娃哈哈市場營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月,容積：500ML評價：純正果汁與香濃牛奶的完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。以健康,營養(yǎng)為出發(fā)點,獲得消費者的認可.營養(yǎng)快線乳飲料，上市雖然比小洋人晚了幾年，但“香濃牛奶、新鮮果汁，15種營養(yǎng)元素一步到位。早上喝一瓶，精神一上午”的精準賣點提煉要比小洋人干巴巴的“妙在不言中”更能與消費者產(chǎn)生共鳴。屬于乳飲料的強勢品牌,營養(yǎng)快線宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的合作等等，投入大。目前營養(yǎng)快線產(chǎn)品已占到乳品飲料市場七成以上份額。繼續(xù)擴大市場份額，推廣280ML瓶裝，1000ML，250ML五、營銷戰(zhàn)略SO戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢和機會，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域，并全力擴大品種，增強品牌影響力，研發(fā)新的飲料品種，積極拓展國內(nèi)和海外市場。缺點：忽視了威脅。ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅。保持現(xiàn)有品牌，向其他相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展，進軍其他領(lǐng)域，實現(xiàn)多元化。WO戰(zhàn)略：改進內(nèi)部弱點，克服自身劣勢，應(yīng)研發(fā)經(jīng)典產(chǎn)品，增加核心競爭力，做好促銷廣告宣傳。像娃哈哈八寶粥、營養(yǎng)快線的經(jīng)典產(chǎn)品類的研發(fā)是關(guān)鍵。WT戰(zhàn)略：退出該行業(yè)，將資金投入到其他更具吸引力的行業(yè)中。缺點：放棄自身優(yōu)勢，面臨未知風(fēng)險。娃哈哈的企業(yè)自身優(yōu)勢明顯，機會較大，這種情況下應(yīng)利用優(yōu)勢，回避威脅，選擇ST戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)采取的SWOT戰(zhàn)略：ST戰(zhàn)略1. 茶飲料系列最大的競爭對手是康師傅和統(tǒng)一，康師傅茶飲料目前在國內(nèi)茶飲料市場占有率排名第一，占據(jù)了冰紅茶的頭把交椅。成功之處在于品牌形象宣傳的成功，像康師傅“冰力紅茶”就十分醒目且印象深刻。所以娃哈哈也該塑造明星產(chǎn)品，來提高產(chǎn)品知名度。2. 提高企業(yè)形象，塑造亮麗外形。做精細產(chǎn)品，吸引消費者眼球。3. 在配料上添加蜂蜜等對健康有益成分，以“健康，綠色，自然”為宣傳重點來宣傳企業(yè)形象。同時也多做市場調(diào)查，來了解消費者喜好，改進外包裝以及配料。4. 5. 企業(yè)應(yīng)發(fā)揮娃哈哈營養(yǎng)快線的優(yōu)勢,乳飲料的強勢品牌,加強廣告宣傳力度。保持現(xiàn)有的競爭領(lǐng)域，并繼續(xù)全力以赴的娃哈哈營養(yǎng)快線上研發(fā)新包裝,新配料,以娃哈哈營養(yǎng)快線來帶動HELLOC,龍井綠茶,冰紅茶等產(chǎn)品的宣傳.6. 娃哈哈營養(yǎng)快線是以營養(yǎng),健康為出發(fā)點,所以成功,娃哈哈企業(yè)應(yīng)采取現(xiàn)有的資源,，形成規(guī)模效益，從而提高抗風(fēng)險的能力。7. 分散戰(zhàn)略或多種經(jīng)營戰(zhàn)略，哇哈哈龍井綠茶自身優(yōu)勢明顯。龍井綠茶優(yōu)勢明顯，產(chǎn)于杭州天堂。但競爭激烈，所以企業(yè)在競爭比較激烈的情況下，應(yīng)利用優(yōu)勢，回避威脅?！跋矂≈酢敝苄邱Y演繹“天堂水、龍井茶”為主題的非常茶飲料品牌概念應(yīng)繼續(xù)推行,并且加強宣傳效益.六、產(chǎn)品策劃娃哈哈蜂蜜花生奶配料：水，白砂糖、全脂乳粉、蜂蜜?；ㄉ?、食品添加劑【食用增稠劑、聚葡萄糖（水溶性膳食纖維）、乳化劑、D—異抗壞血酸鈉、羧甲基纖維素鈉、檸檬酸鈉、三聚磷酸鈉、乳酸鏈球菌素】、植脂末（葡萄糖漿、食用氫化植物油、水分保持劑、酪蛋白酸鈉、乳化劑、抗結(jié)劑）、食用香精、蜂蜜、維生素B6容積:500ml企業(yè)入市戰(zhàn)略：跟隨戰(zhàn)略，主要競爭對手:銀鷺花生牛奶復(fù)合蛋白飲料宣傳語：營養(yǎng)的奶，健康的奶，隨手隨心，喝出健康好滋味產(chǎn)品賣點：營養(yǎng)：牛奶——精選香濃柔滑新西蘭、澳洲牛奶。 新西蘭、澳洲的奶牛采用先進的飼養(yǎng)管理模式，生活在無污染的大草原中，有充分的陽光享受，標準的飼料配方進行飼養(yǎng)。娃哈哈蜂蜜花生奶的奶源經(jīng)過嚴格質(zhì)量控制，確保所采用的牛奶無任何抗生素。 蜂蜜——蜂蜜可以護膚美容大家眾所周知，此外它還可以抗菌消炎、促進組織再生；促進消化、提高免疫力；使人長壽、改善睡眠；促進兒童生長發(fā)育；潤肺止咳；促進鈣吸收娃哈哈蜂蜜花生奶中含有的優(yōu)質(zhì)蜂蜜，對人很有好處。早晚一杯，即可潤腸通便、又可預(yù)防感冒，還有清除體內(nèi)毒素的作用。 膳食纖維——膳食纖維在現(xiàn)代生活中越來越被重視，他對
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