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正文內(nèi)容

娃哈哈乳酸菌奶飲料營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)

2024-08-30 11:32 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間,我們會(huì)施行“買二送一”的活動(dòng),“一”為即將過(guò)期的產(chǎn)品,經(jīng)銷商若有合適可行的促銷方式,可與總部商量。 營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略:針對(duì)于現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者越發(fā)注重健康與安全,乳酸菌奶的胃腸道排毒功能正好符合健康安全的消費(fèi)理念。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有很大的宣傳力度,,例如:蒙牛優(yōu)益C,冠益乳,伊利等,但對(duì)此我們的產(chǎn)品有更好的差價(jià),終端更加容易接受。再者,娃哈哈是大品牌,在消費(fèi)者眼中品質(zhì)安全有保障。利用法國(guó)一次性乳酸菌發(fā)酵,更加健康時(shí)尚,在獨(dú)特發(fā)酵的基礎(chǔ)之下,點(diǎn)綴清新的果味,口感更清爽。至于外包裝紙,應(yīng)換用不同于其他品牌的顏色,圖案。營(yíng)銷渠道: 自建固定銷售點(diǎn)在市中心或人流量大的地區(qū)設(shè)立銷售中心,在各大商場(chǎng)設(shè)立銷售專柜,進(jìn)行定點(diǎn)銷售,銷售公司娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品。 利用流動(dòng)經(jīng)銷商在各宿舍門口設(shè)立宣傳點(diǎn),在較大人群活動(dòng)點(diǎn)設(shè)立銷售點(diǎn),盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū),避免兩者產(chǎn)生矛盾。公司上軌道后要建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù),積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展,適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品策略:針對(duì)于現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者越發(fā)注重健康與安全,乳酸菌奶的胃腸道排毒功能正好符合健康安全的消費(fèi)理念。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有很大的宣傳力度,,例如:蒙牛優(yōu)益C,冠益乳,伊利等,但對(duì)此我們的產(chǎn)品有更好的差價(jià),終端更加容易接受。再者,娃哈哈是大品牌,在消費(fèi)者眼中品質(zhì)安全有保障。利用法國(guó)一次性乳酸菌發(fā)酵,更加健康時(shí)尚,在獨(dú)特發(fā)酵的基礎(chǔ)之下,點(diǎn)綴清新的果味,口感更清爽。至于外包裝紙,應(yīng)換用不同于其他品牌的顏色,圖案。價(jià)格策略: 本產(chǎn)品建議零售價(jià)為2元(125ml/瓶);每四瓶為一板,建議零售價(jià)為七元;每40瓶為一箱,建議零售價(jià)為64元。 不難了解到市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格,例如:小洋人乳酸菌,零售價(jià)25元(100ml/瓶)太子奶,零售價(jià)25元(100ml/瓶)所以為了提高我們娃哈哈乳酸菌的品牌知名度,在條件允許的條件下,娃哈哈乳酸菌的規(guī)格從125ml調(diào)整為100ml,而價(jià)格從2元下調(diào)至15元。 并且通過(guò)調(diào)查報(bào)告顯示,各界人士中,60%70%的消費(fèi)者會(huì)選擇嘗試一種新飲料。而且考慮到我們前期推銷主要是在學(xué)校之中,881%的學(xué)生會(huì)選擇嘗試新飲料。