21金維他市場(chǎng)營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營銷人員和中間商、相關(guān)院校和報(bào)刊等獲得新的構(gòu)思。倪萍的第一支廣告創(chuàng)意——在鏡頭前，倪萍帶著特有的真誠，侃侃而談：“做廣告，我很慎重，名氣是觀眾給的，要對(duì)大家負(fù)責(zé)。癩皮病，皮膚炎，濕疹，角膜炎，夜盲癥，視力衰退，眼睛干燥癥。21金維他，含12種維生素、8種礦物質(zhì)、1種氨基酸，是一種高級(jí)的維生素補(bǔ)充劑。 三、多年以來，21金維他的銷量主要出在浙江。從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面來看：善存、施爾康兩個(gè)合資品牌實(shí)力強(qiáng)大，還有一些中小品牌如維存、寶力維虎視眈眈，再加上養(yǎng)生堂、黃金搭檔等開始強(qiáng)力搶灘維生素市場(chǎng)，21金維他頗為被動(dòng)。觀念因素：中國人普遍缺乏營養(yǎng)補(bǔ)充的觀念分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者在中國，商業(yè)領(lǐng)域的信任危機(jī)比任何時(shí)候都來得猛烈。 社會(huì)因素：在中國，商業(yè)領(lǐng)域的信任危機(jī)比任何時(shí)候都來得猛烈。（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等） 心理因素：對(duì)消費(fèi)者而言，選擇21金維他，是對(duì)家人盡責(zé)，愛家人，就選擇21金維他，讓21金維他保護(hù)家人健康。購買動(dòng)機(jī)是可以誘導(dǎo)的?；颊吒嗍怯捎谧陨砩硇枨蟆＿@樣的訴求邏輯，比簡單號(hào)召補(bǔ)充維生素和礦物質(zhì)更能打動(dòng)人。其原因： 首先是人民生活水平明顯提高；其次，人民生活方式的改變，是其發(fā)展的重要契機(jī)；再者多層次的社會(huì)生活需要，為21金維他保健品的發(fā)展提供了廣闊空間。90年代以來，全球居民的健康消費(fèi)逐年攀升，對(duì)營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。由此可見，中國保健食品產(chǎn)業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經(jīng)過多年快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。2003年1到8月，8個(gè)月里，銷量以每月增長20萬瓶的速度攀升，到8月份已經(jīng)完成銷售3個(gè)多億！ 2003年底， 億。21金維他市場(chǎng)營銷策劃方案 一：分析營銷機(jī)會(huì)管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研2006年中國保健品企業(yè)在規(guī)模上基本呈現(xiàn)了金字塔的結(jié)構(gòu)，%，%，%，10萬元到100萬元的企業(yè)最多，%，而10萬元以下的企業(yè)為38%。 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查:2002年底，民生藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理陳紅飛傳來喜訊：統(tǒng)計(jì)數(shù)字出來了，全年銷售達(dá)一億五千萬，增長了80%！而當(dāng)年的廣告投入不到3000萬。 2002到2005，短短4年，從8千萬到10億，21金維他的迅速復(fù)蘇、崛起，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量隨著社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人類對(duì)自身的健康日益關(guān)注。由此可以預(yù)測(cè)21金維他作為一個(gè)保健品，必會(huì)有一個(gè)廣闊的市場(chǎng)前景。21金維他一反通常“從概念出發(fā)”的做法，采用“從癥狀出發(fā)”的訴求策略，增強(qiáng)消費(fèi)者的緊迫感：頭暈、失眠、皮膚差、老人斑、腰酸背痛……，如果查不出別的原因，就是因?yàn)榫S生素和礦物質(zhì)缺乏，21金維他能幫你。分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式 (一)“刺激”階段 消費(fèi)者所受刺激既可能是由外部因素產(chǎn)生的，也可能是由內(nèi)部因素產(chǎn)生的；既可以是主動(dòng)刺激，也可以是被動(dòng)刺激。 (三)“求足之愿”階段消費(fèi)需要只有具備一定條件后，才能轉(zhuǎn)化為購買動(dòng)機(jī)，條件為：(1)消費(fèi)需要的強(qiáng)度要達(dá)到一定程度；(2)市場(chǎng)有能滿足其需要的對(duì)象。醫(yī)藥企業(yè)可以通過廣告等渠道宣傳，達(dá)到銷售的目的。 品牌效應(yīng)：對(duì)廣大中國家庭而言，21金維他是一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌，無論是它的品質(zhì)和效果，都是無可挑剔的，它盡心盡責(zé)，保護(hù)家人的健康。21金維他的最高零售價(jià)是23塊8，吃一個(gè)月，攤到每天不到8毛錢，相當(dāng)于一把蔥的價(jià)錢。 21金維他的成功，吸引了更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入戰(zhàn)局，在21金維他個(gè)重點(diǎn)市
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