【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 目錄 ? 一、公司介紹 ? 二．市場(chǎng)分析 ? 三、飾品 SWOT分析 ? 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 ? 五、活動(dòng)效果評(píng)估 公司簡(jiǎn)介 ? 公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) ? 本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。 ? 靠薄利多銷，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ ? 公司名稱：夢(mèng)依戀 ? 公司成立于 2023年，總資產(chǎn)現(xiàn)達(dá)到近 100萬(wàn)，擁有員工 200余人。 ? 業(yè)務(wù)范圍 : 化妝品、工藝品、戒指、吊墜、耳環(huán)、鞋花、吊飾、 U盤外殼、掛飾、裝飾品、吊牌、手鐲 、陶瓷花瓶、小地毯等。 產(chǎn)品概述 ? 夢(mèng)依戀主要針對(duì)周邊在校大學(xué)作為自己的銷售對(duì)象，經(jīng)營(yíng)的小飾品一戶囊括了大學(xué)生日常購(gòu)買的品種，夢(mèng)依戀產(chǎn)品主要包括：鉆戒、水晶、車飾品、化妝品、飾品、玩具、針織品、文具、耳機(jī)等幾大類，遍布男女生活額每個(gè)角落，讓學(xué)生有更多的選擇權(quán)。夢(mèng)依戀將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在 13—35歲之間年輕的男和女，堅(jiān)固其他年齡人群等細(xì)分對(duì)象，同時(shí)在選擇飾品走差異化路線，以個(gè)性為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個(gè)性時(shí)尚的飾品產(chǎn)品。 企業(yè)宗旨 ? 夢(mèng)依戀飾品店本著“物美價(jià)廉、新品不斷”以消費(fèi)者為中心的經(jīng)營(yíng)理念，不斷追求時(shí)尚潮流的飾品，誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng) . ? 強(qiáng)化溝通 ? 注重顧客反饋 市場(chǎng)分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 人口環(huán)境 ? 近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層次不窮，在全國(guó)出現(xiàn)熱銷勢(shì)頭，錢自然也流水般滾滾而進(jìn)。 ? 隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)女孩的生活品位、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。我們根據(jù)女孩愛(ài)美的特點(diǎn)，滿足女孩的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。據(jù)專家預(yù)計(jì)， 2023年中國(guó)的女性飾品占有率將有現(xiàn)在的 7%增到 55%以上。 ? 大學(xué)生對(duì)錢的支配能力強(qiáng)，父母每個(gè)月都會(huì)按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。 ? 大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對(duì)生活品位有很高的要求。 ? 大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源，主要依靠父母的生活費(fèi)，每個(gè)月在 500— 1000元左右。消費(fèi)結(jié)構(gòu)較為單一，消費(fèi)能力也遠(yuǎn)低于公司白領(lǐng)，社區(qū)居民。 ? ，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。 自然環(huán)境 ? 進(jìn)貨成本，運(yùn)輸成本，工人待遇等等成本的增加，是得總成本增加。 ? 小飾品的包裝袋較多，易增加環(huán)境污染。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ?隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，小飾品的樣式不斷推陳出新，滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性和時(shí)尚的追求 文化環(huán)境 ?“愛(ài)美之心，人皆有之”，女孩對(duì)美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。 ?新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。他們喜歡追逐前衛(wèi)和新潮，崇尚個(gè)性品味 。 微觀環(huán)境分析：消費(fèi)者分析 ? （ 1）購(gòu)買行為分析 ? ●眾所周知，沒(méi)有買不到的，只有想不到的。據(jù)我們調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響最大，對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩使消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。 ? ●在購(gòu)買這類小飾品的消費(fèi)者中， 15— 25歲的女性占了近 90%，她們的購(gòu)買欲相對(duì)男性來(lái)說(shuō)較強(qiáng)。 ? ●購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：消費(fèi)者易受廣告和促銷等因素的影響，有時(shí)并不完全是為了真正的需要而購(gòu)買。尤其是大學(xué)生，價(jià)格不貴，裝飾性又強(qiáng)，購(gòu)買量是相當(dāng)大的，再加上周圍同學(xué)朋友的影響，小飾品的銷量是十分可觀的。而男生在這方面則比較理性，多數(shù)買了也是為了送人。 ? ●購(gòu)買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對(duì)合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。一個(gè)人的購(gòu)買習(xí)慣完全可以影響周圍的人，所以，如果每個(gè)消費(fèi)者都成為回頭客，那么購(gòu)買率是相當(dāng)大的。 ? ●購(gòu)買的數(shù)量：中低檔小飾品價(jià)格實(shí)惠，且樣式獨(dú)特、新穎，是吸引消費(fèi)者的最大特點(diǎn)。所以，消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，這樣還可以得到積分換取贈(zèng)品。 ? 從整體來(lái)講，隨著網(wǎng)店和實(shí)體店的發(fā)展，飾品店的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈，與品牌相比，平價(jià)飾品所針對(duì)的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。 客戶分析 ? ●客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)：在同類產(chǎn)品中，中低檔小飾品是普通消費(fèi)者的最佳選擇，價(jià)值不大，外形又比較好，完全可以在自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上承受。又因?yàn)橹械蜋n小飾品屬于流行性產(chǎn)品，因此更換頻率比較大，消費(fèi)者購(gòu)買的頻率也相對(duì)頻繁。 ? ●現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚：用最低的價(jià)格買到性價(jià)比最高的產(chǎn)品是消費(fèi)者普遍的心理。 ? ●對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過(guò)去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。 ? ●對(duì)產(chǎn)品的偏好程度：每個(gè)人都有不同的偏好和對(duì)事物的喜愛(ài)風(fēng)格，小飾品也是，有人喜歡金屬類，有人喜歡復(fù)古類，還有人喜歡塑料形的。所謂蘿卜青菜，各有所愛(ài)，只有配備齊全的產(chǎn)品，才能滿足消費(fèi)者不同的偏好。 ? ●一個(gè)人的購(gòu)買行為完全會(huì)影響周圍的人。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以影響整個(gè)宿舍的購(gòu)買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。 ? 在北方，飾品的使用習(xí)慣基本上在夏天，南方天氣比較溫暖，一年四季都可以佩戴小飾品。由于小飾品屬于流行性、裝飾性的產(chǎn)品，所以更換頻率是比較高的。 供應(yīng)商 ? 產(chǎn)品從廠家直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品價(jià)格降低。 ? 與加盟商和供應(yīng)商之間保持良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的