〈果蔬保健飲料營銷策劃方案〉(doc18)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次廣告投放后收到的效果，用以作為下次廣告宣傳決策時(shí)做參考，這樣可以提高科學(xué)性，避免主觀性。 （ 2） 人員推廣： 由于神內(nèi)集團(tuán)的推銷人員參差不齊，素質(zhì)不高，因此企業(yè)首先要制定好人員的選拔制度，設(shè)置好門檻，招聘一批營銷意識較強(qiáng)的班子來為企業(yè)作出貢獻(xiàn)。另外 應(yīng)該適當(dāng)開培訓(xùn)課程，對企業(yè)內(nèi)的員工定期進(jìn)行培訓(xùn)，并且進(jìn)行考核，設(shè)置嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，調(diào)動(dòng)員工的積極性。其次應(yīng)該建立一套完整的科學(xué)的客戶關(guān)系管理體系，定期拜訪客戶，并且讓客戶了解本企業(yè)產(chǎn)品功能特性和幫助客戶更好地推銷產(chǎn)品。 （ 3） 公關(guān)活動(dòng)： 舉行各種公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用一般比較大，如果宣傳做得不好，營銷效用就比較低。因此神內(nèi)集團(tuán)應(yīng)該跟相關(guān)媒體先進(jìn)行聯(lián)系，鼓勵(lì)并且邀請他們對神內(nèi)集團(tuán)的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道，加強(qiáng)宣傳，造勢。而且在舉行活動(dòng)時(shí)要有一個(gè)詳細(xì)方案，包括效果預(yù)測方法，監(jiān)督控制，事后反饋的一系列措施要設(shè)定好，可以作為評 價(jià)公關(guān)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)以后的公關(guān)活動(dòng)提供參考。 五、“神內(nèi)”的 廣告策略 （ 一 ） 廣告目標(biāo) (1)通過廣告展現(xiàn)神內(nèi)產(chǎn)品的“綠色、環(huán)保、健康”，將產(chǎn)品的新概念和倡導(dǎo)的健康生活觀念植入消費(fèi)者心智，真正打動(dòng)消費(fèi)者。 (2)在目標(biāo)區(qū)域使廣告的平均到達(dá)率達(dá)到 70%，保持穩(wěn)定的產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的接觸頻度。提 高 企業(yè) 品牌 知名度和美譽(yù)度， 建立 在中國市場 上果蔬飲料的領(lǐng)軍 品牌。 （ 二 ） 目標(biāo)市場 我們的目標(biāo)顧客為追求健康生活、喜歡天然食品的人群，包括各個(gè)年齡段，但是主攻年輕白領(lǐng)和青少年?，F(xiàn)代社會生活節(jié)奏日益加快，人們的壓力 也隨之增大，產(chǎn)生很多亞健康問題，而膳食規(guī)劃可以減輕這方面的問題。由于就餐時(shí)間減少，所以攝入的營養(yǎng)有限，果蔬飲料剛剛能為他們提高全面的營養(yǎng)。 8 （ 三 ） 廣告定位 我們的廣告定位在“方便“、”營養(yǎng)”這一角度，因?yàn)椤熬G色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚，而果蔬汁在快節(jié)奏的生活中剛好能快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營養(yǎng)。 （ 四 ） 廣告主題及表現(xiàn) 科學(xué)類主題，廣告以科學(xué)介紹的口吻，講述人們?nèi)粘Ｉ钏P(guān)注的營養(yǎng)均衡問題，選取貼近目標(biāo)群體生活周遭的元素作為載體，適當(dāng)采用幽默手法，使人們在一種愉快的氣氛中 接收到廣告?zhèn)鬟_(dá)的信息。以系列廣告為宜。 （ 五 ） 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 以“綠色天然” +“新疆特色”的概念推廣。以日常生活的健康飲食作為溝通訴求的切入點(diǎn)，向目標(biāo)受眾傳達(dá)產(chǎn)品概念和利益。 （ 六 ） 廣告媒體選擇 媒體選擇策略 —— 大眾媒體帶動(dòng)市場，擴(kuò)大影響、分眾媒體直達(dá)目標(biāo)受眾，高效命中目標(biāo)。根據(jù)年輕白領(lǐng)群體、青少年群體的行為特征和消費(fèi)習(xí)慣以及自身產(chǎn)品類型、競爭對手的選擇，我們決定選擇以下媒體： (1)電視媒體 電視作為大眾媒體，發(fā)布廣告的產(chǎn)生的效果是最大的。電視媒體將動(dòng)態(tài)畫面以及聲音有效結(jié)合起來，因此具有廣泛吸引力，能夠非常直觀、易懂地表達(dá)產(chǎn)品的信息。根據(jù)目標(biāo)群體的收視習(xí)慣，我們主要考慮體育、綜藝類、新聞?lì)惖碾娨暪?jié)目廣告，電視頻道定為： CCTV新疆衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視。 (2)網(wǎng)絡(luò)媒體 作為分眾媒體，網(wǎng)絡(luò)也有其不可替代的作用。我們選擇的依據(jù)是目標(biāo)群體的生活方式和行為特征，我們選擇了新浪主頁、 娛樂。因?yàn)樾吕嗽谌蚍秶鷥?nèi)擁有一億多注冊用戶，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。在多項(xiàng)調(diào)查評比中，新浪也均 被稱為最有價(jià)值的品牌，最受歡迎的網(wǎng)站。根據(jù)艾瑞市場咨詢公司調(diào)查：新浪網(wǎng)站世界排名第六、中國排名第二； 網(wǎng)站世界排名第十一、中國排名第五， 娛樂在中國同類網(wǎng)站排名第一， 9 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 網(wǎng)站各頻道訪問率都呈上升趨勢。 (3)交通媒體 根據(jù)目標(biāo)群體其所具有較強(qiáng)的流動(dòng)性，為工作和學(xué)業(yè)以及各種社交聚會活動(dòng)而進(jìn)行日常流動(dòng)是其行動(dòng)表現(xiàn)的一部分，加之當(dāng)今交通的便利性，戶外媒體及交通媒體亦有較強(qiáng)的廣告作用。其最大優(yōu)點(diǎn)是能使廣告信息的到達(dá)率和暴露頻次都能達(dá)到較高的水準(zhǔn)，我們將選擇公交燈箱作為我們交通媒體的主要載體，以及公交 車身的廣告位置。選擇重點(diǎn)銷售區(qū)域的大城市的主要交通公交線路的公交車、以及目標(biāo)群體的主要流動(dòng)區(qū)域。 （七） 促銷策略 總體策略： 結(jié)合媒體廣告的投放， 圍繞產(chǎn)品“天山神內(nèi)、綠色天然”的品牌特征展開，注重“果蔬營養(yǎng)素”概念的傳播。 多管齊下，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者全面接觸。 (1) “神內(nèi)果蔬飲料新春大酬賓”活動(dòng) 活動(dòng)周期： 2020年中國傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)期間，從節(jié)前 15 天到節(jié)后 15天，為期一個(gè)月左右。 活動(dòng)形式： 1）免費(fèi)嘗飲全新神內(nèi)產(chǎn)品。 2）酬謝包裝 ,提供外包裝贈送品。 活動(dòng)要點(diǎn)：借助新年時(shí)期推出神內(nèi)果蔬汁 ，突出“新意”，向消費(fèi)者傳達(dá)新產(chǎn)品信息。 (2) “天山神內(nèi)邀您游天山”活動(dòng) 活動(dòng)周期： 2020年 5月～ 6月 活動(dòng)形式： 1）以瓶蓋內(nèi)的獎(jiǎng)品標(biāo)志為依據(jù)，最高獎(jiǎng)就是免費(fèi)游天山。 2）以神內(nèi)系列的果蔬汁作為其他獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品，促進(jìn)整個(gè)系列產(chǎn)品的銷售。 活動(dòng)要點(diǎn)：突出“天山”這個(gè)地域要素，向消費(fèi)者傳達(dá)神內(nèi)產(chǎn)品“來自天山的天然食品”的信息。 （八） 廣告排期 媒體 投放時(shí)間 投放形式 備注 CCTV1 2020年 1～ 2月 在《榜上有名》插播 10秒廣告 在《我的奧
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