娃哈哈純凈水營銷策劃書10級(編輯修改稿)
2025-08-30 11:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，它做得成功。以它的實力，消費者很信任它。他眾多的品牌中，它一直深受消費者的喜愛。娃哈哈礦泉水請明星代言，包裝紙上有獨特的十二星座，增加了賣點。娃哈哈的代理銷售機制體系也非常完善。質(zhì)量按照國家的生產(chǎn)標準和衛(wèi)生標準進行生產(chǎn)，符合國家的標準，生產(chǎn)消費者滿意的放心的產(chǎn)品，深受消費者的喜愛和信任。同時分銷渠道機制體系非常完善，創(chuàng)新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發(fā)展，走屬于自己的營銷道路，占有的市場份額較大，市場競爭力強。劣勢分析在全國市場，對于娃哈哈礦泉水來水是面臨市場上眾多的競爭。如農(nóng)夫山泉、怡寶、康師傅等，這就意味著要搶占市場，娃哈哈礦泉水市場機會與市場威脅，花費的成本比較大，一時難以獲取滿意的利潤。，加上季節(jié)變化氣溫的不穩(wěn)定會導致銷量的不穩(wěn)定，廠家應調(diào)查市場，適量生產(chǎn)減少收益。機會分析娃哈哈應該充分把握的發(fā)展機會主要有：不斷擴大的市場規(guī)模國家和個級政府的高度重視和支持，已經(jīng)擁有的資源（如資金、人員、技術(shù)、設(shè)備）配置實力，正在加強的市場觀念及對市場的適應性與協(xié)調(diào)性，對國內(nèi)目標的更好接近與把握（如提供更符合國內(nèi)市場消費習慣的產(chǎn)品）已經(jīng)擁有的規(guī)模效益，我國的人口多，需水量大，并且有很多地方嚴重缺水，有利于產(chǎn)品的銷售，國家和政府的重視，優(yōu)惠的政策，減免有些稅收，有利于公司的順利發(fā)展，人們對娃哈哈產(chǎn)品的信任，增加產(chǎn)品的銷量，有雄厚資金，擴大產(chǎn)業(yè)鏈，擴展到國外市場。威脅分析：隨著中國的發(fā)展國內(nèi)市場逐漸打開農(nóng)夫山泉、怡寶，康師傅，已有較大的市場，其他國外企業(yè)打著某某進口水的名號也來插一腳，國內(nèi)國際競爭非常激烈。加上市場是日益增多的各種茶飲料、保健飲料，更多的選擇使得而娃哈哈的純凈水就的功能略顯的單調(diào)。工資上漲材料價格上升，成本提高加上金融危機一定程度上影響市場需求，這對娃哈哈39。想進一步發(fā)展有很大難度。四、營銷目標營銷目標：據(jù)市場調(diào)查資料顯示，全國地區(qū)約8000萬人左右。娃哈哈進入全國市場，預期是自身的市場占有率達到50%。，年度總銷售額為35億元左右,近年來娃哈哈集團以其獨特的營銷模式占據(jù)市場的主要份額,從而制定了金融危機以后的四年營銷目標。年份收入增長率市場占有率2011%%2012%%201311．43%%2014%%財務(wù)目標:年份銷售金額總成本利潤2011201220132014200億五、營銷戰(zhàn)略“娃哈哈”之所以能夠成為深受廣大消費者喜愛和青睞的大眾品牌，正是因為它恰如其分地體現(xiàn)出了“大眾”的確切含義，它與消費者貼得很近很近，真正做到了“想消費者之所想，急消費者之所急”，充分運用了市場營銷戰(zhàn)略，這也正是娃哈哈取得成功的核心所在！市場目標娃哈哈純凈水針對的目標市場應該是家庭和企事業(yè)單位 在全國的各種休閑、娛樂場所及對瓶裝水有需求的其他場所市場定位，充分滿足消費者需要的優(yōu)質(zhì)瓶裝水。產(chǎn)品策略娃哈哈始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量是公司發(fā)展的靈魂。長期以來娃哈哈一直自行研發(fā)生產(chǎn)瓶蓋、瓶子，而后又將生產(chǎn)標簽印品，從總產(chǎn)量上來看已是全國最大的包裝生產(chǎn)企業(yè)。“非常娃哈哈激活大家夢想”，“純凈”，經(jīng)得起考驗。 娃哈哈純凈水走集中化發(fā)展道路，創(chuàng)新產(chǎn)品，擴大市場總需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，在純凈水
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