【正文】 ?！　　￠_展公關(guān)營銷，負(fù)責(zé)轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系；　　　做好培訓(xùn)工作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力； 　　　建立終端檔案。內(nèi)容是： 匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決 今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計會成功幾家？ （三）外出：　　　　 分區(qū)銷售不得越界 　　　　 統(tǒng)一價格不得抬高或降低 　　　　 有效地張貼和散發(fā)傳單 　　　　 出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。 愛護(hù)公司公共財物，保守公司機(jī)密，忠于職守。 負(fù)責(zé)搜集市場信息，當(dāng)好公司的“耳目”。 有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。 強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識在日常工作中，積累各方面的知識，提升自己的水平。 儀表整潔，保持服裝平整、清潔、舉止得體，這是我的基本素養(yǎng)。因為樂觀產(chǎn)生自信，自信產(chǎn)生信用。 二、 樂觀自信的心態(tài)： 我是公司的重要一員，公司的成功離不開自己奉獻(xiàn)的辛勤努力。 成功的銷售員必須具備的四個條件 一、 知識 本公司及產(chǎn)品知識 競爭對手及產(chǎn)品知識 行業(yè)知識 法律知識 一般常識 二、 態(tài)度 敬業(yè)、責(zé)任、服從、誠實 素養(yǎng) 儀容儀表整潔 良好的形象 三、 技能、技巧 市場調(diào)查與分析 開拓客戶 說服客戶 達(dá)成交易 四、 習(xí)慣 組織紀(jì)律性 控制時間的習(xí)慣 控制行動的習(xí)慣 學(xué)習(xí)進(jìn)取——培養(yǎng)能力的習(xí)慣銷售員基本素質(zhì)要求 提高素質(zhì)，關(guān)鍵在于提高思想認(rèn)識；而提高思想認(rèn)識，就是要使銷售人員深刻認(rèn)識自身肩負(fù)的使命與人生價值。 調(diào)查 在測驗合格后，就可對應(yīng)聘人所提供的資料進(jìn)行查證，以確認(rèn)資料的真實性。測驗?zāi)芤愿陀^的方式，了解應(yīng)聘者的個性及能力，并能以定量的方式分出各申請人在各種特性上的高低，便于比較衡量。 　?、恰⒚嬲劦脑u估。如果能說服面談主持，就一定是有用之才。面談即面對面的交談，實際上是銷售工作中最重要的部分?！　? B、面談人可把公司及未來工作的情況作一介紹，使應(yīng)聘人員對公司及工作有更詳細(xì)的了解，并澄清以前可能誤解的地方。面談的作用可從下面幾點來說明：　　 A、核心申請表上所述資料，詢問更多的相關(guān)情況。具體中建立一種記分制度，分?jǐn)?shù)高者優(yōu)先。初步接見由負(fù)責(zé)派發(fā)申請表的職員主持，該職員憑申請人員的初步印象如年齡、性別、外貌、體格等，決定是否給予申請表。4：完善自己現(xiàn)有的營銷體系，改進(jìn)其中不足的地方甚至是危害企業(yè)發(fā)展的內(nèi)容，如營銷人員素質(zhì)，培訓(xùn)體系等，適時的發(fā)展自己的營銷體系。具體的戰(zhàn)略內(nèi)容應(yīng)包括：1：在企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，市場外擴(kuò)的形式和發(fā)展趨勢看，企業(yè)資金是一個比較客觀和現(xiàn)實的問題，努力尋找資金融合的途徑和方法，如銀行的優(yōu)惠貸款，尋求上市等途徑，鞏固自身的實力。而疆外，生產(chǎn)廠商亦由去年的6家增至今年的26家。以胡蘿卜為主打產(chǎn)品的神內(nèi)系列飲品在整個飲料市場中所占的份額仍是相當(dāng)小，專營化的產(chǎn)品還沒有引起飲料業(yè)中如娃哈哈、樂百氏、露露、榮氏等知名企業(yè)的重視，故新入侵者均為一些規(guī)模小的追隨者，當(dāng)前尚未表現(xiàn)出獨特的經(jīng)營特色和產(chǎn)品特色。果蔬汁的消費在以“綠色、環(huán)保、健康”為消費主流的今天將逐漸增加，飲用蔬菜的趨勢已逐漸形成，故來自替代品的威脅也較?。伙嬃鲜袌銮熬傲己?，市場潛力巨大。Opportunity 全球環(huán)保意識的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚。 整體營銷控制薄弱。客戶管理停留在表面。 企業(yè)的營銷優(yōu)勢：神內(nèi)在自身發(fā)展的過程中形成了一套比較完整的營銷體系，包括價格策略，營銷渠道，促銷等。以科技為依托。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在飲料市場的份額不斷擴(kuò)大，品牌價值不斷提升。二、策劃目的 通過針對性的營銷策劃，改變神內(nèi)公司目前產(chǎn)品單一、策略單一的問題，使公司的發(fā)展上到一個更高的平臺。在全疆范圍內(nèi)初步形成“神內(nèi)”的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)品在飲料市場的份額不斷擴(kuò)大，品牌價值不斷提升。果蔬汁飲料市場營銷策劃方案作者：日期：神內(nèi)公司市場營銷策劃方案小組成員：杜磊 王琦 肖澍 霍思志 凌賜桃 04市場營銷1班目錄市場綜述一、公司介紹二、策劃目的三：SWOT分析營銷策劃方案一：甄選培訓(xùn)推銷員二：4P營銷組合三：廣告預(yù)算規(guī)劃案四：關(guān)系營銷策略市場綜述一、公司介紹神內(nèi)公司是一家位于新疆石河子市，以生產(chǎn)功能性果蔬汁飲料為主，以特色綠色食品為發(fā)展方向的現(xiàn)代股份有限公司。生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。公司經(jīng)營呈良性循環(huán)。2：擁有自己的品牌優(yōu)勢，公司生產(chǎn)規(guī)模由最初的年產(chǎn)230噸發(fā)展至今年的100萬噸。胡蘿卜在新疆資源豐富，新疆特有的地理環(huán)境及天然性又保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，這是新疆獨有的一種優(yōu)勢。 產(chǎn)品自身優(yōu)勢，在以“綠色、天然、回歸、健康” 為國內(nèi)消費領(lǐng)域普遍心理時尚的今天，純天然的果汁正好滿足消費者的需求。銷售人員素質(zhì)較低，公司缺乏一整套完備的人員選拔、安置、提升的實施標(biāo)準(zhǔn)和工作辦法，企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)也缺乏系統(tǒng)性安排和計劃。只要業(yè)務(wù)員出現(xiàn)調(diào)動，業(yè)績就會出現(xiàn)波動，嚴(yán)重的甚至出現(xiàn)客戶流失。與潛在競爭者相比，神內(nèi)表現(xiàn)出來的缺陷還有長期發(fā)展的資金問題，企業(yè)規(guī)模，實力不足等問題。符合合