果蔬汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 由于廣告部門(mén)與銷售部門(mén)各自有各自的部門(mén)職能以及既定的工作計(jì)劃，“烏市培育百名忠誠(chéng)顧客”活動(dòng)只是臨時(shí)地將兩個(gè)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)，并沒(méi)有進(jìn)行較為深入的協(xié)調(diào)溝通。頻繁市場(chǎng)營(yíng)銷。因此，神內(nèi)公司在產(chǎn)品進(jìn)入烏魯木齊市近兩年、已形成一定忠誠(chéng)顧客的基礎(chǔ)上，提出了“烏市培育百名忠誠(chéng)顧客”的活動(dòng)試行方案。具體的有市場(chǎng)占有率法和增減百分比法。二：產(chǎn)品成長(zhǎng)期：這一時(shí)期的特點(diǎn)主要是消費(fèi)者開(kāi)始熟悉產(chǎn)品，市場(chǎng)接受率增強(qiáng)，而同時(shí)離市場(chǎng)飽和距離尚遠(yuǎn)，因此，廣告活動(dòng)可以適當(dāng)降低頻率，廣告費(fèi)用逐步遞減并有所側(cè)重。在這四個(gè)階段中在廣告內(nèi)容，廣告確定方法等都有所不同，相應(yīng)的廣告預(yù)算也不盡相同。在正常的情況下，商品的銷售量與廣告的相對(duì)費(fèi)用是成反比的。 變動(dòng)廣告費(fèi)是因廣告實(shí)施量的大小而起變化的費(fèi)用，如隨著數(shù)量、距離、面積、時(shí)間等各種因素的影響而變化的費(fèi)用。三、廣告預(yù)算規(guī)劃案廣告預(yù)算的內(nèi)容：廣告費(fèi)的內(nèi)容，主要包括廣告活動(dòng)中所需的各種費(fèi)用：市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告制作費(fèi)、廣告媒介使用租金、廣告機(jī)構(gòu)辦公費(fèi)與人員工資等項(xiàng)目。渠道管理的關(guān)鍵在渠道人員管理；用統(tǒng)一的廣告計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃配合渠道的營(yíng)銷工作； 配備專業(yè)的營(yíng)銷人員協(xié)助營(yíng)銷工作（包括深度分銷、終端管理、營(yíng)業(yè)推廣等）； 果汁是感性消費(fèi)品，它不同于汽車、電器等貴重商品，需要經(jīng)過(guò)理性的思考。2．渠道策略（1）渠道開(kāi)拓果飲市場(chǎng)的在大眾消費(fèi)屬性決定了渠道的大眾性。開(kāi)發(fā)復(fù)合型果汁飲料。按規(guī)定，每周拜訪頻率： 轄內(nèi)a類店為3次以上；b類店為2次以上；c類店為1次以上。 注意維護(hù)公司的形象，不說(shuō)不做有損公司利益的事。 銷售人員基本職責(zé)要求 基本職責(zé)要求的目的，在于提高銷售人員的工作責(zé)任感，最終向客戶展示具有企業(yè)文化公司特色的規(guī)范化、專業(yè)化的服務(wù)形象。 每天要保持精神飽滿，讓每一位客戶都能感覺(jué)到自己的朝氣和熱情。那些目光短淺，一山看比一山高的人，是很少能登上事業(yè)成功的高峰的。 （2）環(huán)境模擬測(cè)驗(yàn)－推銷實(shí)習(xí)法、挫折處置法、實(shí)地試驗(yàn)法。 深入階段面談主要是指就工作的動(dòng)機(jī)、性質(zhì)及行為等方面作實(shí)際的探討?！ ? D、通過(guò)申請(qǐng)者的表現(xiàn)，判斷他未來(lái)實(shí)際工作的情形。面談是一種有目的的談話，其目標(biāo)是要增進(jìn)相互了解。 營(yíng)銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員㈠、企業(yè)應(yīng)怎樣甄選推銷員初步淘汰 初步淘汰包括先行接見(jiàn)和填申請(qǐng)表兩個(gè)階段，其目的是防止明顯不合格的人員仍繼續(xù)參加以后各階段的選拔，以節(jié)省甄選的時(shí)間及費(fèi)用，提高效率。企業(yè)戰(zhàn)略方向以SWOT分析為基礎(chǔ)，神內(nèi)的企業(yè)戰(zhàn)略方向應(yīng)以“三農(nóng)”“品牌”“資金”等幾個(gè)核心基礎(chǔ)上確定自己的戰(zhàn)略方向，努力打造中國(guó)農(nóng)業(yè)中發(fā)展起來(lái)的果蔬汁飲料核心品牌。幾乎無(wú)現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者。