20xx年娃哈哈營(yíng)銷策劃方案書(編輯修改稿)
2024-12-14 09:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能夠吃苦耐勞、而且個(gè)人能力突出，曾從事過(guò)推銷活動(dòng)的有 4 個(gè)，也積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn) 。 所以我們的優(yōu)勢(shì)在于有著與 學(xué)生良好的關(guān)系網(wǎng)、豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)、很好的組織能力 和一個(gè)團(tuán)隊(duì)間不可或缺的 默契 。 我們都相信 :團(tuán) 結(jié) 成就 力量，力量成就 夢(mèng)想！ 另外， 我們的隊(duì)員都是大 二的學(xué) 生，對(duì)于集美這邊的潛在市場(chǎng) 已大致掌握， 我們的隊(duì)員 集中， 聯(lián)系 、組織方便 。 利于 增強(qiáng)交流，相互交換意見(jiàn)，提 高 辦事效率 。 劣勢(shì) 與對(duì)策 ： 對(duì)產(chǎn)品了解的深度與廣度不夠，產(chǎn) 品的價(jià)格 偏 高。 對(duì)策： 對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行全面剖析，了解其全部的優(yōu)勢(shì)與不足 并加以解決。 2． 我們都是學(xué)生， 有一定的學(xué)習(xí)任務(wù)。 對(duì)策： 收緊我們的神經(jīng)，讓時(shí)間變得更有價(jià)值，做到事半功倍 。也有利于幫助我們培養(yǎng)好習(xí)慣，抓緊時(shí)間，做高效率工作。 9 目標(biāo)市場(chǎng) ： 1) 校園市場(chǎng) 本次銷售將市場(chǎng)以各大片區(qū)為主要 市場(chǎng) ，以我們的營(yíng)銷策略為行動(dòng)指南，以消費(fèi)者的需求為我們的銷售導(dǎo)向，以我們團(tuán)隊(duì)力量為客觀出發(fā)點(diǎn)盡最大限度實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的優(yōu)惠，樹立良好的團(tuán)隊(duì)形象和溫馨的服務(wù)形象 ，我們將 實(shí)施“ 售前預(yù)定，流動(dòng)銷售， ” 的 銷售方針 。主動(dòng)打電 話去推銷以取得訂單。 2) 誠(chéng)毅片區(qū) 誠(chéng)毅學(xué)院是我校的獨(dú)立學(xué)院也是我校的重點(diǎn)規(guī)劃學(xué)院， 其人數(shù)也是眾學(xué)院中最多的 ， 并且 從誠(chéng)毅學(xué)生需求性出發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)空間，因此誠(chéng)毅市場(chǎng)具有其相對(duì)的特殊性。 我們先獲取每個(gè)宿舍的聯(lián)系方式，并 選取餐廳一二樓、玻璃房 正門旁的人行道 、學(xué)生活動(dòng)中心與足球場(chǎng)交接處、宿舍與宿舍間主要的人流通道 及誠(chéng)毅橋下 作為宣傳 。 ? 總部片區(qū) 集美大學(xué)總部作為校園核心點(diǎn)，有較多的院系分布和較廣的區(qū)域分布，同時(shí)人流量較大人數(shù)流動(dòng)相對(duì)集中。我們 聯(lián)系好各集中區(qū)域的助手（我們的同學(xué)）以收集訂單，并 選擇圖書館、 萬(wàn)人餐廳、西苑餐廳、嘉園餐廳、第五和第六社區(qū)宿舍做 宣傳 。 ? 其他片區(qū) 其他片區(qū)有財(cái)院、海院、師院、水院、輪機(jī)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較類似主要把 宣傳點(diǎn) 設(shè)置于餐廳 及小賣部還有 社區(qū)宿舍人流的主通道。 聯(lián)系好同學(xué)以取得幫助。 2) 校外市場(chǎng) 采取電話推銷，及學(xué)院附近的上門推銷，并及時(shí)送貨上門。設(shè)點(diǎn)宣傳。 ? 石鼓路主要人流量地段 、集美區(qū)各個(gè)學(xué)校 鋪點(diǎn)宣傳舉行 “ 娃 哈哈 ’ 的免費(fèi)試 嘗 活動(dòng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ：在集美各學(xué)校、學(xué)院的 BBS、大學(xué)生交易平臺(tái)、百度貼吧或 群等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳推銷 ? 熟人推銷 ：同學(xué)朋友間的相互信任度高，可以向他們進(jìn)行推銷 可借機(jī)讓他們介紹給自己的同學(xué)朋友 。 潛在 市場(chǎng) ： 公交車站的“路人甲”， 及 各小賣部 門口 ，可 擺攤設(shè)點(diǎn)進(jìn)行 推 銷。 10 六 ． 營(yíng)銷策略 （一） 宣傳篇 1． 宿舍宣傳 ：學(xué)生是我們銷售的主要對(duì)象，宿舍是我們銷售的核心。我們將分配各小組對(duì)各學(xué)院、各社區(qū)、各宿舍發(fā)傳單（如有遇到樓管不讓進(jìn)的宿舍，我們盡量跟樓管協(xié)商盡力將工作做到最完美，如果確實(shí)不可以的話我們將在宿舍門口 發(fā) 送我們可愛(ài)的 傳單 （ 詳見(jiàn)附表三 ） ， 為避免有些人忽視，我們將傳單做得很精美，全力做到 讓 每一個(gè)集大分 學(xué)子都 了解此活動(dòng)。并且我們還將組織小組對(duì)自己班級(jí)乃至學(xué)院 、老鄉(xiāng)、熟人進(jìn)行解說(shuō) ， 讓其更深入的了解 ，盡可能的增加我們的顧客群 。 2． 張貼宣傳 ：張貼宣傳是我們推廣之一，也是很重要的一個(gè)板塊。我們將會(huì)在校內(nèi)及誠(chéng)毅學(xué)院片區(qū)各個(gè)角落張 貼“ 娃 哈哈 ”的產(chǎn)品廣告，目的是讓所有的學(xué)生、老師及后勤工作 人員都 了解 此事。而且我們 將分配小組 對(duì) 這些張貼廣告進(jìn)行追蹤，如發(fā)現(xiàn)廣告有 被損壞 的，我們將立即 換上新 的，把宣傳做到最好，從而更好的達(dá)到讓眾人皆知的效果。 3． 食堂宣傳 ：食堂是我們 銷售的主要點(diǎn)，也是宣傳最廣、人流最密集的地方。我們將在各個(gè) 食堂門口 微笑 的 對(duì)每一個(gè)經(jīng)過(guò)的人 發(fā)送我們 可愛(ài)的傳單 ，并 有耐心地 向她們 講解 我們的 產(chǎn)品 ， 同時(shí)為了留住她們的步伐，我們還將在各食堂門口 擺攤進(jìn)行 免費(fèi) 試 飲 ，一旦有喜歡的話，我相信他們就會(huì)加入 娃 哈哈 的消費(fèi)群體， 同時(shí)我們還將遞上一份意見(jiàn)反饋表 ， 留下顧客的寶貴意見(jiàn)， 保證 將 我 11 們 的服務(wù) 做到最好。 4． 校外宣傳 ：校外宣傳也是我們的目標(biāo)之一。我們將在 人流動(dòng)密集的地方設(shè)點(diǎn)
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