娃哈哈蘇打水飲料營(yíng)銷策劃書(shū)doc-食品飲料-資料下載頁(yè)
2025-08-06 11:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】疲勞，加之不合理的飲食習(xí)慣，人體很容易酸堿失衡。蘇打水是碳酸氫鈉的水溶。液，為弱堿性，飲用后可中和人體內(nèi)的酸性，從而改變酸性體質(zhì)，達(dá)到酸堿平衡。碳酸氫鈉也就是我們俗說(shuō)的小蘇打，這也是蘇打水名字的由來(lái)。蘇打水起源于國(guó)外，屬于一種偏堿性的飲料，非常流行。根據(jù)世界衛(wèi)生組織。康的飲用水，莫過(guò)于蘇打水。2020年，娃哈哈入選中國(guó)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)。企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項(xiàng)世界之最、中國(guó)之最。在飲料行業(yè)擁有很高的地位，處于市。為賣點(diǎn)的娃哈哈蘇打水逐漸成了飲料區(qū)當(dāng)仁以不讓的新主角。汽蘇打水”在市場(chǎng)上的知名度不高，銷量有限，市場(chǎng)地位屈居第二。資”的消費(fèi)群體非常熱衷于飲用蘇打水，然而不是買不到就是價(jià)格非常貴。心臟病、糖尿病甚至癌癥等正呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。銷量一直位居全國(guó)第一。在十一五期間繼續(xù)提高飲料生產(chǎn)總量，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)。統(tǒng)計(jì)顯示，2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值為３。全年城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入18858元。
【正文】 候，我們?cè)O(shè)計(jì)出了現(xiàn)在的娃哈哈無(wú)氣蘇打水的包裝，娃哈哈的品牌 logo、蘇打水的 logo、獨(dú)特的瓶身打造、透明純凈感覺(jué)的透明包裝瓶，紅紫色和藍(lán)色兩色的色彩選擇都能讓消費(fèi)者快速的記憶以及認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。 C、在瓶體顏色的設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品用的是透明的包裝瓶以及產(chǎn)品 logo 和產(chǎn)品的標(biāo)志為主，這個(gè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方，并且給人潔凈不浮夸的感覺(jué)，透明包裝瓶的的利用，有利于消費(fèi)用視覺(jué) 的效果來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的優(yōu)異質(zhì)量真切的展示在消費(fèi) 者面前，透過(guò)包裝傳達(dá)出產(chǎn)品純凈且有益身心的優(yōu)勢(shì)。圖案主要采用產(chǎn)品 logo和產(chǎn)品的標(biāo)志為主，突出蘇打水這一概念，沒(méi)有設(shè)計(jì)多余的其他東西讓人感覺(jué)很清新自然。 產(chǎn)品的包裝主要走的清純路線，可以給消費(fèi)者帶來(lái)一種清涼，爽心的感覺(jué)。 分銷 策略 由于產(chǎn)品本身的差異化也不是很大，所以在產(chǎn)品分銷的渠道上就顯得尤為重要。就此來(lái)說(shuō)我們力爭(zhēng)將分銷渠道做到與眾不同，并且所得利潤(rùn)也要最大化。為了進(jìn)行更好的分銷，我們主要把長(zhǎng)渠道、寬渠道和密集式分銷結(jié)合起來(lái)，從而起到更好的分銷。 這一 策略有投入成本較小，但是可以更精確的接近消費(fèi)者群體，使產(chǎn)品進(jìn)入正確的目標(biāo)市場(chǎng)。在實(shí)踐中，我們擬定在重慶 大學(xué)城 里采用直接供銷的方式進(jìn)行銷售，將產(chǎn)品以出廠價(jià)直接 進(jìn)入熙街、 U 城天街、東方劍橋等等小型商圈的大中型的購(gòu)物場(chǎng)所、 附近便利商店、 食品零售店、 KTV、 酒店、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng) 所，對(duì)于高校的話，公司可以直接供銷進(jìn)入各大高校的大小超市以及食堂小賣部等等 進(jìn)行銷售。 對(duì)于高校內(nèi)部，我覺(jué)得還可以在校方的允許下在各大高校的指定地點(diǎn)設(shè)立自動(dòng)售賣機(jī)，專供娃哈哈的各類商品，這不但推廣了娃哈哈無(wú)氣蘇打水，還在無(wú)形中推廣了娃哈哈品牌的各 類其他飲料。 公司還將采取網(wǎng)上銷售的運(yùn)用模式，采取零級(jí)渠道，制造商 —— 消費(fèi)者，減少中間的運(yùn)營(yíng)成本，使消費(fèi)者以更低的價(jià)格獲得產(chǎn)品。 定價(jià) 策略 娃哈哈蘇打水是新上市產(chǎn)品，采用的是差異化戰(zhàn)略，提出了“健康”“舒心”兩個(gè)特別因子作為產(chǎn)品差異的焦點(diǎn)。