【正文】 0200400600800100012001400160018001 2 3 4 5 6 7期數(shù)價格華北東北華東華南西南西北 價格分析預(yù)測： 公司電腦手機 VCD 價格均呈下降趨勢，但下降幅度 有 所 不同。 VCD 價格下降趨勢日漸緩慢，價格差異也趨于平衡。 －市場理念：只有淡季思想，沒有淡季市場 市場就是需求，而 需求是多層次、多角度的，有可表達的需求，也有隱含的需求。 四．市場細分與選擇： 。 沒有淡季市場，只有淡季思想，市場的有無、好壞、大小，全在于我們的唯心一用。 3．費用 分析與預(yù)測： 五星公司研發(fā)費用情況如圖： 期數(shù) 電腦 手機 VCD 6 10001 1067 2924 7 13752 1614 1629 A 公司6 7 期研發(fā)費用柱形圖0202040006000800010000120201400016000電腦 手機 VCD產(chǎn)品研發(fā)費用6期7期 五星公司直接費用情況如圖： 期數(shù) 電腦 手機 VCD 6 133340 15930 146225 7 183360 24097 81475 A 公司6 7 期直接費用柱形圖050000100000150000202000電腦 手機 VCD產(chǎn)品直接費用6期7期 五星公司促銷費用情況如圖： 期數(shù) 產(chǎn)品 電子廣告 印刷廣告 戶外廣告 推廣活動 6 電腦 2020 2040 1600 1007 7 3020 2240 2300 1620 6 手機 182 120 308 121 7 253 132 390 255 6 VCD 1820 1035 252 2630 7 1040 588 252 2020 010002020300040005000600070008000900010000費用電腦 手機 VCD產(chǎn)品A 公司6 7 期促銷費用柱形圖推廣活動戶外廣告印刷廣告電子廣告 直接費用020200400006000080000100000120200140000160000電腦 手機 VCD期數(shù)6020200400006000080000100000120200140000160000180000202000期數(shù)7期 數(shù)6期 數(shù)7 －營銷理念：銷售信譽，經(jīng)營品牌 銷售行為是無止境的，它是無限的螺旋上升曲線。電 腦是公司支柱產(chǎn)業(yè)， 更新速度快，科技含量要求高， 可在適應(yīng)市場情況的基礎(chǔ)之上 ，根據(jù)不同的地區(qū)，不同的產(chǎn)品種類，采取 差別定價 ，同時加大科技開發(fā)投入，搶占目標市場 。 15 期 VCD 銷量呈上升趨勢，但 67 期下降幅度過大， 庫存增多， 應(yīng)及時進行市場調(diào)研，查找問題所在。撰寫調(diào)查與預(yù)測報告，注意有情況、有方法、有分析、有結(jié)論、有建議。 法律事務(wù)部：參與決策，為企業(yè)的經(jīng)營、管理決策提供法律上的可行性、合法性分析和法律 風險分析。 市場推進部：負責開展市場調(diào)查、分析、預(yù)測，做好市場信息收集、整理、反饋，及時掌握 市場動態(tài)。 發(fā)展研究部：搜集公司內(nèi)外相關(guān)信息并進行整理分析，及時提出調(diào)整戰(zhàn)略與規(guī)劃的建議，在 公司 戰(zhàn)略與規(guī)劃范圍內(nèi)，尋求項目合作經(jīng)營，并與融資投資部配合進行投資商 談。 董事會秘書室：負責公司的對外信息披露和董事會日常事務(wù)性工作，對董事會負責 。 市場營銷規(guī)劃方案 所屬公司： d 公司 一、營銷實戰(zhàn)策劃內(nèi)容： 第一步：建立組織明確觀念 第二步：市場探查與分析 第三步：市場細分與選擇 第四步：市場定位 第五步：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第六步：產(chǎn)品決策 第七步：價格決策 第八步 ：分銷決策 第九步：促銷決策 二、建立組織明確觀念： 1．公司名稱： 銳拓科技有限公司 2．公司概況： 主基地在華北的 D 公司利用其便利的條件，利用國家政策上的扶植，改變過去的傳統(tǒng)企業(yè)形象，進軍電子產(chǎn)業(yè)，并取得巨大的成功。 :要求學(xué)生收集企業(yè)某一項或某一方面的營銷策劃案例，如企業(yè)市場調(diào)研策劃、市場定位策劃、市場競爭策劃、企業(yè)形象策劃、顧客滿意策劃、產(chǎn)品策劃、品牌策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、知識營銷策劃、關(guān)系營銷策 劃、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、整合營銷策劃等，并改寫成演講稿，有敘有議，有點評，以演講的形式發(fā)言。 注意細節(jié)，消滅差錯 這一點對于策劃報告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。 運用圖表幫助理解 運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時圖表還能提高頁面的美觀性。 利用數(shù)字說明問題 策劃報告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。但是，理論依據(jù)要有對應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實際的感覺。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找 。 附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 進度表 把策劃活動起止全部過程擬成時間表，具體到何日何時要做什么都標注清楚，作為策劃進行過程中的控制與檢查。