與潛在競(jìng)爭(zhēng)者相比，神內(nèi)表現(xiàn)出來(lái)的缺陷還有長(zhǎng)期發(fā)展的資金問(wèn)題，企業(yè)規(guī)模，實(shí)力不足等問(wèn)題。銷售人員素質(zhì)較低，公司缺乏一整套完備的人員選拔、安置、提升的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和工作辦法，企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性安排和計(jì)劃。胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是新疆獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì)。公司經(jīng)營(yíng)呈良性循環(huán)。果蔬汁飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案作者：日期：神內(nèi)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案小組成員：杜磊 王琦 肖澍 霍思志 凌賜桃 04市場(chǎng)營(yíng)銷1班目錄市場(chǎng)綜述一、公司介紹二、策劃目的三：SWOT分析營(yíng)銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員二：4P營(yíng)銷組合三：廣告預(yù)算規(guī)劃案四：關(guān)系營(yíng)銷策略市場(chǎng)綜述一、公司介紹神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。二、策劃目的 通過(guò)針對(duì)性的營(yíng)銷策劃，改變神內(nèi)公司目前產(chǎn)品單一、策略單一的問(wèn)題，使公司的發(fā)展上到一個(gè)更高的平臺(tái)。以科技為依托。客戶管理停留在表面。Opportunity 全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。以胡蘿卜為主打產(chǎn)品的神內(nèi)系列飲品在整個(gè)飲料市場(chǎng)中所占的份額仍是相當(dāng)小，專營(yíng)化的產(chǎn)品還沒(méi)有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂(lè)百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)特色和產(chǎn)品特色。具體的戰(zhàn)略內(nèi)容應(yīng)包括：1：在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)外擴(kuò)的形式和發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)資金是一個(gè)比較客觀和現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，努力尋找資金融合的途徑和方法，如銀行的優(yōu)惠貸款，尋求上市等途徑，鞏固自身的實(shí)力。初步接見(jiàn)由負(fù)責(zé)派發(fā)申請(qǐng)表的職員主持，該職員憑申請(qǐng)人員的初步印象如年齡、性別、外貌、體格等，決定是否給予申請(qǐng)表。面談的作用可從下面幾點(diǎn)來(lái)說(shuō)明： A、核心申請(qǐng)表上所述資料，詢問(wèn)更多的相關(guān)情況。面談即面對(duì)面的交談，實(shí)際上是銷售工作中最重要的部分。 ?、?、面談的評(píng)估。 調(diào)查 在測(cè)驗(yàn)合格后，就可對(duì)應(yīng)聘人所提供的資料進(jìn)行查證，以確認(rèn)資料的真實(shí)性。 二、 樂(lè)觀自信的心態(tài)： 我是公司的重要一員，公司的成功離不開(kāi)自己奉獻(xiàn)的辛勤努力。 儀表整潔，保持服裝平整、清潔、舉止得體，這是我的基本素養(yǎng)。 有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。 愛(ài)護(hù)公司公共財(cái)物，保守公司機(jī)密，忠于職守?！ ￠_(kāi)展公關(guān)營(yíng)銷，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營(yíng)業(yè)員生日禮物派送，與終端營(yíng)業(yè)員建立良好關(guān)系； 做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力；
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