娃哈哈營銷大賽策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 11:33 本頁面
【文章內容簡介】 全是底線，營養(yǎng)安全是目標，在我國食品工業(yè)發(fā)展“新常態(tài)”的大環(huán)境下，食品行業(yè)界向營養(yǎng)與健康的轉型勢必成為必然。食品行業(yè)危機和現(xiàn)狀：2016年第七屆國際食品安全大會指出：中國食品行業(yè)2016年將面對巨大壓力和嚴重挑戰(zhàn)，據統(tǒng)計，同比增長百分之四點六。中國食品工業(yè)連續(xù)5年換擋降速，利潤率下跌。要使中國食品工業(yè)持續(xù)發(fā)展，其中最重要的是解決－－信任危機，爭對乳制品曾經出現(xiàn)的大頭娃娃、三聚氰胺、原料奶等引發(fā)消費者不信任的事件國家企業(yè)都應引以為鑒。政府應加強乳制品質量與安全，完善標準體系，提高原料乳制量于安全，通過科普宣傳，重振消費者信心；企業(yè)也應落實到實處，痛毆每一位員工，每一天，在每個環(huán)節(jié)中堅持不懈的努力，在企業(yè)內部形成一種食品安全文化，形成企業(yè)生產力，不可將利潤凌駕于消費者健康之上。競爭分析：競爭分析品牌價格／箱目標消費人群產品賣點AD鈣奶40元/200ml、35/125ml兒童價格有優(yōu)勢，產品成熟，有口碑爽歪歪45 元／200ml、43/125ml兒童包裝可愛，口味獨特，新產品蒙牛酸酸乳40元青少年價格低，性價比高，明星代言伊利優(yōu)酸乳45元青少年價格低，性價比高，明星代言旺仔牛奶52元兒童包裝可愛，口味好，宣傳力度大星52元兒童包裝可愛，口味好，宣傳力度大直接競爭對手：市場上各種含乳飲品潛在競爭對手：乳酸類飲品、果汁飲料、碳酸飲料等娃哈哈AD鈣奶不僅在市場上和同類產品競爭非常激烈，同時它也和同品牌同類產品存在激烈的競爭關系。從這里我們可以清楚的了解到娃哈哈面對的嚴峻挑戰(zhàn)。 然而那些曾經在我們記憶中的老牌牛奶飲品越來越值得留戀，娃哈哈AD鈣奶就是其中之一。據統(tǒng)計，在消費者年齡段中，1020歲：80%的人喝過，但也只有30%的人是娃哈哈AD鈣的忠實顧客。 2030歲：%的人喝過娃哈哈AD鈣奶，這一年齡段的人是娃哈哈AD鈣奶的忠實消費者。在這個懷舊情懷越來越濃郁的年代里，重新回味一下童年，給娃哈哈AD鈣奶加上成長的包裝，未必不是消費者所愿意接受的。據我們調查發(fā)現(xiàn)，目前沒有一家乳制品是采用懷舊方式銷售產品的，而且高校大學生對乳制品飲料的需求巨大具有巨大的市場潛力，而我們銷售團隊主要針對的是全國在校大學生進行懷舊方式的營銷，故市場前景大好。 ‘SWOT模型分析： STRENGTHS:娃哈哈品牌成立于1987年，是中國最大、全球第五的食品飲料生產企業(yè)。發(fā)展至今，娃哈哈品牌具有良好的品牌口碑、引進了360多條世界一流生產線、包涵100多個品種的產品以及擁有許多核心技術和強大的自主研發(fā)能力......這些都使娃哈哈品牌深入人心，擁有很高的品牌認知度和忠誠度。娃哈哈AD鈣奶是增對中國我國兒童鈣攝取量普遍不足這一問題而研究開發(fā)的產品。不僅加鈣，還能促進吸收。它采用鈣質吸收的最佳載體－－奶為基礎，又輔以維生素A和維生素D共同促進鈣質吸收，達到真正意義上的補鈣。娃哈哈AD鈣奶經保健功能試驗表明具有促進生長發(fā)育的作用，并被獲批為保健食品。娃哈哈AD鈣奶作為品牌較為老牌的產品更是很多人記憶中濃墨重彩的一筆，尤其是80’、90’后的童年回憶之一。娃哈哈聯(lián)銷體基本結構：總部－－各省區(qū)分公司－－特約一級批發(fā)商－－特約二級批發(fā)商－－二級批發(fā)商－－三級批發(fā)商－－零售終
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