【正文】 吧安全網(wǎng)IT技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)由于技術(shù)性和實踐性強，更符合社會、企業(yè)和國家部門對IT安全技術(shù)人才的需要，因此有著廣泛的就業(yè)前景，可從事但不限于如下職務(wù)：網(wǎng)絡(luò)安全專員網(wǎng)站管理員信息安全主管網(wǎng)游運維工程師網(wǎng)站站長網(wǎng)絡(luò)安全工程師技術(shù)部經(jīng)理首席技術(shù)官CTO網(wǎng)絡(luò)警察網(wǎng)軍戰(zhàn)士1高級安全顧問1其他IT安全相關(guān)職位第五部分SACE項目品牌定位一、品牌戰(zhàn)略品牌既然是資產(chǎn)，就該有價值。由此我們不難得出結(jié)論，品牌的價值不等于企業(yè)為樹立品牌地位而進(jìn)行的先期投入，目標(biāo)顧客對品牌的忠誠才是決定品牌價值的關(guān)鍵。企業(yè)廣告通過行為生動,富有成效的宣傳,向社會公眾傳遞企業(yè)優(yōu)良的產(chǎn)品、服務(wù)，良好的企業(yè)精神、經(jīng)營方針、價值觀念，先進(jìn)的管理水平和生產(chǎn)技術(shù)，從而在社會公眾心目中形成良好的企業(yè)形象，獲得他們對企業(yè)的認(rèn)同，理解和支持，促進(jìn)企業(yè)的繼續(xù)經(jīng)營和良好發(fā)展。第六部分SACE項目策略組合一、價格(Price)：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。該理論以單個企業(yè)作為分析單位，認(rèn)為影響企業(yè)營銷活動效果的因素有兩種：一種是企業(yè)不能夠控制的，如政治、法律、經(jīng)濟、人文、地理等環(huán)境因素，稱之為不可控因素，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境；一種是企業(yè)可以控制的，如生產(chǎn)、定價、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業(yè)可控因素。得益于這一優(yōu)勢，它不脛而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。第七部分SACE項目費用預(yù)算 公司每年拿出一千五百萬的資金用于吸納高尖端人才，科技創(chuàng)新以及獎勵對公司有較大貢獻(xiàn)的員工。第三篇：洗手液大學(xué)市場營銷策劃方案書洗手液大學(xué)市場營銷策劃方案書前言：當(dāng)今社會，經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平提高。于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。一，現(xiàn)狀分析1，宏觀分析：隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓藍(lán)海市場。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價格卻在其次，但單從價格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。(2)劣勢：xxx的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。(3)需要解決的問題。(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用(4)能瞬間殺死病菌雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，%%噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清四，價格策略因為我們的產(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進(jìn)入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時補充產(chǎn)品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會立刻從上海把產(chǎn)品運輸?shù)絰x市提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動，向社會介紹xxx產(chǎn)品的優(yōu)點，樹立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營理念。(1)品牌認(rèn)知活動：內(nèi)容：向目標(biāo)群體介紹xxx公司的優(yōu)勢、手部消毒的重要性。(4)廣告：內(nèi)容：以xxx的名義提醒社會大眾注意手部消毒。：(1)傳遞的信息：xxx是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。(5)電視廣告的建議：突出xxx手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。從03年的“非典”到09年的“h1n1”，我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。(略)(略)(略)第四篇：市場營銷策劃方案格式浴室柜市場營銷策劃方案專班成時 業(yè) 級 員間目 錄一、市場環(huán)境調(diào)研……………………………………………………………………………1（一）宏觀環(huán)境……………………………………………………………………………1（二）微觀環(huán)境……………………………………………………………………………1二、市場定位…………………………………………………………………………………2（一）位置定位……………………………………………………………………………4（二）特色定位……………………………………………………………………………4（三）心理定位……………………………………………………………………………4（四）市場營銷目標(biāo)………………………………………………………………………5三、營銷策略…………………………………………………………………………………5(一)產(chǎn)品策略………………………………………………………………………………5（二）定價策略………………………………………………………………………………5（三）分銷策略………………………………………………………………………………6（四）促銷策略………………………………………………………………………………7一、市場環(huán)境調(diào)研（一）宏觀環(huán)境（建材行業(yè)狀況）21世紀(jì)的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進(jìn)入中國，競爭異常激烈。這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性：建材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計、施工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進(jìn)入生活。浴室柜制做材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細(xì)木工板等)、PVC板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大進(jìn)行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法國丹麗”“美標(biāo)”“樂家”“杜拉維特”“科勒“外，還有專業(yè)生產(chǎn)浴室柜的，如“愛家” “佳晴”“摩樂舒”“佳美” “澳金”“豪潔”“班尼卡”“天堂”“橫崗”“美樂佳”“星牌” “金迪”“銘康”“法尼尼”“廣洋”“奧美加”等共幾百個。自主開發(fā)的浴室柜，它們都具有一個共同點的是：眾多, 但與眾不同的寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。（2）視覺視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行形象期望測試與調(diào)查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標(biāo)的形象期望。時代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。從而達(dá)到“經(jīng)典藝術(shù)，國際”的定位。b． 達(dá)到一定階段的知名度。根據(jù)不同的細(xì)分市場，不同的產(chǎn)品細(xì)分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導(dǎo)顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。要獲得對御室家這一形象的認(rèn)同，御室家要做的努力還很多很多。區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。1．渠道的形式和體系（1）進(jìn)入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推御室家產(chǎn)品，形成的張力。在市場開發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨，銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作。b、每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓。推廣費用分自已承擔(dān)和經(jīng)銷合作二種方式。個別有實力的廠家，在城市的交通要道設(shè)置巨型戶外廣告牌，氣勢較為宏大。公交車穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高的知名度。陶瓷潔具廠家做電視廣告，一方面是局部市場競爭的需求，一方面是展現(xiàn)企業(yè)實力、提升知名度與企業(yè)形象。（3）印刷品廣告此類形式主要是精美的產(chǎn)品畫冊，內(nèi)容一般包括企業(yè)介紹、產(chǎn)品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質(zhì)量、表現(xiàn)風(fēng)格等會對顧客的即時購買產(chǎn)生有效影響。（5）報刊廣告一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于專業(yè)報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產(chǎn)品信息及時傳遞給裝潢公司、公司、建筑公司等目標(biāo)受眾，引起關(guān)注。在首選工具里面，我們將為終端展示設(shè)計《御室家浴室柜產(chǎn)品畫冊》，以使顧客對御室家浴室裝修效果有一個最直觀的認(rèn)識，對顧客來講，也是一個選購的參考標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計不同規(guī)格的產(chǎn)品標(biāo)貼，要求所有的御室家浴室上必須有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)貼；在專賣區(qū)的布置上，將設(shè)計制作了背板、燈箱、掛旗、門貼、海報、門頭招牌等。作為一個全國銷售的浴室柜，傳播上必須保持一致性。作為一套整合的傳播策略，電視廣告當(dāng)外是不可或缺的。c、參加大型建材展覽會以提高在行業(yè)內(nèi)的知名度，達(dá)到招商的目的。二、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。（三）機會（四）威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。（二）產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。4）產(chǎn)品包裝。（三）價格策略這里只強調(diào)幾個普遍性原則：?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏靈活性。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制