冰峰飲料營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 01:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，在美國(guó)特拉華州的2家子公司——可口可樂國(guó)際公司和可口可樂出口公司，參加可口可樂公司的出口活動(dòng)。 早在1927年就打入中國(guó)市場(chǎng)，改革開放后先后在北京、大連、南京、西安、武漢、杭州、廣州等地建立瓶裝合資企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)很大的一部分。分析總結(jié)：①存在的問題： 包裝上的限制?？谖渡系膯我弧ｄN售區(qū)域的狹小。規(guī)模上的不足。 ②期待目標(biāo)：包裝上的改進(jìn)。開發(fā)新的口味，以及系列產(chǎn)品。循序漸進(jìn)的開發(fā)新的市場(chǎng)，在空間上的擴(kuò)張。 ③可能性：本身企業(yè)資金，無論是固定資金還是流動(dòng)資金都比較充足。再者，本土市場(chǎng)和外地市場(chǎng)需求量大，供不應(yīng)求。冰峰本身分析：改進(jìn)包裝開發(fā)新的口味開發(fā)省外市場(chǎng)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模包裝上的限制口味上的單一銷售上的區(qū)域性規(guī)模上的不足冰峰產(chǎn)品包裝獨(dú)特環(huán)保品牌市場(chǎng)扎根很深本土人們的情感繼續(xù)保持原產(chǎn)品不變繼續(xù)做大品牌重復(fù)訴求本土文化情感三、目標(biāo)設(shè)定：近期目標(biāo)：開發(fā)新口味的產(chǎn)品。打開陜北市場(chǎng)，做大冰峰企業(yè)。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)需求。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：把冰峰品牌做大做響，推向全國(guó)。開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋求國(guó)外市場(chǎng)。四、營(yíng)銷策略：廣告策略 目前采用的有車牌廣告、紀(jì)念品廣告、報(bào)紙廣告等，廣告效果不是很好。原因是本土人，特別是年輕一代很少接觸到冰峰。其次是廣告投放范圍小，不醒目，不足以引起受眾的注意。再者，廣告投放量少，達(dá)不到預(yù)期的效果。還有就是，廣告投放僅限于西安，以及僅限于單一的投放媒體，具有區(qū)域性和單一性。冰峰一直以來不太熱衷于做廣告，因?yàn)楸迦说淖孕?，也因?yàn)楸瀹a(chǎn)品的質(zhì)量好，口碑好。僅靠消費(fèi)者口口相傳，冰峰創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，一個(gè)“酒香不拍巷子深的奇跡”。根據(jù)我們實(shí)踐隊(duì)的調(diào)查得出，屬于一種學(xué)習(xí)和隨大眾的心理。只有很少的人是通過廣告來認(rèn)識(shí)冰峰的。① 目標(biāo)：通過廣告的宣傳，使得西安本地人對(duì)冰峰進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，喚起老一輩人，或者是現(xiàn)代人對(duì)于從小陪伴他們成長(zhǎng)的冰峰的埋藏在內(nèi)心的深深地情感。從而引導(dǎo)消費(fèi)者再消費(fèi)。同時(shí)，也吸引外地消費(fèi)者對(duì)冰峰的需求和欲望。從而促進(jìn)銷售。② 廣告媒體： A平面：平面廣告主要采取情感訴求的方式，喚醒人們心中對(duì)于童年時(shí)代的回憶，回憶那時(shí)和幾個(gè)玩伴一起到也是吃烤肉，喝冰峰的時(shí)代。 冰峰平面廣告：（下頁(yè)） B戶外：戶外廣告比較便宜而且受眾較多，但是也受本身缺點(diǎn)的影響，本身不能移動(dòng)，傳播范圍僅限那一區(qū)域而已?？蛇m當(dāng)采用。C廣播：有其優(yōu)于其它媒體的優(yōu)點(diǎn)，包括成本效益、選擇力、靈活性、創(chuàng)造性、整合營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 廣播廣告腳本：冰峰廣播廣告腳本中年男聲：（背景舒緩音樂響起）朋友，我給你講個(gè)故事。那是1953年，在東方的一座古都里，突然出現(xiàn)一種神秘的飲料，它口味獨(dú)特，深受古都里人們的喜愛。從此，這種神秘的飲料被一代又一代的傳了下來，老少皆宜。它就是，冰峰。童聲：爺爺，我要喝冰峰嘛！老人聲音：好~。來，伙計(jì)，給我孫子開瓶冰峰！中年男聲：冰峰，從小就喝它！ D報(bào)紙：報(bào)紙廣告費(fèi)用較低，傳播面廣，信息量大，可以詳細(xì)說明產(chǎn)品信息，勸服性較強(qiáng)?？梢圆扇」适滦问絹韨鞑テ放评砟睢＠?，西安人對(duì)冰峰喜愛的故事： 一位老太太臨終，什么也不愿意吃，只有一個(gè)要求，那就是讓她兒子為她買了一瓶冰峰。 在西安工作的王女士，外出到蒙古公干，吃飯時(shí)，在同事面前對(duì)著老板大喊：“老板，來十瓶冰峰！”結(jié)果老板很驚訝的看著王女士，不知所以。王女士才想起來，這不是西安，慢慢坐下，同事們都笑了起來。 E電視：電視廣告視聽結(jié)合，容易吸引受眾的眼
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