娃哈哈乳酸菌奶飲料營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間，我們會(huì)施行“買二送一”的活動(dòng)，“一”為即將過期的產(chǎn)品，經(jīng)銷商若有合適可行的促銷方式，可與總部商量。 營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略：針對(duì)于現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者越發(fā)注重健康與安全，乳酸菌奶的胃腸道排毒功能正好符合健康安全的消費(fèi)理念。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有很大的宣傳力度,，例如：蒙牛優(yōu)益C，冠益乳，伊利等，但對(duì)此我們的產(chǎn)品有更好的差價(jià)，終端更加容易接受。再者，娃哈哈是大品牌，在消費(fèi)者眼中品質(zhì)安全有保障。利用法國一次性乳酸菌發(fā)酵，更加健康時(shí)尚，在獨(dú)特發(fā)酵的基礎(chǔ)之下，點(diǎn)綴清新的果味，口感更清爽。至于外包裝紙，應(yīng)換用不同于其他品牌的顏色，圖案。營(yíng)銷渠道： 自建固定銷售點(diǎn)在市中心或人流量大的地區(qū)設(shè)立銷售中心，在各大商場(chǎng)設(shè)立銷售專柜，進(jìn)行定點(diǎn)銷售，銷售公司娃哈哈乳酸菌產(chǎn)品。 利用流動(dòng)經(jīng)銷商在各宿舍門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，在較大人群活動(dòng)點(diǎn)設(shè)立銷售點(diǎn)，盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。公司上軌道后要建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品策略：針對(duì)于現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者越發(fā)注重健康與安全，乳酸菌奶的胃腸道排毒功能正好符合健康安全的消費(fèi)理念。雖然其他競(jìng)爭(zhēng)品牌有很大的宣傳力度,，例如：蒙牛優(yōu)益C，冠益乳，伊利等，但對(duì)此我們的產(chǎn)品有更好的差價(jià)，終端更加容易接受。再者，娃哈哈是大品牌，在消費(fèi)者眼中品質(zhì)安全有保障。利用法國一次性乳酸菌發(fā)酵，更加健康時(shí)尚，在獨(dú)特發(fā)酵的基礎(chǔ)之下，點(diǎn)綴清新的果味，口感更清爽。至于外包裝紙，應(yīng)換用不同于其他品牌的顏色，圖案。價(jià)格策略： 本產(chǎn)品建議零售價(jià)為2元（125ml／瓶）；每四瓶為一板，建議零售價(jià)為七元；每40瓶為一箱，建議零售價(jià)為64元。 不難了解到市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格，例如：小洋人乳酸菌，零售價(jià)25元（100ml／瓶）太子奶，零售價(jià)25元（100ml／瓶）所以為了提高我們娃哈哈乳酸菌的品牌知名度，在條件允許的條件下，娃哈哈乳酸菌的規(guī)格從125ml調(diào)整為100ml，而價(jià)格從2元下調(diào)至15元。 并且通過調(diào)查報(bào)告顯示，各界人士中，60％70％的消費(fèi)者會(huì)選擇嘗試一種新飲料。而且考慮到我們前期推銷主要是在學(xué)校之中，881％的學(xué)生會(huì)選擇嘗試新飲料。905％的學(xué)生會(huì)一次性購買一瓶或者兩瓶。因此，還可以設(shè)計(jì)兩瓶裝的類型，建議零售價(jià)為37~39元之間。 