果蔬汁飲料市場(chǎng)營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ?！ ￠_展公關(guān)營銷，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系； 做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力； 建立終端檔案。內(nèi)容是： 匯報(bào)昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決 今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計(jì)會(huì)成功幾家？ （三）外出： 分區(qū)銷售不得越界 統(tǒng)一價(jià)格不得抬高或降低 有效地張貼和散發(fā)傳單 出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。 愛護(hù)公司公共財(cái)物，保守公司機(jī)密，忠于職守。 負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)信息，當(dāng)好公司的“耳目”。 有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。 強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)在日常工作中，積累各方面的知識(shí)，提升自己的水平。 儀表整潔，保持服裝平整、清潔、舉止得體，這是我的基本素養(yǎng)。因?yàn)闃酚^產(chǎn)生自信，自信產(chǎn)生信用。 二、 樂觀自信的心態(tài)： 我是公司的重要一員，公司的成功離不開自己奉獻(xiàn)的辛勤努力。 成功的銷售員必須具備的四個(gè)條件 一、 知識(shí) 本公司及產(chǎn)品知識(shí) 競(jìng)爭對(duì)手及產(chǎn)品知識(shí) 行業(yè)知識(shí) 法律知識(shí) 一般常識(shí) 二、 態(tài)度 敬業(yè)、責(zé)任、服從、誠實(shí) 素養(yǎng) 儀容儀表整潔 良好的形象 三、 技能、技巧 市場(chǎng)調(diào)查與分析 開拓客戶 說服客戶 達(dá)成交易 四、 習(xí)慣 組織紀(jì)律性 控制時(shí)間的習(xí)慣 控制行動(dòng)的習(xí)慣 學(xué)習(xí)進(jìn)取——培養(yǎng)能力的習(xí)慣銷售員基本素質(zhì)要求 提高素質(zhì)，關(guān)鍵在于提高思想認(rèn)識(shí)；而提高思想認(rèn)識(shí)，就是要使銷售人員深刻認(rèn)識(shí)自身肩負(fù)的使命與人生價(jià)值。 調(diào)查 在測(cè)驗(yàn)合格后，就可對(duì)應(yīng)聘人所提供的資料進(jìn)行查證，以確認(rèn)資料的真實(shí)性。測(cè)驗(yàn)?zāi)芤愿陀^的方式，了解應(yīng)聘者的個(gè)性及能力，并能以定量的方式分出各申請(qǐng)人在各種特性上的高低，便于比較衡量。 ⑶、面談的評(píng)估。如果能說服面談主持，就一定是有用之才。面談即面對(duì)面的交談，實(shí)際上是銷售工作中最重要的部分?！ ? B、面談人可把公司及未來工作的情況作一介紹，使應(yīng)聘人員對(duì)公司及工作有更詳細(xì)的了解，并澄清以前可能誤解的地方。面談的作用可從下面幾點(diǎn)來說明： A、核心申請(qǐng)表上所述資料，詢問更多的相關(guān)情況。具體中建立一種記分制度，分?jǐn)?shù)高者優(yōu)先。初步接見由負(fù)責(zé)派發(fā)申請(qǐng)表的職員主持，該職員憑申請(qǐng)人員的初步印象如年齡、性別、外貌、體格等，決定是否給予申請(qǐng)表。4：完善自己現(xiàn)有的營銷體系，改進(jìn)其中不足的地方甚至是危害企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，如營銷人員素質(zhì)，培訓(xùn)體系等，適時(shí)的發(fā)展自己的營銷體系。具體的戰(zhàn)略內(nèi)容應(yīng)包括：1：在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)外擴(kuò)的形式和發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)資金是一個(gè)比較客觀和現(xiàn)實(shí)的問題，努力尋找資金融合的途徑和方法，如銀行的優(yōu)惠貸款，尋求上市等途徑，鞏固自身的實(shí)力。而疆外，生產(chǎn)廠商亦由去年的6家增至今年的26家。以胡蘿卜為主打產(chǎn)品的神內(nèi)系列飲品在整個(gè)飲料市場(chǎng)中所占的份額仍是相當(dāng)小，專營化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。果蔬汁的消費(fèi)在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費(fèi)主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢(shì)已逐漸形成，故來自替代品的威脅也較?。伙嬃鲜袌?chǎng)前景良好，市場(chǎng)潛力巨大。Opportunity 全球環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。 整體營銷控制薄弱?？蛻艄芾硗Ａ粼诒砻?。 企業(yè)的營銷優(yōu)勢(shì)：神內(nèi)在自身發(fā)展的過程中形成了一套比較完整的營銷體系，包括價(jià)格策略，營銷渠道，促銷等。以科技為依托。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。二、策劃目的 通過針對(duì)性的營銷策劃，改變神內(nèi)公司目前產(chǎn)品單一、策略單一的問題，使公司的發(fā)展上到一個(gè)更高的平臺(tái)。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品在飲料市場(chǎng)的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。果蔬汁飲料市場(chǎng)營銷策劃方案作者：日期：神內(nèi)公司市場(chǎng)營銷策劃方案小組成員：杜磊 王琦 肖澍 霍思志 凌賜桃 04市場(chǎng)營銷1班目錄市場(chǎng)綜述一、公司介紹二、策劃目的三：SWOT分析營銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員二：4P營銷組合三：廣告預(yù)算規(guī)劃案四：關(guān)系營銷策略市場(chǎng)綜述一、公司介紹神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。公司經(jīng)營呈良性循環(huán)。2：擁有自己的品牌優(yōu)勢(shì)，公司生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是新疆獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，在以“綠色、天然、回歸、健康” 為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚的今天，純天然的果汁正好滿足消費(fèi)者的需求。銷售人員素質(zhì)較低，公司缺乏一整套完備的人員選拔、安置、提升的實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)和工作辦法，企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性安排和計(jì)劃。只要業(yè)務(wù)員出現(xiàn)調(diào)動(dòng)，業(yè)績就會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)客戶流失。與潛在競(jìng)爭者相比，神內(nèi)表現(xiàn)出來的缺陷還有長期發(fā)展的資金問題，企業(yè)規(guī)模，實(shí)力不足等問題。符合合
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