娃哈哈飲料營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-01 23:07 本頁面
【文章內容簡介】 道通路上的推廣和廣告?zhèn)鞑ド系睦?，促進“標本兼顧 提神不傷身 正宗保健功能”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑借娃哈哈的品牌優(yōu)勢，啟力飲品在市場上就有一部分較為穩(wěn)定的消費者保障。娃哈哈的經營管理一切為市場服務，一切信息來源于市場。啟力的研發(fā)也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。 娃哈哈的廣告風格 對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈采用“聯銷體模式”，與經銷商利益捆綁得十分緊密，這為啟力的銷售途徑有了一個較為完善的保障。劣勢（W）：娃哈哈的廣告豐滿度不夠，氣質上略顯粗糙，直接導致了一線城市的市場占有率不高。娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳。市場產品組織還不夠完善，制約了企業(yè)與品牌的快速發(fā)展。機會（O）：中國是個農業(yè)大國，農村人品占了很大比例，娃哈哈的產品主要集中于全國二、三線城市，對占領全國市場有著很大的幫助，對未來的發(fā)展有很大的好處。我國功能型飲料市場還不夠完善，再加上政府對此的扶持，可以幫助娃哈哈加速企業(yè)的擴張。金融危機對全國的飲料市場進行了洗牌，可以幫助娃哈哈建立一個新的競爭環(huán)境，獲得更好的市場機會！威脅（T）：國內功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業(yè)的威脅。飲料行業(yè)同質性強，易模仿，可替代性比較高。經濟危機導致通脹嚴重，產品成本進一步提高，利潤不斷縮減。七、營銷目標在我們所制定的營銷方案之下，爭取實現80%的銷售額，使利潤率達到20%，同時擴大本產品在校園里以及在南寧市的知名度與影響力。八、營銷策略（一）目標和預期效果通過微博營銷、廣告推廣等產品推廣活動讓廣西省內各高校同學們對啟力有清晰的認識和了解從而產生夠買的欲望進而實現“標本兼顧 提神不傷身”的品牌定位，幫助娃哈哈啟力飲料搶占市場份額，使之受到人們的青睞。（二）目標市場本次娃哈哈啟力飲料在高校市場上的推廣主要以大學生消費者為主。大學生消費者是個特殊的消費群體，人數眾多，數量龐大，并且表現出明顯的消費特點。面對這個特殊的群體我們該運用有效地營銷戰(zhàn)略，來網羅這個群體，并盡可能最大限度地滿足當代大學生對飲料產品的需求，獲得更多大學生的青睞就成了策略制定的的重中之重，同時也是我們本次策劃的核心內容。（三）銷售策略針對高校市場，我們提出以下幾點：推行“立方營銷”概念 ，把公司、代理、消費者、產品等要素有機統一，走品牌營銷、感情營銷道路。在高校尋找學生做代理，全權負責高校市場的開發(fā)，學生可以開發(fā)自己的營銷潛能，與娃哈哈這一品牌共同成長。組織高校娃哈哈營銷聯盟，把高校作為一個深度開發(fā)的市場，組織代理商、消費者走進娃哈哈企業(yè)，感受企業(yè)文化、品牌文化?！?事件營銷。積極贊助高校師生舉辦的活動，增強娃哈哈啟力飲料的品牌高尚系數。 （四）推廣策略公司全面通過廣告、宣傳推廣、人員推銷、銷售四大渠道向目標市場推出自己的產品、服務、形
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