【正文】 消費(fèi)主流。幾乎無現(xiàn)存競爭者。從疆內(nèi)看，天業(yè)股份、西域酒廠、新安酒廠均投資生產(chǎn)胡蘿卜汁，尤以天業(yè)規(guī)模最大，其資金后盾也最堅(jiān)實(shí)。企業(yè)戰(zhàn)略方向以SWOT分析為基礎(chǔ)，神內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略方向應(yīng)以“三農(nóng)”“品牌”“資金”等幾個(gè)核心基礎(chǔ)上確定自己的戰(zhàn)略方向，努力打造中國農(nóng)業(yè)中發(fā)展起來的果蔬汁飲料核心品牌。3：壯大和發(fā)展自己的市場份額，包括地域和整體中國飲料市場份額等。 營銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員㈠、企業(yè)應(yīng)怎樣甄選推銷員初步淘汰 初步淘汰包括先行接見和填申請表兩個(gè)階段，其目的是防止明顯不合格的人員仍繼續(xù)參加以后各階段的選拔，以節(jié)省甄選的時(shí)間及費(fèi)用，提高效率。衡量時(shí)，可用一些必備條件如年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)等，必備條件缺乏者即予淘汰，必備條件具備者再綜合考慮。面談是一種有目的的談話，其目標(biāo)是要增進(jìn)相互了解。面談人可據(jù)此估計(jì)申請人的潛能。　　 D、通過申請者的表現(xiàn)，判斷他未來實(shí)際工作的情形。可以說，面談是對應(yīng)征人員的最真實(shí)的考驗(yàn)。 深入階段面談主要是指就工作的動(dòng)機(jī)、性質(zhì)及行為等方面作實(shí)際的探討。測驗(yàn)面談畢竟只是聽取應(yīng)聘者的一面之辭，測驗(yàn)?zāi)軠y出應(yīng)聘者的真實(shí)能力水平。 　　 （2）環(huán)境模擬測驗(yàn)－推銷實(shí)習(xí)法、挫折處置法、實(shí)地試驗(yàn)法。㈡、培訓(xùn)管理推銷員銷售員，一個(gè)展示個(gè)人魅力，將自身能力發(fā)揮到極至的人。那些目光短淺，一山看比一山高的人，是很少能登上事業(yè)成功的高峰的。 我要時(shí)時(shí)面帶微笑，保持一種愉快的心情。 每天要保持精神飽滿，讓每一位客戶都能感覺到自己的朝氣和熱情。 五、 自我激勵(lì)、追求成長： 時(shí)刻牢記：學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，虛心使人向上。 銷售人員基本職責(zé)要求 基本職責(zé)要求的目的，在于提高銷售人員的工作責(zé)任感，最終向客戶展示具有企業(yè)文化公司特色的規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)形象。 負(fù)責(zé)搜集客戶的問題與意見，并及時(shí)反饋給有關(guān)部門。 注意維護(hù)公司的形象，不說不做有損公司利益的事。培訓(xùn) 專業(yè)知識的學(xué)習(xí)人際知覺和適應(yīng)能力的培養(yǎng)自控能力和應(yīng)付挫折能力的訓(xùn)練推銷技巧的訓(xùn)練老業(yè)務(wù)員傳幫帶 上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供：（一）銷售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》《生產(chǎn)許可證》《衛(wèi)生許可證》《價(jià)格表》等相關(guān)文件； （二）終端日報(bào)表、筆記本、筆 ；（三）名片、計(jì)算器 ；（四）產(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫工作管理日常管理 （一）出勤：打卡（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經(jīng)理主持。按規(guī)定，每周拜訪頻率：　　　　 轄內(nèi)a類店為3次以上；b類店為2次以上；c類店為1次以上。單一的產(chǎn)品會使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦，當(dāng)市場上其他公司推出諸如番茄汁、蘋果汁、橙汁等眾多口味的果蔬產(chǎn)品時(shí)，必然會帶走大量的顧客。開發(fā)復(fù)合型果汁飲料。 