在引入期企業(yè)把廣告宣傳的重點(diǎn)定在普及蘇打水的功能和作用方面，這樣為進(jìn)一步的廣告宣傳奠定了基礎(chǔ)。但是效果甚微，市場(chǎng)占有率低，銷售狀況不佳。所以在前期銷售不佳的情況下我們應(yīng)另辟蹊徑， 重新定位產(chǎn)品及其價(jià)格 和特點(diǎn)，對(duì)于大學(xué)城學(xué)生及教職工的需求來(lái)重新找尋宣傳重點(diǎn)，通過(guò)各種 方式對(duì)學(xué)生及教職工和附近的居民普及蘇打水的知識(shí)讓他們理解到飲用蘇打水的各種優(yōu)勢(shì)以及好處。 《中國(guó)食品評(píng)介》對(duì)蘇打水消費(fèi)的調(diào)查可知，中低端產(chǎn)品是市場(chǎng)主流。在“您愿意消費(fèi)哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品”的調(diào)查中，有超過(guò) 73%的消費(fèi)者選擇了 23 元這一價(jià)位。同時(shí)我們本次營(yíng)銷策劃的范圍鎖定在了大學(xué)城市場(chǎng)，對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)我認(rèn)為我們產(chǎn)品的中低端的定位是非常準(zhǔn)確的，所以我們?cè)诒ＷC質(zhì)量以及外觀的美觀的基礎(chǔ)上盡量縮減產(chǎn)品價(jià)格，本著讓利顧客、讓利學(xué)生消費(fèi)者的宗旨，基本把娃哈哈無(wú)氣蘇打水定價(jià)在 元這一價(jià)位。 產(chǎn)品定價(jià)在 元 /瓶 ，既接近與普通消費(fèi)者的關(guān)系，又傳達(dá)產(chǎn)品的上乘品質(zhì)的信息，加上它富有科技和現(xiàn)代氣息的 PET 透明淡色包裝，總體上展現(xiàn)了娃哈哈蘇打水純凈自然，健康時(shí)尚的產(chǎn)品形象。 促銷 策略 由于分銷渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊，所以針對(duì)不同的終端銷售點(diǎn)采用不同的促銷方式。 （ 1）在大學(xué)城的熙街、 U 城天街、東方劍橋、陳家橋等小型商圈，我們可以采用各類小型有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，歌舞比賽等等對(duì)娃哈哈無(wú)氣蘇打水進(jìn)行推廣和促銷。 （ 2） 終端人員推銷：主要的采用的促銷方式是贈(zèng)送，根據(jù)不同的銷售場(chǎng)所制定一個(gè)固定的促銷標(biāo)準(zhǔn)。在促銷過(guò)程中，每個(gè)場(chǎng)所配 備 35 人的促銷小分隊(duì)，穿著統(tǒng)一的服裝， 告知消費(fèi)者當(dāng)日促銷活動(dòng)內(nèi)容與參與辦法，散發(fā) DM 單頁(yè)，并指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品活動(dòng)區(qū)域，進(jìn)而使其產(chǎn)生購(gòu)買欲。 （ 3） 廣告宣傳：終端銷售點(diǎn)張貼促銷活動(dòng)介紹的海報(bào)，在 以上所說(shuō)的各小型商圈以及各大高校發(fā) DM 單，張貼海報(bào)等等形式。 （ 4）高校促銷 高校促銷可以采取免費(fèi)試飲，買贈(zèng)活動(dòng)吸引學(xué)生的注意力。同時(shí)高校促銷這個(gè)環(huán)節(jié)還可以讓老師為我們的產(chǎn)品做無(wú)形的宣傳。我們的想法是，在炎熱的夏季，教師上課必備的東西一定是解渴的飲料，我們可以為全大學(xué)城高校的教師免費(fèi)提供夏季飲用水，這樣，在他們上課 的時(shí)候帶去的水一定會(huì)是我們贊助贈(zèng)送的娃哈哈無(wú)氣蘇打水，這樣，在無(wú)形間，學(xué)生會(huì)看到我們的老師都是飲用的我們品牌的蘇打水，宣傳效果不言而喻。 （ 5）創(chuàng)意促銷 向雪碧等等品牌學(xué)習(xí)，搞一個(gè)“娃哈哈蘇打水杯重慶大學(xué)城高?；@球爭(zhēng)霸賽”，因?yàn)楸緛?lái)我們娃哈哈無(wú)氣蘇打水的主打就是健康又活力，籃球賽能吸引很 多熱愛(ài)籃球的球迷的目光這當(dāng)中當(dāng)然主要是男生，同時(shí)，籃球賽也能吸引很多女生前去助威打氣，這樣，參與的熱情也能提升我們品牌的熱度。這個(gè)活動(dòng)的具體安排就是在重慶大學(xué)城的各個(gè)高校舉行一次校園籃球爭(zhēng)霸賽，選取出校園的冠軍，由他們代表本 校參加決賽，決賽安排在重慶大學(xué)籃球場(chǎng)舉行，各大高校的冠軍隊(duì)伍進(jìn)行最后的博弈。通過(guò)這一次活動(dòng)推廣我們的娃哈哈無(wú)氣蘇打水產(chǎn)品。 通過(guò)以上一系列活動(dòng)，為“ 娃哈哈無(wú)氣 ”蘇打水做宣傳造勢(shì)，提升品牌知名度，增加市場(chǎng)占有率，為大幅度增加銷售量打下基礎(chǔ)。
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