20xx年娃哈哈營銷策劃方案書(編輯修改稿)
2024-12-14 09:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能夠吃苦耐勞、而且個人能力突出，曾從事過推銷活動的有 4 個，也積累了一點經(jīng)驗 。 所以我們的優(yōu)勢在于有著與 學生良好的關系網(wǎng)、豐富的銷售經(jīng)驗、很好的組織能力 和一個團隊間不可或缺的 默契 。 我們都相信 :團 結 成就 力量，力量成就 夢想！ 另外， 我們的隊員都是大 二的學 生，對于集美這邊的潛在市場 已大致掌握， 我們的隊員 集中， 聯(lián)系 、組織方便 。 利于 增強交流，相互交換意見，提 高 辦事效率 。 劣勢 與對策 ： 對產(chǎn)品了解的深度與廣度不夠，產(chǎn) 品的價格 偏 高。 對策： 對 產(chǎn)品進行全面剖析，了解其全部的優(yōu)勢與不足 并加以解決。 2． 我們都是學生， 有一定的學習任務。 對策： 收緊我們的神經(jīng)，讓時間變得更有價值，做到事半功倍 。也有利于幫助我們培養(yǎng)好習慣，抓緊時間，做高效率工作。 9 目標市場 ： 1) 校園市場 本次銷售將市場以各大片區(qū)為主要 市場 ，以我們的營銷策略為行動指南，以消費者的需求為我們的銷售導向，以我們團隊力量為客觀出發(fā)點盡最大限度實現(xiàn)消費者的優(yōu)惠，樹立良好的團隊形象和溫馨的服務形象 ，我們將 實施“ 售前預定，流動銷售， ” 的 銷售方針 。主動打電 話去推銷以取得訂單。 2) 誠毅片區(qū) 誠毅學院是我校的獨立學院也是我校的重點規(guī)劃學院， 其人數(shù)也是眾學院中最多的 ， 并且 從誠毅學生需求性出發(fā)具有廣闊的市場空間，因此誠毅市場具有其相對的特殊性。 我們先獲取每個宿舍的聯(lián)系方式，并 選取餐廳一二樓、玻璃房 正門旁的人行道 、學生活動中心與足球場交接處、宿舍與宿舍間主要的人流通道 及誠毅橋下 作為宣傳 。 ? 總部片區(qū) 集美大學總部作為校園核心點，有較多的院系分布和較廣的區(qū)域分布，同時人流量較大人數(shù)流動相對集中。我們 聯(lián)系好各集中區(qū)域的助手（我們的同學）以收集訂單，并 選擇圖書館、 萬人餐廳、西苑餐廳、嘉園餐廳、第五和第六社區(qū)宿舍做 宣傳 。 ? 其他片區(qū) 其他片區(qū)有財院、海院、師院、水院、輪機，相對來說比較類似主要把 宣傳點 設置于餐廳 及小賣部還有 社區(qū)宿舍人流的主通道。 聯(lián)系好同學以取得幫助。 2) 校外市場 采取電話推銷，及學院附近的上門推銷，并及時送貨上門。設點宣傳。 ? 石鼓路主要人流量地段 、集美區(qū)各個學校 鋪點宣傳舉行 “ 娃 哈哈 ’ 的免費試 嘗 活動。 ? 網(wǎng)絡營銷 ：在集美各學校、學院的 BBS、大學生交易平臺、百度貼吧或 群等網(wǎng)絡平臺進行宣傳推銷 ? 熟人推銷 ：同學朋友間的相互信任度高，可以向他們進行推銷 可借機讓他們介紹給自己的同學朋友 。 潛在 市場 ： 公交車站的“路人甲”， 及 各小賣部 門口 ，可 擺攤設點進行 推 銷。 10 六 ． 營銷策略 （一） 宣傳篇 1． 宿舍宣傳 ：學生是我們銷售的主要對象，宿舍是我們銷售的核心。我們將分配各小組對各學院、各社區(qū)、各宿舍發(fā)傳單（如有遇到樓管不讓進的宿舍，我們盡量跟樓管協(xié)商盡力將工作做到最完美，如果確實不可以的話我們將在宿舍門口 發(fā) 送我們可愛的 傳單 （ 詳見附表三 ） ， 為避免有些人忽視，我們將傳單做得很精美，全力做到 讓 每一個集大分 學子都 了解此活動。并且我們還將組織小組對自己班級乃至學院 、老鄉(xiāng)、熟人進行解說 ， 讓其更深入的了解 ，盡可能的增加我們的顧客群 。 2． 張貼宣傳 ：張貼宣傳是我們推廣之一，也是很重要的一個板塊。我們將會在校內(nèi)及誠毅學院片區(qū)各個角落張 貼“ 娃 哈哈 ”的產(chǎn)品廣告，目的是讓所有的學生、老師及后勤工作 人員都 了解 此事。而且我們 將分配小組 對 這些張貼廣告進行追蹤，如發(fā)現(xiàn)廣告有 被損壞 的，我們將立即 換上新 的，把宣傳做到最好，從而更好的達到讓眾人皆知的效果。 3． 食堂宣傳 ：食堂是我們 銷售的主要點，也是宣傳最廣、人流最密集的地方。我們將在各個 食堂門口 微笑 的 對每一個經(jīng)過的人 發(fā)送我們 可愛的傳單 ，并 有耐心地 向她們 講解 我們的 產(chǎn)品 ， 同時為了留住她們的步伐，我們還將在各食堂門口 擺攤進行 免費 試 飲 ，一旦有喜歡的話，我相信他們就會加入 娃 哈哈 的消費群體， 同時我們還將遞上一份意見反饋表 ， 留下顧客的寶貴意見， 保證 將 我 11 們 的服務 做到最好。 4． 校外宣傳 ：校外宣傳也是我們的目標之一。我們將在 人流動密集的地方設點
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