【正文】 :10:4817:10Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 執(zhí)行人力不足。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒(méi)能做到清晰明了，嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。 活動(dòng)效果評(píng)估 ? 活動(dòng)概述： 為了進(jìn)一步有效提夢(mèng)依戀飾品店在秦皇島的知名度，美譽(yù)度，同時(shí)有力打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。 ?關(guān)系促銷宣傳 ? 夢(mèng)依戀可以和校園附近知名餐飲，娛樂(lè)場(chǎng)所（ KTV），美發(fā)廳等合作，關(guān)系促銷，達(dá)到雙贏。 ? 免費(fèi)樣品派發(fā) :創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性高。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法： ? 根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境，參考同類東西的賣家定價(jià)確定自身的定價(jià)。一個(gè)良好的品牌，有助于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹(shù)立良好的店面形象，造成品牌效應(yīng)，形成無(wú)形的“品牌資產(chǎn)”。這類產(chǎn)品比如像彈跳龍、旱冰鞋 ? 基礎(chǔ)產(chǎn)品：即產(chǎn)品的基本形式，產(chǎn)品實(shí)體。 客戶分析 ? ●客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。 自然環(huán)境 ? 進(jìn)貨成本，運(yùn)輸成本，工人待遇等等成本的增加，是得總成本增加。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ ? 公司名稱：夢(mèng)依戀 ? 公司成立于 2023年，總資產(chǎn)現(xiàn)達(dá)到近 100萬(wàn)，擁有員工 200余人。 ? 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)女孩的生活品位、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。 微觀環(huán)境分析：消費(fèi)者分析 ? （ 1）購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? ●眾所周知，沒(méi)有買(mǎi)不到的，只有想不到的。所謂蘿卜青菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距不大。還可以樹(shù)立良好的形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。 ? 本店采用美觀、實(shí)用、可重復(fù)利用的小提袋。適合于比較獨(dú)特、同質(zhì)性不強(qiáng)、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。 ? 折價(jià)券的面值在 10%至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。像關(guān)系營(yíng)銷即和他人合作，老會(huì)員積分折扣促銷，廣告宣傳標(biāo)志性ＬＯＧＯ的展示都需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。 物品配送： 物品的配送原計(jì)劃是于 4月 16日活動(dòng)前一天送到賣場(chǎng)，后由于和賣場(chǎng)沒(méi)有協(xié)商好，導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為 4月 17日 8： 30前。其中男性145人，占 38%；女性 236人，占 62%。 類似活動(dòng)要做到宣傳充分。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。如沒(méi)有安排展臺(tái)，導(dǎo)致只能用飾品箱堆成臺(tái)子，嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象。 （二）活動(dòng)執(zhí)行評(píng)估 ： ? 整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問(wèn)題，給活動(dòng)的順利開(kāi)展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響。 渠道策略 ? 我們經(jīng)營(yíng)的是精品店，賣的主要是中檔產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是飾品，種類多，樣式新穎。 ? （ 2）促銷活動(dòng)實(shí)施： 常用方法： pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等 .b.提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 ?特價(jià)區(qū)將一些稍微過(guò)時(shí)的產(chǎn)品放在特價(jià)區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn) 免費(fèi)定價(jià)策略： ? 新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來(lái)產(chǎn)品采用免費(fèi)配銷從而吸引顧客。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。所以店員平時(shí)豐富自己的知識(shí)，作為顧客的選購(gòu)老師，交給顧客一定的常識(shí)，以此吸引顧客。最重要的是我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時(shí)尚，于此同時(shí)努力提高本店的服務(wù)水平。 ? 與加盟商和供應(yīng)商之間保持良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 夢(mèng)依戀飾品店附近的飾品零售店多，競(jìng)爭(zhēng)力大 ? 大學(xué)附近的派美飾品店的規(guī)模較大，對(duì)夢(mèng)依戀有一定影響力 ? 大學(xué)附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來(lái)吸引消費(fèi)者 SWOT分析 ? S:大學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚，所以有著固定的消費(fèi)群體，物美價(jià)廉 ? 女生在飾品上消費(fèi)比男生多，本校的女生居多 ? 銷售的飾品種類更多，樣式更新，做工更精致 ? 經(jīng)驗(yàn)不足 ? W:基金有限 ? 進(jìn)貨渠道單一，無(wú)固定貨源 ? 認(rèn)知度和知名度差異巨 大 ? 進(jìn)入市場(chǎng)晚 ? O :大學(xué)生對(duì)購(gòu)買(mǎi)飾品逐漸變成生活的一部分 ? 種類齊全 ? 宣傳促進(jìn) ? 時(shí)尚元素的流行 ? T:有許多家飾品店，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 隨著小飾品店越來(lái)越多，而目標(biāo)消費(fèi)群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾 品行業(yè)一漸漸陷入了惡性循環(huán) ? 產(chǎn)品更新速度快 營(yíng)銷宗旨 ? 我們以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營(yíng)銷策略，以攀大的廣大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，充分利用各種節(jié)假日，服務(wù)校內(nèi)師生，為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ? ●購(gòu)買(mǎi)的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。 ? 大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品位有很高的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 目錄 ? 一、公司介紹 ? 二．市場(chǎng)分析 ? 三、飾品 SWOT分析 ? 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 五、活動(dòng)效果評(píng)估 公司簡(jiǎn)介 ? 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) ? 本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買(mǎi)了也是為了送人。 供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中