消費者小禮物從而帶動整個銷售總量的提高?！魧嵤╇A段實施階段是劃分任務(wù)的過程，即每個成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容。在實施階段具體劃分了每個成員的任務(wù)，每個成員靈活推銷產(chǎn)品，使銷量達(dá)到最大化。四、費用預(yù)算 效果評估 結(jié)合本次產(chǎn)品分析及產(chǎn)品策劃，娃哈哈啟力飲料有自身的優(yōu)勢也有一定的劣勢。針對啟力這一新功能型飲料的特點，借鑒其他品牌的市場經(jīng)驗，大力打造核心競爭產(chǎn)品。順應(yīng)市場的變化，尊重客觀規(guī)律，根據(jù)需要不斷調(diào)整自身的市場策略，并依據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇最有效的營銷策略組合。在最佳的營銷組合狀態(tài)下，達(dá)到銷量的最大化。 六、售后服務(wù)以及顧客抱怨和投訴的應(yīng)對方案因為是新推出的產(chǎn)品，所以難免不了消費者心中有疑問和抱怨。針對這一問題，我們團(tuán)隊采取的應(yīng)急方案是：（1）開通啟力消費熱線，歡迎顧客隨時咨詢。（2）建立售后意見反饋整改專門小組。獎勵有消費意見的并積極反饋給銷售商的消費者，經(jīng)核查確實存在此消費問題的，給予一定的獎勵。（3）統(tǒng)一零售價，打擊任何投機倒賣的有損消費者利益的行為產(chǎn)生。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)利收為其銷售權(quán)。七、方案調(diào)整 以上所制定的營銷策略會根據(jù)實地銷售情況適時進(jìn)行作出相對應(yīng)的合理調(diào)整，一切從實際出發(fā)。11
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