905%的學(xué)生會(huì)一次性購(gòu)買一瓶或者兩瓶。因此,還可以設(shè)計(jì)兩瓶裝的類型,建議零售價(jià)為37~39元之間。 除此之外,還可以設(shè)計(jì)家庭特惠裝、親子裝、情侶裝,詳情如下: 家庭特惠裝:150ml/瓶,一板四經(jīng)過(guò)細(xì)心包裝瓶,建議零售價(jià)9~95元 親子包裝:(100ml/瓶+150ml/瓶)*2為一份,建議零售價(jià)為7~8元 情侶包裝:兩瓶裝,每瓶150ml,以愛(ài)心盒裝飾,建議零售價(jià)為5~6元促銷策略:廣告標(biāo)語(yǔ): 廣告語(yǔ)1:喝哇哈哈乳酸菌,輕松健康每一天! 廣告語(yǔ)2:娃哈哈乳酸菌,均衡營(yíng)養(yǎng),滿分健康! 廣告語(yǔ)3:早上來(lái)一瓶,健康好心情,中午來(lái)一瓶,陽(yáng)光更盡興,晚上來(lái)一瓶,溫暖又舒心!廣告宣傳片:鏡頭一 :籃球場(chǎng)上身穿紅色球服的少年正帶球進(jìn)攻,一個(gè)大灌籃后,拿出乳酸菌喝。 鏡頭二 :一個(gè)女生正坐在校園的長(zhǎng)椅上看書,旁邊放著一瓶哇哈哈乳酸菌,然后放下書拿起乳酸菌喝。 鏡頭三 :一群可愛(ài)小朋友跳著Breaking ,以一個(gè)很帥的Pose 結(jié)尾然后每人拿出一瓶哇哈哈乳酸菌,近距離拍攝他們喝的時(shí)候臉上的笑容。 鏡頭四 :一個(gè)可愛(ài)的小寶寶把哇哈哈乳酸菌拿到爺爺奶奶跟前,爺爺奶奶笑著接過(guò)并把他抱在中間,三個(gè)人一起喝著乳酸菌,其樂(lè)融融…… 這四個(gè)鏡頭連起來(lái)最后形成哇哈哈乳酸菌的圖樣!公關(guān)活動(dòng): 活動(dòng)一:尋找空白市場(chǎng),協(xié)商產(chǎn)品壟斷策略。通過(guò)近端時(shí)間我們團(tuán)隊(duì)在永州各大校區(qū)和校區(qū),發(fā)現(xiàn)有很多終端零售店都沒(méi)有乳酸菌飲品的銷售,這將是我們公司進(jìn)駐永州市場(chǎng)的一個(gè)良好時(shí)機(jī)。 活動(dòng)二:愛(ài)心捐助:為提高我公司在消費(fèi)者心中的良好形象與產(chǎn)品知名度,我公司決定與永州市聾啞學(xué)校協(xié)商推出公益捐贈(zèng)活動(dòng),具體活動(dòng)內(nèi)容如下:在產(chǎn)品的零售點(diǎn)粘貼“公益捐贈(zèng)”的活動(dòng)廣告,廣告標(biāo)語(yǔ)“娃哈哈乳酸菌,我的愛(ài)心之旅”,每賣出一瓶娃哈哈乳酸菌飲品,我公司將從利潤(rùn)中抽取5分錢用于捐贈(zèng)聾啞學(xué)校,為增加活動(dòng)透明度,我們將在產(chǎn)品的外包裝上也附帶相關(guān)信息,并定期在官方網(wǎng)絡(luò)上公布捐贈(zèng)具體金額,并愿意接受社會(huì)監(jiān)督,我公司人員將以微笑服務(wù)回饋廣大愛(ài)心消費(fèi)者。 活動(dòng)三:知識(shí)競(jìng)賽:為打響我公司產(chǎn)品知名度,我們將在校內(nèi)舉行小型的娃哈哈乳酸菌知識(shí)搶答競(jìng)賽。具體實(shí)行方案如下:以一個(gè)小時(shí)為周期在擺點(diǎn)處舉行知識(shí)搶答賽,設(shè)置一系列難度梯度的問(wèn)題,其中穿插娃哈哈乳酸菌的知識(shí)內(nèi)容。一場(chǎng)5個(gè),每人限答一次,答對(duì)則可獲得一瓶125ml的娃哈哈乳酸菌飲料。以四個(gè)小時(shí)為周期,在總答題人中抽取一名幸運(yùn)答題者獲得2瓶125ml的娃哈哈乳酸菌飲料。營(yíng)業(yè)推廣: 為回饋廣大新老客戶,我公司決定開展實(shí)名積分制。具體內(nèi)容如下:我公司人員與宿舍管理人員協(xié)商,將在荷園1舍和桃園1舍門前設(shè)置銷售點(diǎn),并在銷售點(diǎn)實(shí)行實(shí)名積分制,并用電腦統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每位顧客每購(gòu)買一瓶娃哈哈乳酸菌飲料,就登記一個(gè)積分點(diǎn),當(dāng)積分到8時(shí),顧客可以用8積分換取一瓶125ml娃哈哈乳酸菌飲料。當(dāng)積分到
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