行銷方案主要由市場定位和 4P39。 。營銷方案是對市場機會的把握和策略的運用 ，因此分析市場機會就成了營銷策劃的關(guān)鍵。 。 。這一部分使整個方案的目標方向非常明確、突出。 正文 正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容 : (1)營銷策劃的目的。目錄具有與標題相同的作用，同時也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 性與必要性。 。 一、營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 營銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項。出馬是點子，組陣是謀略，概率與組合是戰(zhàn)略方法，一不勝而再勝、三勝是關(guān)鍵。孫臏聞知后獻上一個計策，讓田忌的三等馬對齊王的一等馬，讓田忌的一等馬對齊王的二等馬，讓田忌的二等馬對齊王的三等馬。由于無錢擴大宣傳，他想出一計，毫無根據(jù)地到法院起訴這兩家大公司，說他們違反了反托拉斯法，阻撓雷諾公司的生產(chǎn)和銷售，要求賠償 100 萬美元，引發(fā)兩家大公司反控告，更引起傳媒大肆宣傳，雷諾一舉成名。謀略起初在戰(zhàn)爭中廣泛運用，成為古代兵法中的重 要內(nèi)容。 39。這則廣告創(chuàng)意便是巧妙地將可口可樂與火車聯(lián)想，進行大膽創(chuàng)意，產(chǎn)生意想不到的效果。 創(chuàng)意方法 創(chuàng)意是指在市場調(diào)研前提下，以市場策略為依據(jù)，經(jīng)過獨特的心智訓(xùn)練后，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。一個點子往往展現(xiàn)整個營銷策劃的精華。其主體部分包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標、戰(zhàn)咯、戰(zhàn)術(shù)或行動方案、效益預(yù)測、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細程度不一。典型的做法是把目標、任務(wù)和預(yù)算按月或季度分開，使企業(yè)及有關(guān)部門能夠及時了解各個時期的銷售實績，找出未完成任務(wù)的部門、環(huán)節(jié)，并限期做出解釋和提出改進意見。收人與支出的差額就是預(yù)計的贏利。有的營銷策劃忽略對產(chǎn)品上市最佳時機的確定，這會直接影響到營銷活動的展開。 (3)營銷預(yù)算。營銷戰(zhàn)略包括以下幾個方面 : (1)目標市場戰(zhàn)略。有的營銷策劃方案大有 浮夸 之風，脫離實際，制定目標過高， 其結(jié)果也必然與實際相差千里 。 制定目標 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實可行的計劃和目標，這個目標包括兩方面 : (1)企業(yè)整體目標。認清該企業(yè)的弱項和強項，同時盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢，改正或弱化其不足。 以上是整個營銷策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 (4)分銷情況了解。 (2)產(chǎn)品情況了解。 二、市場營銷策劃的步驟 市場營銷策劃如同釀酒，是一個科學(xué)的運作過程。另外還邀請到 萬名市民參加義務(wù)服務(wù)??尤伯羅思的全豐實施的結(jié)果是這屆奧運會只花了 億美元，卻贏利 億 美元，他本人也得到紅利 萬美元。別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)，每公里美元 。君安金行開業(yè)以極小的換來了較大的收獲，是一次成功的企業(yè)營銷策劃。后工程停止而告終。不易于也必然要耗費大量人力、財力、物力，管理復(fù)雜，效果差。無疑，柯達公布傻瓜機技術(shù)是企業(yè)營銷策劃具有權(quán)變性的最佳說明。另一方面，相機是耐用品，可以重復(fù)使用，而膠卷軟片是 多 次性使用的，其市場需求越來越大。公司宣稱： 我們不要獨占傻瓜機的專利，其技術(shù)全部都可以提供給世界的每個制造廠商?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟中演繹著一場場激烈的競爭，權(quán)變性的原則依在策劃中成為不可或缺的思維因素。建設(shè)集團首先在車展中將其樣板車向市場曝光，并在電視、報紙、雜志等媒體多面進行了龐大的廣告宣傳，造成了一時轟動效應(yīng)，為其后進行的產(chǎn)品銷售打下了良好的基礎(chǔ)。換句話說，要重視 時間 與 空間 在營銷劃中的重要作用。由此可見，準確信息加上冷靜的頭腦是成功策劃的關(guān)鍵。 20 世紀 60 年代末，林彪屯兵 10 萬，對深圳河虎視眈眈，一時香港民心慌亂，地價狂跌?？梢哉f，波音公司后來的輝煌確實離不開他們營銷策劃的戰(zhàn)略性原則。從營銷戰(zhàn)略的高度進行策劃，其作用是至關(guān)重要的。那么市場營銷策劃的基則、一般步驟、常用方法以及營銷策劃書的編制又是怎樣的呢 ? 一、市場營銷策劃的原則 為了提高企業(yè)營銷策劃的準確性與科學(xué)性，一般需要遵循以下基本原則。 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的 廣告活動使野馬車風行美國。 第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上面寫著 野馬欄 ，以引起消費者的注意。上述廣告宣傳是以提高產(chǎn)品的知名度為主，進而為提高市場占有率打基礎(chǔ)。表面上看這是一次賽車活動，實際上是一次告知性廣告