〈果蔬保健飲料營銷策劃方案〉(doc18)-食品飲料-資料下載頁
2025-08-07 13:39本頁面
【導(dǎo)讀】料、乳酸菌飲料已不能滿足人們?nèi)找尕S富的生活需要，而天然果蔬飲料已經(jīng)成為人們的新寵。營養(yǎng)成份，改進(jìn)食用價(jià)值，而且可以使產(chǎn)品的色、香、味組織形態(tài)更好，隨取隨用。售市場已走上了健康的軌道。重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。神內(nèi)公司面臨著潛在的競爭壓力并不小。通過對“神內(nèi)”綜合實(shí)力的審視及與競爭對手的比較，結(jié)合企業(yè)自身以外的營銷環(huán)境，我們可以為“神內(nèi)”做出全面的SWOT分析。胡蘿卜汁是神內(nèi)公司在新疆地區(qū)內(nèi)率先開創(chuàng)的品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ钠放?。神?nèi)公司擁有專門的人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)，致力于專門人才的培養(yǎng)，因此。神內(nèi)公司的人才素質(zhì)較高，專業(yè)性較強(qiáng)，是公司科學(xué)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新的保證。農(nóng)，生態(tài)養(yǎng)植等提供了很好的先例，因此神內(nèi)集團(tuán)在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度相對較高。神內(nèi)公司在整體營銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足，對于各部門的分工不夠。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該通過不斷開發(fā)研究，改進(jìn)技
【正文】 在公司外部向外發(fā)展的情況下，招聘工作由各地分公司負(fù)責(zé)，應(yīng)以外部招聘為主，內(nèi)部招聘為輔的人才招聘原 則，在合適的區(qū)域內(nèi)向社會(huì)公開招聘是為企業(yè)注入新鮮血液，新思維，適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷要求的需要。 (1)內(nèi)部招聘 招聘方法： 1)推薦選拔 13 上級(jí)主管人員推薦 對候選人資歷，業(yè)績，能力審查、考核 同事，領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)的綜合考慮 適合于空缺的管理職位，主要以候選人過往業(yè)績，業(yè)務(wù)能力為標(biāo)準(zhǔn) 2)競爭考試 內(nèi)部宣傳公開空缺職位 人員申請應(yīng)聘 考試錄用 適合于非管理層的職位空缺，主要以考試成績?yōu)樵u價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但也不能忽視平時(shí)工作表現(xiàn) 3)人員調(diào)動(dòng) 內(nèi)部平級(jí)人員的崗位輪換 對新招聘入公司的員工可采取 此制度，使新員工能夠在企業(yè)中找到自己的定位 以上三種方法根據(jù)不同招聘環(huán)境進(jìn)行選擇。此三種招聘方法也可作為內(nèi)部激勵(lì)方法。 (2)外部招聘 招聘方法： 1)媒體廣告 選擇覆蓋面廣的或者專業(yè)技術(shù)針對性強(qiáng)的報(bào)紙、雜志刊登招聘廣告。需要招聘高素質(zhì)的銷售管理人員時(shí)可在在專業(yè)性強(qiáng)的營銷雜志投放招聘廣告。 2)人才招聘會(huì) 針對需要可選擇不同類型的招聘會(huì)：一般性人才招聘會(huì) 專業(yè)人才招聘會(huì) 大專畢業(yè)生雙選會(huì) 3)網(wǎng)絡(luò)招聘 4)獵頭招聘 14 5)內(nèi)部員工推薦 招聘標(biāo)準(zhǔn)： 注重以下幾方面 專業(yè)與學(xué)歷：營銷相關(guān)專業(yè)（具有豐 富經(jīng)驗(yàn)，個(gè)人優(yōu)秀者可以放寬專業(yè)限制），根據(jù)公司財(cái)政能力，職位需要規(guī)定大學(xué)本?？