【正文】 2023年 3月 22日星期三 下午 5時 10分 48秒 17:10: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 22日星期三 5時 10分 48秒 17:10:4822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :10:4817:10Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺、帷幔、服裝等。 執(zhí)行力不強(qiáng)。 費(fèi)用節(jié)支一覽表： 費(fèi)用項目 預(yù)算費(fèi)用（元） 實際費(fèi)用（元） 節(jié)約費(fèi)用（元） 宣傳單 3300 3000 300 飾品 1940 1097 843 ? 登記表 50 50 0 宣傳橫幅： 80 80 0 人員工資 320 320 0 綬帶 80 80 0 合計 5770 4627 1143 活動效果評估 ： ? 成績： 影響人數(shù)： 此次活動參與兌換的消費(fèi)者為 381名，合計飾品 2500。首先兌換產(chǎn)品及條幅、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位，導(dǎo)致活動無法按宣傳單傳達(dá)的時間按時開展。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢，銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給。我們采取的是直銷渠道策略，既可以實地店面銷售又可以網(wǎng)上銷售，網(wǎng)上銷售可以占據(jù)更大的銷售空間和有利的地理位置，實現(xiàn)營銷推廣和形象傳播功能，不斷發(fā)掘需求潛力，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的兼容性。 促銷活動的開展 ? 長期促銷活動 ? 動感女生可以根據(jù)具體情況開展一些長期的促銷，保持人們的關(guān)注度，維持現(xiàn)有市場。 法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。也可以對老顧客，積攢到一定的積分就可以免費(fèi)購買價值多少元的產(chǎn)品。 ? 例如 :某精品首飾：售價 =35（ 1+65%） /（ 15%）；售價 = 需求導(dǎo)向定價法： ? 按照買家們的心里要求和承受能力來確定價格。在市場哎呀呀為校園市場飾品的領(lǐng)導(dǎo)者，還有一些小店例校園銀飾專賣為市場補(bǔ)缺者。這種策略的目的是通過帶給消費(fèi)者額外利益來擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 ? 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)制度：夢依戀的服務(wù)人員的服裝、服務(wù)水平一致化，做到微笑、熱情、真誠的標(biāo)準(zhǔn)式服務(wù)，只有這樣才能產(chǎn)品品牌認(rèn)同感。只有提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能使飾品店長遠(yuǎn)而良好的發(fā)展。讓顧客滿意。夢依戀附加產(chǎn)品為品種齊全，幾乎包含大學(xué)生要求的各個方面，一次性購物全部解決需求。 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品是指能夠提供給市場以滿足需要和欲望的任何東西。 ? ●對產(chǎn)品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡復(fù)古類，還有人喜歡塑料形的。一個人的購買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費(fèi)者都成為回頭客，那么購買率是相當(dāng)大的。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味 。 ? 大學(xué)生大多沒有直接經(jīng)濟(jì)來源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個月在 500— 1000元左右。 企業(yè)宗旨 ? 夢依戀飾品店本著“物美價廉、新品不斷”以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營理念，不斷追求時尚潮流的飾品，誠實經(jīng)營 . ? 強(qiáng)化溝通 ? 注重顧客反饋 市場分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層次不窮，在全國出現(xiàn)熱銷勢頭，錢自然也流水般滾滾而進(jìn)。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。 ? 業(yè)務(wù)范圍 : 化妝品、工藝品、戒指、吊墜、耳環(huán)、鞋花、吊飾、 U盤外殼、掛飾、裝飾品、吊牌、手鐲 、陶瓷花瓶、小地毯等。 ? 大學(xué)生對錢的支配能力強(qiáng)，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。 ? 小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境污染。尤其是大學(xué)生，價格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。又因為中低檔小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購買的頻率也相對頻繁。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。顧客購買夢依戀產(chǎn)品擁有符合其內(nèi)心渴望的實體產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的外觀和外形要格外關(guān)注。 產(chǎn)品定位 ? 針對于全院及附近居民，經(jīng)營理念為“時尚、潮流、價廉、物美”。親情式服務(wù)。商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過標(biāo)記來確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。為此一下定價策略 。是開設(shè)精品店價格定位的一種較好的定價方式。 新產(chǎn)品定價策略 —— 滿意定價 ?當(dāng)新產(chǎn)品上市，如新款的手飾品，將價格定在原來飾品最高價和最低價之間，將其陳列在一起，誘導(dǎo)顧客購買新產(chǎn)品。 ? 散發(fā)方式： 。 ? 退款優(yōu)惠 :消費(fèi)者提供了購買商品的證明之后并且達(dá)到一定的數(shù)額的時候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。例如：夢依戀可以制作一種會員卡或優(yōu)惠卡免費(fèi)贈送給ＫＴ V，餐飲場所，凡是到 KTV消費(fèi)的人都可以獲得一張動感女生會員卡或優(yōu)惠卡。價格促銷特別是特價區(qū)一般針對一些過時、滯銷產(chǎn)品展開，一般為每個季度末。開展了促銷活動 二、活動準(zhǔn)備工作評估 ? （一）準(zhǔn)備工作： 活動參與人員： （ 1）活動責(zé)任人：副總監(jiān)（ 2）活動執(zhí)行人：銷售主任及 8名臨時促