【正文】 (1)成本高。神內(nèi)公司在整體營銷控制上顯現(xiàn)出明顯的不足，對于各部門的分工不夠明確，對獎懲沒有明文規(guī)定的措施，在整體經(jīng)營上控制力不強(qiáng)，市場監(jiān)督體系仍有待改善。 （四） 威脅 ： (1)競爭者增加。 (2)消費(fèi)者心理接受程度低。 (3)異地營銷受阻。神內(nèi)產(chǎn)品要在廣大范圍內(nèi)推廣，必須實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略。 二、 一條龍產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略 神內(nèi)專業(yè)人才培養(yǎng)，科技化經(jīng)營，社會責(zé)任感強(qiáng)。 三、 異地營銷受阻 政策、消費(fèi)者忠誠，渠道，文化等因素增大了差異化營銷的難度。處于導(dǎo)入期的神內(nèi)集團(tuán)的胡蘿卜汁有著以下特點(diǎn)： 1）消費(fèi)者對胡蘿卜汁不熟悉，甚至對其辛味有不 感興趣而減少購買興趣； 2）神內(nèi)集團(tuán)承擔(dān)市場風(fēng)險較大，但競爭者相對較少； 3）產(chǎn)品功能，開發(fā)技術(shù)尚未完善； 4）廣告，建立渠道等其他營銷費(fèi)用開支較大。 （二） PRICE價格 (1)神內(nèi)集團(tuán)采取的價格體系做得相對比較成功，他們采用反向定價的總體策略，所謂反向定價，是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的市場需求狀況，通過價格預(yù)測和試銷、評估，先確定消費(fèi)者可以接受和理解的零售價格，然后倒推批發(fā)價格和出廠價格的定價方法。由企業(yè)內(nèi)部有關(guān)人員參考市場上的同類產(chǎn)品，比質(zhì)比價，結(jié)合考慮市場供求趨勢，對產(chǎn)品的市場銷售價格進(jìn)行評估確定。 (2)而且神內(nèi)集團(tuán)執(zhí)行基點(diǎn)定 價政策，即是產(chǎn)品以某個城 (鎮(zhèn) )為基準(zhǔn)，順次追加從這個基點(diǎn)城市運(yùn)往各個城市的運(yùn)輸費(fèi)用所定的價格。 c) 競爭特性：專營化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。 （四） PROMOTION 促銷 （ 1） 廣告宣傳： 要想在產(chǎn)品導(dǎo)入期強(qiáng)烈神內(nèi)集團(tuán)的核心產(chǎn)品，必須有一個強(qiáng)勢的廣告宣傳。并且要建立一套廣告效果測定方法，記錄每次廣告投放后收到的效果，用以作為下次廣告宣傳決策時做參考，這樣可以提高科學(xué)性，避免主觀性。 （ 3） 公關(guān)活動： 舉行各種公關(guān)活動費(fèi)用一般比較大，如果宣傳做得不好，營銷效用就比較低。 (2)在目標(biāo)區(qū)域使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到 70%，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的接觸頻度。由于就餐時間減少，所以攝入的營養(yǎng)有限，果蔬飲料剛剛能為他們提高全面的營養(yǎng)。 （ 五 ） 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 以“綠色天然” +“新疆特色”的概念推廣。電視媒體將動態(tài)畫面以及聲音有效結(jié)合起來，因此具有廣泛吸引力，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)產(chǎn)品的信息。因?yàn)樾吕嗽谌蚍秶鷥?nèi)擁有一億多注冊用戶，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。其最大優(yōu)點(diǎn)是能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交 車身的廣告位置。 (1) “神內(nèi)果蔬飲料新春大酬賓”活動 活動周期： 2020年中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，從節(jié)前 15 天到節(jié)后 15天，為期一個月左右。 (2) “天山神內(nèi)邀您游天山”活動 活動周期： 2020年 5月～ 6月 活動形式： 1）以瓶蓋內(nèi)的獎品標(biāo)志為依據(jù)，最高獎就是免費(fèi)游天山。 新疆 衛(wèi)視 2020年 1～ 2月 在“一千零一夜電視劇場”插播 10秒廣告 春節(jié)前后為期一個月時間。 公交車站牌、車身廣告 2020年 1～ 2月， 5月 ～ 6月 石河子、烏魯木齊、南京、西安、成都、上海、廈門等城市的主要公交線路。 (2)廣告投放期間，要對廣告的執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤監(jiān)測，確保廣告投放達(dá)到最大的效益。 我們?yōu)椤吧駜?nèi)”設(shè)計(jì)的 關(guān)系營銷 方案 如下 ： (一 )根據(jù)客戶數(shù)據(jù)庫，保持與顧客的長期聯(lián)系： 神內(nèi)公司 根據(jù)終端的銷售情況，建立顧客數(shù)據(jù)庫，通過分析運(yùn)用顧客數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)，了解顧客的偏好和購買行為，這樣可以更好的滿足消費(fèi)者的個性化需求，更好的為消費(fèi)者提供服務(wù)，使消費(fèi)者滿意。 具體措施 ：根據(jù)數(shù)據(jù)庫提供的數(shù)據(jù)，給頻繁購買神內(nèi)公司產(chǎn)品的顧客寄去公司的 VIP積分卡，告知顧客是因?yàn)槠浣?jīng)常光顧公司產(chǎn)品而得到的 VIP卡，感 謝其對公司的支持，在以后購買公司產(chǎn)品時出示 VIP卡可得到相應(yīng)的優(yōu)惠獎勵，同時可以給顧客寄去公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，如營養(yǎng)功能、保健方法等，讓顧客感到服務(wù)的貼心；對于購買頻率相對少的客戶也可以給其寄去公司相關(guān)產(chǎn)品的介紹，同時也告知其如何就可以得到公司的 VIP卡等信息，鼓勵其購買公司產(chǎn)品。 具 體措施：根據(jù)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)資料，在不同的節(jié)日安排不同的顧客參與到公司的活動中，讓顧客參與其中，給企業(yè)提供相關(guān)的意見、建議。而對于神內(nèi)公司人員構(gòu)成現(xiàn)狀而言，特別是在公司外部向外發(fā)展的情況下，招聘工作由各地分公司負(fù)責(zé)，應(yīng)以外部招聘為主，內(nèi)部招聘為輔的人才招聘原 則，在合適的區(qū)域內(nèi)向社會公開招聘是為企業(yè)注入新鮮血液，新思維，適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷要求的需要。需要招聘高素質(zhì)的銷售管理人員時可在在專業(yè)性強(qiáng)的營銷雜志投放招聘廣告。 3)客戶信息 管理 建立客戶信息數(shù)據(jù)庫 確?？蛻粜畔⒌耐暾?，確使業(yè)務(wù)員離職后，保持繼任者工作的連續(xù)性 客戶進(jìn)行分類 以根據(jù)重要性對客戶進(jìn)行分為 A B C 類別，對不同的客戶在拜訪次數(shù)，給予價格政策等加以區(qū)別。 神內(nèi)公司經(jīng)過自身三年的發(fā)展，再引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，在新疆已經(jīng) 取得市場領(lǐng)先地位，站穩(wěn)了腳跟，為向其他省份推廣積累了一定的資本和