茖W(xué)歷 工作經(jīng)歷：是否做過業(yè)務(wù)，是否從事過相關(guān)行業(yè)工作，過往業(yè)務(wù)成績 發(fā)展?jié)摿Γ壕C合考慮應(yīng)聘者心理性格，學(xué)歷，經(jīng)歷各方面 (二 )業(yè)務(wù)員培訓(xùn) (1)入職培訓(xùn) 1)一般性培訓(xùn) 受訓(xùn)人員：新入職員工 講授人員：人力資源部人員 培訓(xùn)時(shí)間：入職后兩個(gè)星期 培訓(xùn)地點(diǎn)：公司集中 培訓(xùn)內(nèi)容： 企業(yè)概況 (公司的歷史、背景、經(jīng)營理念、愿景、使命、價(jià)值觀 ) 本行業(yè)的概況，公司的行業(yè)地位、市場表現(xiàn)、發(fā)展前景 基本的產(chǎn)品 /服務(wù)知識(shí)、制造與銷售 情況 企業(yè)的規(guī)章制度與組織結(jié)構(gòu) 公務(wù)禮儀、行為規(guī)范、商業(yè)機(jī)密、職業(yè)操守 薪酬和晉升制度 勞動(dòng)合同，福利與社會(huì)保險(xiǎn)等 安全、衛(wèi)生 2)針對性培訓(xùn) 受訓(xùn)人員：新入職員工 講授人員：銷售部門負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)時(shí)間：入職后兩星期 培訓(xùn)地點(diǎn)：銷售部門 15 培訓(xùn)內(nèi)容： 工作場所、辦公設(shè)施設(shè)備的熟悉 內(nèi)部人員的熟悉 (本部門上級(jí)、下屬、同事；其他部門的負(fù)責(zé)人、主要合作的同事 ) 了解業(yè)務(wù)、流程、職責(zé)、權(quán)限 (2)崗位培訓(xùn) 受訓(xùn)人員：所有業(yè)務(wù)員 講授人員：銷售經(jīng)理 銷售專家 銷售精英 培訓(xùn)時(shí)間：不定期，根據(jù)需要確定時(shí)間長短 培訓(xùn)地點(diǎn)：銷售部門 培訓(xùn)內(nèi)容： 產(chǎn)品知識(shí)介紹，特別是新出產(chǎn)品知識(shí)推廣 銷售技巧 目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為 競爭對手策略與政策 針對銷售中遇到的問題和不足來確定培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)的過程中確立經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)機(jī)制，以業(yè)績良好的業(yè)務(wù)員以經(jīng)驗(yàn)傳授的方式對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，從而能以低成本產(chǎn)生高的有效性。 (三 )業(yè)務(wù)員 職責(zé)與工作內(nèi)容 (1)業(yè)務(wù)員的職責(zé) 1)完成分管區(qū)域的銷售任務(wù)； 2)熟記產(chǎn)品知識(shí)、功效、服用方法、作用機(jī)理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑 宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論 3)確保向經(jīng)銷商的供貨通暢與充足 4)建立良好的客戶關(guān)系，幫助客戶解決銷售困難 5)為公司決策提供市場信息 (2)業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容 1)銷售計(jì)劃制定 年度銷售計(jì)劃的制定 16 月度銷售計(jì)劃的制定 2)客戶拜訪 潛在客戶的拜訪： 25%的時(shí)間 現(xiàn)有客戶的拜訪： 了解產(chǎn)品問題 了解競品情況 了解客戶銷售的困難 對客戶的抱怨和所發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，并予以重視跟蹤解決。讓客戶感覺我們是合作伙伴關(guān)系，廠商在幫助他們銷售。 3)客戶信息 管理 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫 確?？蛻粜畔⒌耐暾?，確使業(yè)務(wù)員離職后，保持繼任者工作的連續(xù)性 客戶進(jìn)行分類 以根據(jù)重要性對客戶進(jìn)行分為 A B C 類別，對不同的客戶在拜訪次數(shù)，給予價(jià)格政策等加以區(qū)別。特別是大客戶，因積極開展關(guān)系營銷，給予特權(quán)。 4)銷售報(bào)告 每個(gè)月，每個(gè)季度，每一年度撰寫總結(jié)性的銷售報(bào)告，提請上級(jí)批閱 5)售后跟蹤服務(wù) 以客戶信息管理為依托，客戶拜訪為手段，落實(shí)售后跟蹤服務(wù)。 小結(jié)： 進(jìn)入 21 世紀(jì)，果蔬飲料行業(yè)的發(fā)展 前景良好。 神內(nèi)公司經(jīng)過自身三年的發(fā)展，再引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，在新疆已經(jīng) 取得市場領(lǐng)先地位，站穩(wěn)了腳跟，為向其他省份推廣積累了一定的資本和經(jīng)驗(yàn)。 但是在推向新市場的過程中必須優(yōu)化營銷組合， 以 廣告宣傳造勢，傳達(dá)產(chǎn)品信息，用關(guān)系營銷等各種營銷手段維護(hù)與各方面 的良好關(guān)系，并建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)。這樣才能使神內(nèi)成為果蔬 飲料 行業(yè)的龍頭企業(yè)。
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