飲料營銷策劃方案-1(編輯修改稿)
2024-12-07 02:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ............... 19 ( 呦呦錫蘭奶茶問題分析............ 20 市場的推廣方案 ................. 21 目一、 前二、 策劃目三、 策劃背景分一) 中國飲料市二) 中國各類飲四、 下沙大學生校一) 下沙校園市二) 大學生消費五、 產(chǎn)品介紹與分一) 娃哈哈呦呦二) 娃哈哈呦呦六、 主要競爭對手一) 主要競爭對二) 機遇分三) 挑戰(zhàn)：哇哈哈七、 針對下沙大學(一) 娃哈哈錫蘭 奶茶宏觀營銷策略 ................. 21 (二) 娃哈哈錫蘭 奶茶微觀營銷方案及展示............ 23 附 錄 ............................................ 35 （一）問卷調(diào)查及 問題分析： ...................... 36 （二）娃哈哈呦呦 錫蘭奶茶產(chǎn)品升級方案............. 42 一、前言 面對快節(jié)奏的現(xiàn)代 生活，人們需要一種可以舒緩壓力、放松心情、幫助消化、益思提神的休閑飲品，于是奶茶 開始進入消費者的視線。 近年來，中國飲料 市場發(fā)展迅猛，產(chǎn)品種類日益豐富，已使飲料從單純以解渴為目的發(fā)展成為如今的追求美味、 營養(yǎng)、健康和新穎的時尚飲品。隨著飲料行業(yè)間的不斷整合和延伸發(fā)展，“喝一種飲料滿足多 種口味需求”成了飲料未來發(fā)展的主要方向，如：果汁和牛奶的結(jié)合，果汁和蔬菜汁的結(jié)合， 以及牛奶和茶的結(jié)合等等。而其中奶茶更是以其醇厚可人的口感和豐富的營養(yǎng)受到越來越多 年輕消費者的青睞。 二、策劃目的 通過制定娃哈哈錫 蘭奶茶市場營銷策劃方案，借此提高該產(chǎn)品的市場知名度，提升其市場占有率，努力做到暢 銷不衰，使其列入市場經(jīng)典品牌，最終實現(xiàn)社會價值、企業(yè)價值和個人價值的多贏局面。 三、策劃背景分析； (一)中國飲料市場 分析 業(yè)近年的發(fā)展歷程： 階段一1988—— 2002：以可樂為代表的碳酸飲料風靡市場，占有了極大地市場份額 階段二2002—— 2006：消費者更注重飲料的營養(yǎng)含量，特別是非典之后，茶飲料、功能性飲料異軍突起 階段三2006—— 至今：健康型，特別是果汁類天然飲料受到了大眾的追捧 圖 1 飲料行業(yè)發(fā)展趨勢示意圖 三大發(fā)展趨勢的表 現(xiàn)方面： 料的功能性，所有的飲料都將針對不同的消費人群強化其多種功能： 2果醋飲料作為一 種酸性營養(yǎng)型保健飲料已經(jīng)得到廣大消費者的認可，必將開創(chuàng)一個新的“吃”醋時代。 味相互交叉復合，口感既清爽又醇厚，漸近天然 從圖1中可以預期： 飲料已由過去的純過癮時代發(fā)展到清爽解渴時代，并開始全面進入健康和品質(zhì)時代。綠色、 健康、天然將成為飲料行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。 (二)中國各類飲料 行業(yè)背景分析 背景 近年來，我國軟飲 料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場份額繼續(xù)銳減，而以 茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場“新寵”。 目前國內(nèi)茶飲料市 場品牌集中化較為明顯，茶飲料行業(yè)是典型的雙寡頭壟斷形式?？祹煾狄患业姆蓊~就已經(jīng)接 近 50%，加上統(tǒng)一，兩家企業(yè)合計約占領 了一二線城市市場份額的80%。而且麒麟、王老吉、三得利、雀巢等都是市場上比較強勢的 品牌。 同時,無論是國內(nèi) 的健力寶、椰樹、樂百氏、露露，還是日本的三得利、朝日、麒麟等都積極問鼎中國茶飲料 市場,使茶飲料市場的競爭層面、產(chǎn)品品種及價值取向都發(fā)展到前所未有的市場高度。各大品 牌在如此持久和密集競爭的市場中，始終沒有發(fā)動價格戰(zhàn),也充分證明茶飲料市場是更具包容 性和發(fā)展性的市場。 圖表 1 中國含乳飲料的市 場格局分析： 目前中國大陸市場 上，含乳飲料已經(jīng)形成了三足鼎立的格局： 篇二：飲料食品營銷策劃書word1 2012全國優(yōu)秀策劃師 策劃總監(jiān)：甘茂軍 策劃單位：南昌美 點企業(yè)管理顧問有限公司 企業(yè)產(chǎn)品：綠茶 聯(lián)系方式： 美點團隊營銷策劃公司079183871981摘要 隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生 活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求 也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。為奪得 一定的市場份額，使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，提高消費者對產(chǎn)品的接觸率，提醒消費者購買， 特制定該營銷策劃方案。 由此可見茶飲料市 場機遇與風險并存。所以本次策劃案我們團隊將牢牢抓住茶飲料市場的興起和大學生消費的 巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的綠茶旋風。為此，我們將通過設立“康師傅綠 茶”環(huán)?；疬M入校園市場，并以此為平臺推出“康師傅綠茶”健康環(huán)保校園行系列活動， 宣傳康師傅綠茶倡導的“環(huán)保、健康”的理念。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠 道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“康師傅綠茶”熱潮，以 提升康師傅綠茶在株洲院校茶飲料市場的市場占有率和在株洲學生心目中的品牌美譽度。我 們的目標并不是短暫的推廣而是長期的和學校合作、和學校的相關組織合作，就如同我們在 校園中扎根康師傅綠茶的嫩芽，并且讓它不斷的茁壯成長！ 本團隊通過對康師 傅綠茶的產(chǎn)品介紹、分析，及市場調(diào)查和分析，運用相應的營銷策略、促銷策略，擴大其銷 售量，已達到商品的營銷，達到預期的效果。另外通過對綠茶的功能介紹，提高人們的健康 意識、環(huán)保意識。 目錄 摘要................................................................ 2 產(chǎn)品說明（1）產(chǎn)品 介紹............................................... 3 產(chǎn)品說明（2）產(chǎn)品 功效..................
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