【正文】 a、“海南島，天涯海角體閑游”——為慶祝御室家浴室柜產(chǎn)品全面上市，凡在 月日—— 月日期間購買御室家浴室柜，將“御室家浴室柜顧客卡”填好并寄回的顧客，將有機(jī)會贏取到海南島一游的好運(yùn)氣。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。（4）店面展示陶瓷潔具產(chǎn)品屬于耐用消費品，重復(fù)購買的可能性不大，普通對產(chǎn)品認(rèn)識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設(shè)計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復(fù)沖擊與情感的召喚達(dá)到促使選擇產(chǎn)品的目的。（2）電視廣告由于電視廣告的特點是轉(zhuǎn)瞬即逝，且投放費用昂貴，這種形式只在局部市場出現(xiàn)，如在上海，陶瓷潔具類廣告比較密集，競爭激烈，這是因為上海的電視廣告對購買產(chǎn)生的作用比較大，廠家與經(jīng)銷商對此都比較看重；而根據(jù)有類顯示在山東市場對進(jìn)行調(diào)查時，的第一反映則是：陶瓷潔具這種東西還需要做電視廣告？在當(dāng)?shù)氐男哪恐杏幸粋€固定的看法，買陶瓷潔具就去建材市場，這是約定俗成的東西，其實也沒必要做電視廣告。我國地域遼闊，生活習(xí)俗、地域文化、消費水平等有很大差異，所以潔具廣告的形式在各地有不同的側(cè)重。（2）經(jīng)營思路在全國主要目標(biāo)城市開發(fā)經(jīng)銷商，建立自己掌控的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高知名度，擴(kuò)大銷售額、市場占有率。盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。三、營銷策略（一）產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。（4）定位御室家在的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立御室家高檔的強(qiáng)勢形象（經(jīng)銷商和都有一個直觀的印象：“御室家浴室柜是好，可是價格有點高！”這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于的購買力偏高，更重要的是從性價比的角度，御室家作為尖端可以承擔(dān)高價位。為此，我們對御室家形象、定位等進(jìn)行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準(zhǔn)了浴室柜行業(yè)，利用已有資源進(jìn)行延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到2006年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。（二）微觀環(huán)境分析 浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。海鮮很貴，但如果在海邊城市，鯊魚也就15元/斤，這就是稀少。注意事項：贈品最好不要買多少送多少，這是直接的降價行為，降價就等于自殺。醫(yī)藥類：治療糖尿病的藥品，贈送防并發(fā)癥的保健品、高血壓的藥品可以贈送電子血壓計、醫(yī)藥產(chǎn)品要注意的是，送相關(guān)連的保健品比直接降價要好，除非清洗市場或者清貨。第四篇：產(chǎn)品營銷策劃方案[定稿]贈品是抓住消費者愛貪小便宜的特點，特別是白手起家的，一般不會輕易把任何東西丟棄。分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)（3）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。區(qū)域布局描述目標(biāo)落實的主要區(qū)域，對區(qū)域的分類。營銷策略該產(chǎn)品的銷售方式、代理合作方式；該產(chǎn)品在不同區(qū)域的營銷思路和方法。三、競爭對手分析競爭對手1包括產(chǎn)品對比分析、市場營銷情況描述。我們的體檢活動開始不過一個小時，就引來了一大批的新聞記者，有報紙的，有電視的，美光不斷閃爍，更引人注目的卻是電臺的記者們，他們拿話筒隨時遞出去，就連公交車上的廣播也不時傳來現(xiàn)場的消息。在展覽會開幕之前我們就摸出了對手們的底細(xì)，他們幾乎都不約而同地采用了打折促銷、贈送促銷等手段，也有叫得很響卻見不到行動的服務(wù)促銷。隨后我們派員到經(jīng)銷商處了解經(jīng)銷商的綜合情況，然后擇優(yōu)合作。同樣，產(chǎn)品消費也是一樣的道理，大部分人都喜歡由大地方生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（除非該產(chǎn)品品牌已經(jīng)有比較高的知名度和美譽(yù)度）。特別是面對經(jīng)銷商，A品牌能給予的不只是產(chǎn)品，更有先進(jìn)的管理理念導(dǎo)入和制勝的營銷服務(wù)培訓(xùn)。產(chǎn)品要成為明星，也不例外，也應(yīng)該有令人過目不忘的外在特征，即產(chǎn)品的一系列包裝一定要有特色。獎勵：分為入圍獎和中標(biāo)獎。在產(chǎn)品功能上我們沒有什么太特別的東西，因此我們的方法是從產(chǎn)品的取名上切入。一個品牌若能給顧客賦予典型的明星風(fēng)范，那它就提供了一個頗為誘人購買動機(jī)。電影明星與我們大多數(shù)人一樣，沒有多大的區(qū)別，只是他們在某一方面稍微出眾一點而已。對于參與征集活動的中間商給予經(jīng)銷政策上的優(yōu)惠；對于消費者則在購買本產(chǎn)品時給予價格或服務(wù)上的優(yōu)惠。征集中國名活動的所有入圍名單，我們都定給了經(jīng)銷商，因此，從一開始就在行業(yè)內(nèi)為產(chǎn)品賦予一種良好品牌的形象，為產(chǎn)品下一步的招商和銷售做好鋪墊。要成為一個明星，除了有一個響亮的名字，讓人眼睛發(fā)光的亮麗外表，還要具備一定的特長，要么唱歌，要么跳舞，還要會演戲。二、環(huán)境。為了取信于經(jīng)銷商，我們還在該縣最有傳統(tǒng)代表性的酒店舉行了一別開生面的招商會。最好選擇目標(biāo)顧客熟悉卻又不知如何應(yīng)付的社會沖突。這也是從另一個側(cè)面暗示了本產(chǎn)品是一個非常健康環(huán)保的產(chǎn)品，是一種不動聲色的宣傳產(chǎn)品環(huán)保功能的辦法。第二篇：產(chǎn)品市場營銷策劃中興通市場部文件市場營銷策劃模板一、市場概述..........................2產(chǎn)品市場現(xiàn)狀..........................2產(chǎn)品市場特征..........................2二、客戶對象分析.........................2客戶對象情況..........................2客戶需求分析..........................2三、競爭對手分析.........................2競爭對手1........................2競爭對手2........................3五、市場營銷目標(biāo).........................3機(jī)會分析...........................3目標(biāo)設(shè)定...........................3區(qū)域布局...........................3六、市場營銷策略.........................3產(chǎn)品定位...........................3價格策略...........................3推廣策略...........................3營銷策略...........................3七、時間計劃..........................4八、資源需求..........................4九、損益表..............................4一、市場概述產(chǎn)品市場現(xiàn)狀該產(chǎn)品市場推廣現(xiàn)狀。六、市場營銷策略產(chǎn)品定位按照管理辦法，描述該產(chǎn)品的定位。產(chǎn)品市場特征 市場發(fā)展階段判斷 市場潛力和區(qū)域判斷 市