娃哈哈愛迪生奶酪酸奶營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-11 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年常溫奶總體銷售額增長2%的背景下，兒童奶一枝獨(dú)秀，取得高達(dá)56%的增長率。2009年三大品牌的占有率為蒙?！拔磥硇恰?8.31%，伊利Q%，%。 權(quán)威銷售數(shù)據(jù)顯示，在以“未來星”和“星”為代表的兒童牛奶品牌帶動(dòng)下，中國兒童牛奶市場已初具規(guī)模，整體超過40億，而這一規(guī)模還遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和。按照尼爾森畫出的“蛋糕”，中國14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計(jì)算，一年需求將達(dá)近2000億包，可創(chuàng)造6000億的銷售額?？v使只有1%的兒童堅(jiān)持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億。 而事實(shí)上，兒童奶市場遠(yuǎn)不止60個(gè)億。作為風(fēng)味奶的AD鈣奶，僅一個(gè)產(chǎn)品2009年的銷售便超過30億，再加上發(fā)酵奶爽歪歪一年2億標(biāo)箱的銷量，兩個(gè)產(chǎn)品便超過100億。由此可見，兒童奶市場和嬰兒奶粉市場一樣是潛力巨大，增長迅速的乳業(yè)新興市場。三、奶酪酸奶競爭分析主要競爭對(duì)手產(chǎn)品訴求重點(diǎn)優(yōu)勢/劣勢營銷策略/宣傳方式兒童奶蒙牛未來星兒童奶健康、安全、營養(yǎng)，讓牛奶更適合兒童對(duì)普通人更有親和力/品牌信任危機(jī)電視+渠道+開學(xué)季、奧運(yùn)等相關(guān)活動(dòng)伊利星兒童奶“三重保護(hù)”成長配方，全面助兒童身體、智力加倍成長內(nèi)蒙古優(yōu)質(zhì)奶源、乳業(yè)大品牌、品種多樣/口感、包裝較低端電視宣傳+渠道宣傳旺仔牛奶增食欲、助睡眠的營養(yǎng)牛奶口感純正、廣告印象深刻、包裝鮮艷/口感品種單一電視廣告常溫酸奶光明莫斯利安酸奶保加利亞“長壽村”概念高端性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目冠名、電視廣告+渠道宣傳伊利安慕希酸奶高蛋白質(zhì)希臘好酸奶高端性電視廣告+網(wǎng)絡(luò)廣告蒙牛純甄酸牛奶純甄無添加理念健康理念傳統(tǒng)易接受/缺少高端性電視廣告+渠道宣傳根據(jù)娃哈哈奶酪酸奶的定位和訴求，我們將競爭對(duì)手分為兒童奶和常溫酸奶兩大類。兒童奶的主要競爭對(duì)手是蒙牛未來星和伊利星、旺仔牛奶。常溫酸奶的市場近幾年愈發(fā)激烈，形成了“三分天下”市場格局，“三分”指光明莫斯利安、蒙牛純甄、伊利安慕希。蒙牛未來星是中國第一款專用兒童奶，利用世界領(lǐng)先技術(shù)強(qiáng)化多項(xiàng)營養(yǎng)元素，率先開創(chuàng)出一個(gè)全新的專業(yè)牛奶品類，一經(jīng)上市就填補(bǔ)了中國兒童牛奶市場的空白。蒙牛未來星針對(duì)孩子分段營養(yǎng)需求，提出 “成長有階段，牛奶要不同”的概念，專為36歲兒童研制了未來星小小兒童成長牛奶專業(yè)研發(fā)兒童成長有機(jī)奶，滿足兒童成長的自然需求，蒙牛的資本優(yōu)勢也支持了未來星能夠在大量投放電視廣告的狀態(tài)下，同事舉辦多種活動(dòng)，結(jié)合開學(xué)季、奧運(yùn)為品牌造勢，更增加了品牌影響力，提升了品牌形象。伊利星針對(duì)兒童不同年齡階段的長期特殊需求，研發(fā)出了兒童成長牛奶、兒童牛奶、兒童乳飲品三類產(chǎn)品，精選伊利三大黃金牧場優(yōu)質(zhì)奶源，全新升級(jí)“三重保護(hù)系統(tǒng)”成長配方，特含維生素D、益生元、DHA+ARA益智組合，全面助兒童身體、智力加倍成長。伊利的奶源基地是乳業(yè)生產(chǎn)的第一車間、中國最大的牛奶輸出地——內(nèi)蒙古，這一優(yōu)勢很難被其他企業(yè)超越。，蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首，近一年來，由于冠名湖南衛(wèi)視《爸爸去哪兒》，吸引了更多的顧客購買。旺仔牛奶是一種營養(yǎng)牛奶，有增食欲、促進(jìn)睡眠、去疲勞等多項(xiàng)保健功能，是一種適合小孩子飲用的營養(yǎng)品。旺仔牛奶是贈(zèng)送親朋好友的理想選擇，是合家共享之佳品，尤其受低年齡層次兒童喜愛。莫斯利安酸奶是光明乳業(yè)推出的高端酸奶，是國內(nèi)第一款無須冷藏、保質(zhì)期120天的常溫酸奶，顛覆了傳統(tǒng)酸奶的存儲(chǔ)模式，可以說是酸奶品類的一次巨大創(chuàng)新?！澳估病边@個(gè)名字起源于“酸奶之鄉(xiāng)”保加利亞長壽村，莫斯利安的高端就在于其具有異國風(fēng)情的時(shí)尚品牌形象，又有長壽之鄉(xiāng)來回的菌種，價(jià)格較高。莫斯利安在宣傳渠道方面主要選取了網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過冠名贊助網(wǎng)絡(luò)電視節(jié)目擴(kuò)大知名度，由此可知它的目標(biāo)人群是年輕人而非兒童。安慕希酸奶的定位與莫斯利安有很多共同之處，引入自希臘酸奶，旨在為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受，添加了希臘雅典農(nóng)業(yè)大學(xué)最新研制的菌種，具有濃郁的口感和更多的蛋白質(zhì)，比普通酸奶高出蛋白質(zhì)35%，最長保質(zhì)期五個(gè)月。與莫斯利安相區(qū)別的是，安慕希標(biāo)榜全程無添加、蛋白質(zhì)含量更高，就其廣告內(nèi)容來看，安慕希更傾向于兒童青少年+年輕白領(lǐng)的目標(biāo)組合。 SWOT分析Strengths優(yōu)勢Weaknesses劣勢1. 甄
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1