產(chǎn)品細(xì)分：1）借鑒學(xué)生奶的成功推廣經(jīng)驗(yàn)，爭取科教文委等部門的支持，開發(fā)出營養(yǎng)均衡的供學(xué)生飲用的果汁。2．渠道策略（1）渠道開拓果飲市場的在大眾消費(fèi)屬性決定了渠道的大眾性。鑒于這種渠道狀況，不少廠家采用了終端引動(dòng)的方式，將銷售資源集中于渠道終端，以此來牽動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。渠道管理的關(guān)鍵在渠道人員管理；用統(tǒng)一的廣告計(jì)劃、市場計(jì)劃配合渠道的營銷工作； 配備專業(yè)的營銷人員協(xié)助營銷工作（包括深度分銷、終端管理、營業(yè)推廣等）； 果汁是感性消費(fèi)品，它不同于汽車、電器等貴重商品，需要經(jīng)過理性的思考。3．促銷策略 開展“再來一瓶”促銷活動(dòng)。三、廣告預(yù)算規(guī)劃案廣告預(yù)算的內(nèi)容：廣告費(fèi)的內(nèi)容，主要包括廣告活動(dòng)中所需的各種費(fèi)用：市場調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介使用租金、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等項(xiàng)目。 自營廣告費(fèi)是指廣告主本身所用的廣告費(fèi)，包括本企業(yè)的直接與間接廣告費(fèi)。 變動(dòng)廣告費(fèi)是因廣告實(shí)施量的大小而起變化的費(fèi)用，如隨著數(shù)量、距離、面積、時(shí)間等各種因素的影響而變化的費(fèi)用。它規(guī)定在廣告計(jì)劃期內(nèi)從事廣告活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)總額、使用范圍和使用方法，是企業(yè)廣告活動(dòng)得以順利進(jìn)行的保證。在正常的情況下，商品的銷售量與廣告的相對費(fèi)用是成反比的。因此，廣告宣傳也必須掌握適度原則。在這四個(gè)階段中在廣告內(nèi)容，廣告確定方法等都有所不同，相應(yīng)的廣告預(yù)算也不盡相同。2. 廣告確定方法：目標(biāo)任務(wù)法（根據(jù)廣告目標(biāo)確定相應(yīng)的廣告預(yù)算方法） 即：神內(nèi)在一新地域?qū)肫洚a(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先確定要通過廣告活動(dòng)實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)如：特定時(shí)間內(nèi)所要達(dá)到的銷售目標(biāo)，確定潛在市場并勾勒出潛在市場的特性，計(jì)算潛在消費(fèi)者對產(chǎn)品的知悉程度和態(tài)度的變化程度，以確定產(chǎn)品銷售成長情況。二：產(chǎn)品成長期：這一時(shí)期的特點(diǎn)主要是消費(fèi)者開始熟悉產(chǎn)品，市場接受率增強(qiáng)，而同時(shí)離市場飽和距離尚遠(yuǎn)，因此，廣告活動(dòng)可以適當(dāng)降低頻率，廣告費(fèi)用逐步遞減并有所側(cè)重。三：產(chǎn)品成熟期：、成長期之后，大多數(shù)潛在消費(fèi)者已購買了產(chǎn)品，市場逐漸飽和。具體的有市場占有率法和增減百分比法。四、關(guān)系營銷策略隨著營銷環(huán)境的變化，傳統(tǒng)交易型營銷與到了很大的困難，企業(yè)在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，只有將顧客當(dāng)作合作伙伴對待，企業(yè)才能獲得發(fā)展。因此，神內(nèi)公司在產(chǎn)品進(jìn)入烏魯木齊市近兩年、已形成一定忠誠顧客的基礎(chǔ)上，提出了“烏市培育百名忠誠顧客”的活動(dòng)試行方案。企業(yè)在每位顧客初次購買果汁時(shí)，通過數(shù)據(jù)庫，建立起詳細(xì)的顧客檔案，包括顧客的購買時(shí)間、購買頻率、產(chǎn)品偏好等一系列特征。頻繁市場營銷。頻繁市場營銷計(jì)劃的成功來源于產(chǎn)品和服務(wù)的有價(jià)值，企業(yè)必須給顧客以足夠的理由再次選擇你的產(chǎn)品。由于廣告部門與銷售部門各自有各自的部門職能以及既定的工作計(jì)劃，“烏市培育百名忠誠顧客”活動(dòng)只是臨時(shí)地將兩個(gè)部門聯(lián)合起來，并沒有進(jìn)行較為深入的協(xié)調(diào)溝通。