【正文】 市場營銷策劃方案 目錄 ? 一、公司介紹 ? 二．市場分析 ? 三、飾品 SWOT分析 ? 四、市場營銷策略 ? 五、活動效果評估 公司簡介 ? 公司經營宗旨及目標 ? 本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。 ? 靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！ ? 公司名稱：夢依戀 ? 公司成立于 2023年，總資產現達到近 100萬，擁有員工 200余人。 ? 業(yè)務范圍 : 化妝品、工藝品、戒指、吊墜、耳環(huán)、鞋花、吊飾、 U盤外殼、掛飾、裝飾品、吊牌、手鐲 、陶瓷花瓶、小地毯等。 產品概述 ? 夢依戀主要針對周邊在校大學作為自己的銷售對象，經營的小飾品一戶囊括了大學生日常購買的品種，夢依戀產品主要包括：鉆戒、水晶、車飾品、化妝品、飾品、玩具、針織品、文具、耳機等幾大類，遍布男女生活額每個角落，讓學生有更多的選擇權。夢依戀將目標消費群鎖定在 13—35歲之間年輕的男和女，堅固其他年齡人群等細分對象，同時在選擇飾品走差異化路線，以個性為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個性時尚的飾品產品。 企業(yè)宗旨 ? 夢依戀飾品店本著“物美價廉、新品不斷”以消費者為中心的經營理念，不斷追求時尚潮流的飾品，誠實經營 . ? 強化溝通 ? 注重顧客反饋 市場分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 近年來，女生的各種小玩意兒、小飾品層次不窮，在全國出現熱銷勢頭，錢自然也流水般滾滾而進。 ? 隨著市場經濟的飛速發(fā)展，中國女孩的生活品位、生活質量，正在發(fā)生著質的飛躍。我們根據女孩愛美的特點，滿足女孩的需求，擴大市場。 經濟環(huán)境 ? 隨著國內經濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。據專家預計， 2023年中國的女性飾品占有率將有現在的 7%增到 55%以上。 ? 大學生對錢的支配能力強，父母每個月都會按時“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學生還會做兼職，以補零用。 ? 大學生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品位有很高的要求。 ? 大學生大多沒有直接經濟來源，主要依靠父母的生活費，每個月在 500— 1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領，社區(qū)居民。 ? ，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費、沖動消費現象屢見不鮮。 自然環(huán)境 ? 進貨成本，運輸成本，工人待遇等等成本的增加，是得總成本增加。 ? 小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境污染。 科學技術環(huán)境 ?隨著科學技術的發(fā)展，小飾品的樣式不斷推陳出新，滿足了消費者對個性和時尚的追求 文化環(huán)境 ?“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個重要的主題。 ?新一代大學生已經超越生存型消費的社會條件下，日益關注的是展現自我價值。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個性品味 。 微觀環(huán)境分析：消費者分析 ? （ 1）購買行為分析 ? ●眾所周知，沒有買不到的，只有想不到的。據我們調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩使消費者眼中最大的亮點。 ? ●在購買這類小飾品的消費者中， 15— 25歲的女性占了近 90%，她們的購買欲相對男性來說較強。 ? ●購買的動機：消費者易受廣告和促銷等因素的影響，有時并不完全是為了真正的需要而購買。尤其是大學生，價格不貴，裝飾性又強，購買量是相當大的，再加上周圍同學朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數買了也是為了送人。 ? ●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價格相對合理，大多數人會成為回頭客。一個人的購買習慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個消費者都成為回頭客，那么購買率是相當大的。 ? ●購買的數量：中低檔小飾品價格實惠，且樣式獨特、新穎，是吸引消費者的最大特點。所以，消費者都會購買這樣的產品，這樣還可以得到積分換取贈品。 ? 從整體來講，隨著網店和實體店的發(fā)展，飾品店的競爭也是相當激烈，與品牌相比，平價飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經被奉為經典。 客戶分析 ? ●客戶的總體消費態(tài)勢：在同類產品中，中低檔小飾品是普通消費者的最佳選擇，價值不大，外形又比較好，完全可以在自身經濟基礎上承受。又因為中低檔小飾品屬于流行性產品，因此更換頻率比較大，消費者購買的頻率也相對頻繁。 ? ●現有的消費時尚：用最低的價格買到性價比最高的產品是消費者普遍的心理。 ? ●對產品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當季的流行性風格，一方面可以滿足消費者的需求，另一方面可以提高產品更換頻率，流行性產品只能流行一段時間，過去了就會出現新的流行元素，消費者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。 ? ●對產品的偏好程度：每個人都有不同的偏好和對事物的喜愛風格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡復古類，還有人喜歡塑料形的。所謂蘿卜青菜，各有所愛，只有配備齊全的產品，才能滿足消費者不同的偏好。 ? ●一個人的購買行為完全會影響周圍的人。比如大學生，一個人可以影響整個宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。 ? 在北方，飾品的使用習慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產品，所以更換頻率是比較高的。 供應商 ? 產品從廠家直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產品價格降低。 ? 與加盟商和供應商之間保持良好的關系，使加盟商能及時了解和掌握供應商的