【正文】 　　 首創(chuàng)網(wǎng)上查詢制度　網(wǎng)上可查詢家裝進(jìn)度　　同時，我們還可以在網(wǎng)站上專門開設(shè)了《家裝進(jìn)度》欄目，將每個工地每天的家裝進(jìn)展在網(wǎng)上展示出來，客戶通過小區(qū)門店，也可以隨時了解自家的裝修情況！　　 首創(chuàng)2011質(zhì)量管理體系　確保質(zhì)量無憂　　為確?？蛻舻募已b質(zhì)量，我們可以建立了一套完整的質(zhì)量控制體系，從材料到施工，從質(zhì)檢到質(zhì)控，從施工過程到售后服務(wù)，都讓客戶有切實可行的保障，而不再是一些空洞的承諾。　　客戶可以自由選擇各種套餐，自由組合，裝修的項目可多可少、可大可小、可高可低。 以上策略均為本人根據(jù)本公司情況與市場現(xiàn)狀提出的一些設(shè)想。 D、促銷策略：在特定時期、或特定情況下，利用廣告進(jìn)行促銷。需加強(qiáng)我們的客戶接待技巧與溝通能力。與產(chǎn)品策略相結(jié)合，分為幾個價格檔次，供不同需求的客戶選擇。深入開發(fā)豐厚的老客戶資源。其實傳播策略與營銷策略是一而二，二而一的，傳播的最終目的也是為了營銷，只不過一個直接產(chǎn)生效果，而一個則靠品牌力帶動營銷力，從而間接產(chǎn)生效果。⑵新人選擇**套餐可獲得合作商家優(yōu)惠⑶新人可參與“便宜占到家”“愛她，就要告訴所有人”“最上鏡新人”“最個性新巢”等有獎活動。結(jié)合目前全球經(jīng)濟(jì)局勢惡化，房地產(chǎn)行業(yè)節(jié)節(jié)敗退，2009年家裝市場的狀況不同樂觀。風(fēng)水理論是地理學(xué)，地質(zhì)學(xué)，星象學(xué)，氣象學(xué)，景觀學(xué)，建筑學(xué)，生態(tài)學(xué)以及人體生命星信息學(xué)等多種學(xué)科綜合一體的一門自然科學(xué)，包含著人如何順應(yīng)自然的論述。發(fā)展綠色營銷 所謂綠色營銷，指的是創(chuàng)造和保護(hù)和諧的生態(tài)環(huán)境，以保證人類和經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的營銷行為，在當(dāng)今社會，環(huán)保已成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)，家裝企業(yè)在市場營銷過程中，一定要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)（防治污染，充分利用資源，開發(fā)新資源，促使資源的再生利用等）和室內(nèi)環(huán)境的保護(hù)，盡可能不使用有毒的建筑裝飾材料裝修住宅。 家裝企業(yè)要做好廣告，就要把握好家裝廣告的本質(zhì)特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)實際，以精準(zhǔn)的市場定位來達(dá)到提升業(yè)績的目的，廣告要注重實在性，內(nèi)容須需涵蓋每一個細(xì)微環(huán)節(jié)，諸如設(shè)計，報價，材料，施工，售后服務(wù)等服務(wù)內(nèi)容，通過廣告宣傳的方法推向目標(biāo)客戶，讓所有廣告受眾明明白白，能夠讓客戶作為理性的選擇。 推薦營銷推薦營銷通俗來講就是客戶之間的口口相傳，老客戶介紹新客戶，達(dá)到一傳十是傳百的市場效果。四、營銷途徑 電話營銷 電話營銷師家裝業(yè)中較為傳統(tǒng)的營銷方式之一，是現(xiàn)代商務(wù)活動的有效工具和有效手段，它是最經(jīng)濟(jì)的主動聯(lián)系業(yè)務(wù)的方法，能在較短的時間內(nèi)拜訪較多的客戶，可以突破空間的局限，廣泛推廣業(yè)務(wù)。 價值營銷趨勢傳統(tǒng)營銷觀念認(rèn)為，營銷競爭與價格密不可分，然而企業(yè)過度的價格競爭往往會倆敗局傷的局面，不僅造成企業(yè)因價格大跌而上失元?dú)?，還會造成消費(fèi)者對產(chǎn)品的不信任感。 在傳播上，我們給最終目標(biāo)客戶的印象是——與其它裝修公司差不多。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，建議加強(qiáng)與他們的合作與配合。 家裝行業(yè)已萌芽分化跡象 一般來說，長春家裝市場細(xì)分的還不夠，大家大致同處在一個無差別的市場中競爭。 而這些具有品牌武器的龍頭企業(yè)必然會在當(dāng)今一些上規(guī)模有實力并有意識地進(jìn)行品牌化運(yùn)作的企業(yè)中誕生。 從前幾年開始，外地家裝公司不約而同紛紛進(jìn)駐吉林省搶食蛋糕：或在尋覓合作伙伴，開連鎖公司；或直接進(jìn)駐吉林省，開設(shè)分公司爭奪市場份額。家裝行業(yè)應(yīng)該說是一個新型的行業(yè)，起步于90年代中后期，它作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的一個發(fā)展勢頭強(qiáng)勁的朝陽行業(yè)，發(fā)展歲月并不是很長，至今也不過十幾年的歷史，但作為較為特殊的服務(wù)行業(yè)，家裝業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越為突出。 