除此之外，還可以設(shè)計(jì)家庭特惠裝、親子裝、情侶裝，詳情如下： 家庭特惠裝：150ml／瓶，一板四經(jīng)過細(xì)心包裝瓶，建議零售價(jià)9~95元 親子包裝：（100ml／瓶+150ml／瓶）＊2為一份，建議零售價(jià)為7~8元 情侶包裝：兩瓶裝，每瓶150ml，以愛心盒裝飾，建議零售價(jià)為5~6元促銷策略：廣告標(biāo)語： 廣告語1：喝哇哈哈乳酸菌，輕松健康每一天！ 廣告語2：娃哈哈乳酸菌，均衡營(yíng)養(yǎng)，滿分健康！ 廣告語3：早上來一瓶，健康好心情，中午來一瓶，陽光更盡興，晚上來一瓶，溫暖又舒心！廣告宣傳片：鏡頭一 ：籃球場(chǎng)上身穿紅色球服的少年正帶球進(jìn)攻，一個(gè)大灌籃后，拿出乳酸菌喝。 鏡頭二 ：一個(gè)女生正坐在校園的長(zhǎng)椅上看書，旁邊放著一瓶哇哈哈乳酸菌，然后放下書拿起乳酸菌喝。 鏡頭三 ：一群可愛小朋友跳著Breaking ，以一個(gè)很帥的Pose 結(jié)尾然后每人拿出一瓶哇哈哈乳酸菌，近距離拍攝他們喝的時(shí)候臉上的笑容。 鏡頭四 ：一個(gè)可愛的小寶寶把哇哈哈乳酸菌拿到爺爺奶奶跟前，爺爺奶奶笑著接過并把他抱在中間，三個(gè)人一起喝著乳酸菌，其樂融融…… 這四個(gè)鏡頭連起來最后形成哇哈哈乳酸菌的圖樣！公關(guān)活動(dòng)： 活動(dòng)一：尋找空白市場(chǎng)，協(xié)商產(chǎn)品壟斷策略。通過近端時(shí)間我們團(tuán)隊(duì)在永州各大校區(qū)和校區(qū)，發(fā)現(xiàn)有很多終端零售店都沒有乳酸菌飲品的銷售，這將是我們公司進(jìn)駐永州市場(chǎng)的一個(gè)良好時(shí)機(jī)。 活動(dòng)二：愛心捐助：為提高我公司在消費(fèi)者心中的良好形象與產(chǎn)品知名度，我公司決定與永州市聾啞學(xué)校協(xié)商推出公益捐贈(zèng)活動(dòng)，具體活動(dòng)內(nèi)容如下：在產(chǎn)品的零售點(diǎn)粘貼“公益捐贈(zèng)”的活動(dòng)廣告，廣告標(biāo)語“娃哈哈乳酸菌，我的愛心之旅”，每賣出一瓶娃哈哈乳酸菌飲品，我公司將從利潤(rùn)中抽取5分錢用于捐贈(zèng)聾啞學(xué)校，為增加活動(dòng)透明度，我們將在產(chǎn)品的外包裝上也附帶相關(guān)信息，并定期在官方網(wǎng)絡(luò)上公布捐贈(zèng)具體金額，并愿意接受社會(huì)監(jiān)督，我公司人員將以微笑服務(wù)回饋廣大愛心消費(fèi)者。 活動(dòng)三：知識(shí)競(jìng)賽：為打響我公司產(chǎn)品知名度，我們將在校內(nèi)舉行小型的娃哈哈乳酸菌知識(shí)搶答競(jìng)賽。具體實(shí)行方案如下：以一個(gè)小時(shí)為周期在擺點(diǎn)處舉行知識(shí)搶答賽，設(shè)置一系列難度梯度的問題，其中穿插娃哈哈乳酸菌的知識(shí)內(nèi)容。一場(chǎng)5個(gè)，每人限答一次，答對(duì)則可獲得一瓶125ml的娃哈哈乳酸菌飲料。以四個(gè)小時(shí)為周期，在總答題人中抽取一名幸運(yùn)答題者獲得2瓶125ml的娃哈哈乳酸菌飲料。營(yíng)業(yè)推廣： 為回饋廣大新老客戶，我公司決定開展實(shí)名積分制。具體內(nèi)容如下：我公司人員與宿舍管理人員協(xié)商，將在荷園1舍和桃園1舍門前設(shè)置銷售點(diǎn)，并在銷售點(diǎn)實(shí)行實(shí)名積分制，并用電腦統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每位顧客每購買一瓶娃哈哈乳酸菌飲料，就登記一個(gè)積分點(diǎn)，當(dāng)積分到8時(shí)，顧客可以用8積分換取一瓶125ml娃哈哈乳酸菌飲料。當(dāng)積分到
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