旅游市場營銷策劃方案(已修改)
2025-05-21 22:40 本頁面
【正文】 旅游市場營銷策劃書一 微觀市場壞境分析（一）本地消費(fèi)者不同旅游目的地喜好分析 武漢本地旅游消費(fèi)者旅游目的分析 行萬里路，讀萬卷書。旅游者在旅游的整個(gè)過程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀祖國山水名勝，目的明顯不一樣。但總的來講，增加閱歷、陶冶情操、休閑娛樂等，都是旅游者的旅游目的。在針對(duì)本次調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后。 統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的28%，1/3的份額由其占據(jù)，這也說明，對(duì)于本地的旅游者來說，欣賞祖國美麗的風(fēng)光景色是主要目的。從中我們也可以看出參觀文物古跡占19%，追求舒適宜人的氣候占14%，體驗(yàn)文化生活方式和增加社會(huì)生活知識(shí)也都占到了13%和12%，對(duì)于十堰本地的旅游者來說，對(duì)于文化旅游項(xiàng)目的需求有一定的市場。現(xiàn)在社會(huì)的快速發(fā)展，人們的精神追求逐漸的在向文化內(nèi)涵方面靠攏，旅行社在制定旅游線路產(chǎn)品的時(shí)候，要充分了解旅游者的消費(fèi)需求，努力設(shè)計(jì)并提供有文化內(nèi)涵，能夠滿足旅游者精神文化追求的旅游線路產(chǎn)品。 暑假期間的武漢，氣溫較高，而統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，對(duì)于在暑假期出門追求清涼舒爽的氣候的需求也同樣不可忽視的。每年的暑假海南，承德等地旅游火爆是全國旅游消費(fèi)者的一個(gè)大方向，而武漢也不例外。故設(shè)計(jì)暑假期間旅游線路，一定要突出“清涼舒爽”這個(gè)賣點(diǎn)。 武漢本地消費(fèi)者春節(jié)期間旅游目的地分析 旅游目的地選擇是任何一個(gè)旅游者都必須做出的重要決策。旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)使得旅游目的地營銷對(duì)旅游者起著很強(qiáng)的導(dǎo)向作用。 %。相對(duì)于省外旅游，省內(nèi)和武漢市周邊旅游的選擇比重分別是17%和14%。而對(duì)于出國旅游，旅游的花費(fèi)大多數(shù)游客承載不起，國內(nèi)旅游得天時(shí)地利人和之便。 從圖13中了解到：選擇武當(dāng)山和神農(nóng)架這兩個(gè)地方作為暑假期間旅游目的地的，各自所占比率分別達(dá)到了37%和33%，而選擇去往房縣溫泉旅游的比率也達(dá)到了16%。武當(dāng)山道教文化氣息濃厚，可進(jìn)入性好，游客可以合理安排自己的行程。相對(duì)于武當(dāng)山，神農(nóng)架專業(yè)滑雪場的投入使用，大大方便了十堰本地消費(fèi)者在春節(jié)期間的旅游需求。選擇房縣溫泉作為春節(jié)期間旅游目的地的游客，其主要的意愿就是在較短的時(shí)間內(nèi)，放松身心，避免出省旅游長途跋涉。旅行社可以制定相應(yīng)的旅游產(chǎn)品，滿足這部分旅游消費(fèi)者的需求。湖北省的旅游資源是山水名勝與文物古跡二者兼?zhèn)洹１镜叵M(fèi)者對(duì)于省內(nèi)旅游景點(diǎn)的喜好選擇情況如圖14所示：從圖中可以看出：三峽人家作為春節(jié)期間旅游目的地的游客約占26%，黃鶴樓和恩施土家族的各占19%，湯池溫泉對(duì)于十堰市的旅游者的吸引力相對(duì)可觀，也達(dá)到了14%。恩施土家族旅游特色明顯，文化涵養(yǎng)豐富，可大力營銷。本次的調(diào)查中，我們主要提供了東西南北四個(gè)方位的熱點(diǎn)旅游景區(qū)景點(diǎn)作為選擇，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如圖15。從圖中可以看出：春節(jié)期間選擇前往云南和海南兩個(gè)地區(qū)的游客達(dá)到了56%，宜人的氣候、美麗的自然風(fēng)光加之獨(dú)特的風(fēng)土人情，是吸引旅游者的前往上述兩個(gè)地方的重要因素。對(duì)于前往大西北的新疆獵奇探險(xiǎn)，有17%的受訪者選擇。（二）本地消費(fèi)者對(duì)旅游服務(wù)要求及質(zhì)量分析（微觀） 旅游者偏好的交通方式分析 旅游者出行都會(huì)考慮自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的交通工具。旅游者經(jīng)常選擇的交通方式以“汽車”和“火車”為主，%%，選擇“徒步”%，選擇“自行車”%，選擇“輪船”%，選擇“飛機(jī)”%。多樣化的交通方式的需求是總體特征。旅行社在選擇交通工具時(shí)，要認(rèn)真安排好主要的交通工具。 旅游者旅途中注重
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