市場容量巨大，潛力深厚，前景依然看好 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)迅速發(fā)展，中國的民營經(jīng)濟(jì)愈加發(fā)達(dá)。在這里我想重點(diǎn)提一下高端家裝市場的發(fā)展，我們都知道高端市場蛋糕很大，利潤豐富，人人都想做高端市場，家裝行業(yè)發(fā)展這么多年以來，能真正稱的上高端家裝品牌的仍屈指可數(shù)，事實上，做高端不僅僅是賣設(shè)計，在有好的設(shè)計師和足夠的設(shè)計水平的基礎(chǔ)上，還需要有一個科學(xué)，健全，完善的管理及服務(wù)體系，這才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，做高端就必須懂得創(chuàng)造和引導(dǎo)需求，不是客戶需要什么才去提供什么，而是要主動迎合客戶的需求，這就要求我們學(xué)會在滿足客戶的一切合理要求以外，還能主動搜尋客戶需求信息，創(chuàng)造需求。 長春市家裝進(jìn)入戰(zhàn)國時代，品牌家裝企業(yè)才能主宰市場 現(xiàn)在長春市的家裝公司大大小小有數(shù)百家，其中已上規(guī)模的家裝公司開始樹企業(yè)形象，打家裝品牌。 客戶消費(fèi)心理還不成熟，被誤導(dǎo)現(xiàn)象較突出，市場還有待培育 消費(fèi)者對家裝行業(yè)與家裝公司的認(rèn)識都明顯不足，找正規(guī)家裝公司裝修的概念還沒有樹立起來。在今后，相信政府會進(jìn)一步介入市場的規(guī)范化管理。 b、 我們在業(yè)內(nèi)的知名度均無，業(yè)內(nèi)地位得不到公認(rèn)，真正的大眾知名度并不高。 競合營銷趨勢從傳統(tǒng)的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是要通過各種營銷方式和手段擊敗對方，然而，：企業(yè)競爭不是要擊敗對方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢。有強(qiáng)硬的品牌做支撐，企業(yè)抗風(fēng)險的能力將會大幅提升，面對金融危機(jī)一類的困擾，也就掌握了一定的主動權(quán)，這對于家具企業(yè)而言，雖然漫長，卻是唯一的出路。小區(qū)營銷 小區(qū)營銷以其受眾精準(zhǔn)及投入成本小，收效而成為家裝企業(yè)開展?fàn)I銷的重要選擇，在新樓盤交房前做出預(yù)案，對整個小區(qū)的放行做出具體分析，針對每種戶型以及戶主個性做出幾種設(shè)計方案，讓業(yè)主對未來的房子設(shè)計一目了然，縮短設(shè)計師和業(yè)主之間的溝通時間，走進(jìn)小區(qū)的營銷模式有的放矢，更貼近客戶，更能服務(wù)好客戶，是一種較為有效的營銷模式，因為客戶對家裝品牌公司了解不多，通過在小區(qū)內(nèi)開展設(shè)計咨詢會等方式，可以更好的為顧客提供了解認(rèn)知家裝的機(jī)會，在一個新建小區(qū)內(nèi)，一家住戶選擇了一個裝修公司，往往能夠帶動周圍住戶選擇這家公司，同樣，如果一家住戶房子裝修出來的質(zhì)量被左鄰右舍所認(rèn)同，那么為這家住戶進(jìn)行裝修的公司，就有得到這棟樓更多的訂單的絕佳機(jī)會。要利用專業(yè)性展覽會擴(kuò)大商業(yè)機(jī)會，需要進(jìn)一步制定相應(yīng)的營銷策略。 家裝公司不應(yīng)該一味地在價格上做文章，而應(yīng)考慮如何幫客戶增值，在一定的成本上獲得最高的性價比，把客戶當(dāng)作朋友一樣看待，那么客戶們自然會接受甚至主動向別人推薦，公司品牌也就自然被眾人所接受創(chuàng)新消費(fèi)模式，具備自我特色 要在消費(fèi)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，做到“人無我有，人有我精”。實施有效的綠色營銷策略，造福于廣大裝修業(yè)主乃是眾多家裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。好的公關(guān)也可以起到四兩撥千金的宣傳效果。通過以上數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)： 新人是裝修市場最大的消費(fèi)群體 長春家裝市場上目前并沒有針對此人群提供專業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)依據(jù)上述分析結(jié)果，建議提出此項目方案二、項目名稱新人新巢——**新人裝修套餐可選廣告語：新婚房，**裝 找最愛的人結(jié)婚，找最好的裝飾公司裝婚房！ **裝飾 **，裝飾你的愛 **，打造你的愛巢三、目標(biāo)人群 2035歲準(zhǔn)備結(jié)婚需要裝修新房的年輕人 目標(biāo)人群具有以下特定：① 追求時尚、個性張揚(yáng)② 品牌概念強(qiáng)，價格反應(yīng)相對遲鈍③ 接受過高等教育，生活質(zhì)量要求高④ 消費(fèi)方式西方化，樂于提前消費(fèi)⑤ 自我中心，善于享受生活四、項目內(nèi)容針對目標(biāo)人群的需求，**制定“新人裝修套餐”，套餐要求：⑴風(fēng)格定制：要求主題鮮明