娃哈哈營養(yǎng)果粒營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 12:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料本身又十分契合，果汁的原料來源于天然的水果，水果富含豐富的維生素幾乎是一個(gè)無須宣傳和教育的事實(shí)，飲用果汁是人體補(bǔ)充維生素的最好途徑之一。正是在對健康、天然的消費(fèi)心理已相對成熟的情況下，娃哈哈營養(yǎng)果?！盃I養(yǎng)、健康、美麗”的產(chǎn)品定位才能夠贏得消費(fèi)者、贏得市場，也才能在果汁這個(gè)早已存在并逐漸走向繁榮、成熟的市場占有自己的一席之地。. 產(chǎn)品分析SWOT分析外部因素內(nèi)部因素機(jī)會(Opportunity)威脅(Threat)，有很大發(fā)展空間。，人們越來越關(guān)注飲食健康，健康飲料更受關(guān)注。，且在此次問卷調(diào)查中，有78%的學(xué)生消費(fèi)者表示愿意嘗試新的果汁飲品，可見營養(yǎng)果粒的市場是很廣闊的。，飲料市場飲料種類繁多，如碳酸飲料，果乳飲料等，競爭激烈。，農(nóng)夫果園，美之源等知名品牌在果汁飲料市場中的占有率較高。，戶外廣告等宣傳力度大。優(yōu)勢（Strengths）SO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略，是中國十大果汁飲料與健康飲料品。2. 娃哈哈營養(yǎng)果粒含15種營養(yǎng)元素且口味佳，符合現(xiàn)在人們追求綠色健康的心態(tài)。3. 李玟代言營養(yǎng)果粒，李玟動(dòng)感、美麗的健康形象與營養(yǎng)果粒的品牌定位一致，影響力大。，抓住產(chǎn)品新鮮、健康綠色的特點(diǎn)。2將市場方向定為校園市場，從校園市場向終端市場拓展。，體現(xiàn)自己綠色營養(yǎng)飲品的特點(diǎn)，以此來吸引顧客的青睞。，從而打開終端市場。劣勢(Weakness)WO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1娃哈哈品牌以礦泉水、果乳飲料聞名，營養(yǎng)果粒剛進(jìn)入市場，相對其他如匯源，農(nóng)夫果園等知名果汁品牌認(rèn)識度低。，且都以健康為主題，營養(yǎng)果粒的獨(dú)特性不夠高，產(chǎn)品無可替代性不夠強(qiáng)。，不拼名氣拼口味和質(zhì)量。，能占的市場份額已經(jīng)很少了，所以必須突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，或者價(jià)格比其它產(chǎn)品低廉。，吸引顧客的目光。. 競爭對手分析在娃哈哈營養(yǎng)果粒出現(xiàn)之前，國內(nèi)果汁飲料行業(yè)已有數(shù)十年的發(fā)展時(shí)間，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出適當(dāng)?shù)谋幌M(fèi)者所接受的產(chǎn)品定位“營養(yǎng)、健康、美麗”，其包含的15種營養(yǎng)素在保證營養(yǎng)的同時(shí)，添加豐富飽滿的果肉，健康升級，讓果汁看起來不一樣，喝起來不一樣，嚼起來不一樣。第3章 目標(biāo)消費(fèi)者分析. 目標(biāo)顧客行為特征分析目的：使娃哈哈“營養(yǎng)果?！钡臓I銷策略更具有針對性主要內(nèi)容1. 目標(biāo)顧客消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)追求的主要利益。隨著我國人民生活水平的不斷提高，人們的健康意識日益加強(qiáng)。近年來消費(fèi)者對飲料的需求趨向健康化。娃哈哈“營養(yǎng)果粒”所具有的較高營養(yǎng)價(jià)值，是其在飲料市場中迅速增長的最重要原因之一。2. 影響目標(biāo)顧客購買行為的主要因素。1) 商品因素顧客既求物美（品牌、質(zhì)量、包裝、流行性），又求廉價(jià)（商品本身的廉價(jià)、商品打折、贈禮品等）質(zhì)價(jià)需相稱，兩者缺一都會對顧客失去吸引力。2) 媒介因素?fù)?jù)我們的調(diào)查，有51.%的人是通過電視廣告的渠道獲得果汁飲料信息的。哇哈哈公司通過營養(yǎng)果粒廣告把有關(guān)它的信息傳遞給廣大消費(fèi)者，以吸引更多的注意力，使其對該飲品產(chǎn)生興趣，刺激其購買欲。3) 社會因素不同的消費(fèi)者，由于受年齡、性別、職業(yè)等類型的不
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