娃哈哈奶茶營銷策劃方案書(編輯修改稿)
2025-06-06 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 奶茶的周期（6）價格分析從表格可以看出，奶茶市場的開發(fā)具有廣泛空間，具有龐大的潛在消費人群。消費者對奶茶價格的接受范圍在34元。圖2—11 消費者對奶茶的接受價格（7）競爭狀況分析目前市場上主要的奶茶產(chǎn)品，多以沖飲類為主，杯裝奶茶市場趨于飽和，競爭激烈，而瓶裝奶茶更符合現(xiàn)在的環(huán)保和便利的需求。瓶裝奶茶采用最新潮的PET瓶裝，擰開瓶蓋就能飲用，既減少了沖飲過程的麻煩，又摒棄了易拉罐裝的不衛(wèi)生。目前主要流行的是娃哈哈“啟力”呦呦奶茶、統(tǒng)一奶茶和康師傅經(jīng)典奶茶，采用PET瓶裝。這些奶茶瓶身PET材料在加熱的時候無有害物質(zhì)析出，為奶茶熱飲后的健康品質(zhì)提供了科學保障。（三）娃哈哈奶茶產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢競爭對手產(chǎn)品的類型及特色（1） 杯裝奶茶（沖飲） 香飄飄基本情況：香飄飄奶茶其創(chuàng)新性的用椰果包代替了傳統(tǒng)的珍珠，在口感和熱量上深受女性消費者的喜愛。它是杯裝奶茶的創(chuàng)始者。香飄飄奶茶遵循娛樂化營銷，通過制造娛樂氣氛將杯裝奶茶變成一種時尚。 優(yōu)樂美基本情況：優(yōu)樂美是喜之郎公司推出的一款奶茶產(chǎn)品，采用香濃牛奶精制成奶茶粉包，再搭配晶瑩剔透的果凍狀椰果，熱水一沖即可享用。在食品產(chǎn)品的認知度與關注度還比較低的情況下，喜之郎巧妙地將大眾消費品的品牌形象與人性化的情感特征移植到消費者的大腦認知中。（2）瓶裝奶茶 統(tǒng)一阿薩姆奶茶基本情況：統(tǒng)一公司選用具有濃稠、濃烈、麥芽香的清透鮮亮的阿薩姆紅茶為原料，搭配牛奶制成的一款瓶裝奶茶，飲用方便。精選生長在喜馬拉雅山南麓阿薩姆邦的紅茶，其口感厚重帶有獨特的紅茶香。以其層次豐富、順滑的奶茶滋味吸引了很多消費者。 康師傅奶茶基本情況：康師傅公司在2012年上市的一款瓶裝奶茶，選用大葉種紅茶先進粹取工藝，分為煉乳、香濃兩種口味?？祹煾的滩柽x擇了生產(chǎn)煉乳味和香濃味兩種口味。一個是突出奶味，一個是突出茶味，能夠滿足更多消費者的要求。 （3）現(xiàn)做奶茶（奶茶店）基本情況：根據(jù)顧客的需要，當場利用不同口味的奶粉或者牛奶加入泡好的水茶而調(diào)制為不同口味的奶茶。奶茶店的奶茶品種齊全，比一般的飲料或者杯裝奶茶的品種多，消費者有更多的選擇。在冬天，消費者可以喝到熱騰騰的奶茶，不用自己動手沖泡。娃哈哈錫蘭奶茶來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，具有尖端無菌的灌裝技術(shù)，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入并扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面.娃哈哈呦呦奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。（四） 娃哈哈產(chǎn)品適應環(huán)境需要發(fā)展需要，具有廣闊的發(fā)展前景前景適應經(jīng)濟環(huán)境隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，奶茶受到越來越多的年輕消費者以及追求時尚人群的喜愛。瓶裝奶茶更是以后奶茶市場發(fā)展的一大趨勢，娃哈哈奶茶適應了時代的需求。適應法律法規(guī)環(huán)境包裝：娃哈哈奶茶采用瓶裝包裝，與多數(shù)奶茶采用杯裝大有不同，瓶裝容量大，大大節(jié)省了紙質(zhì)材料，符合環(huán)保的要求，且喝完的飲料瓶有人收購，大大促進了資源的再利用，減少了浪費。衛(wèi)生標準：瓶身PET材料在加熱的時候無有害物質(zhì)析出，為奶茶熱飲后的健康品質(zhì)提供了科學保障。適應市場競爭環(huán)境從開始時的自制奶茶，杯裝奶茶占據(jù)絕大部分市場，到現(xiàn)在瓶裝奶茶杯逐漸接受，各大品牌都在爭相開拓奶茶飲品的市場。市場競爭十分激烈，想要在奶茶市場占據(jù)一席之地也是比較苦難的。（五）娃哈哈奶茶產(chǎn)品的SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）娃哈哈奶茶的文化受到年輕人的喜愛。奶茶是年輕消費者喜歡的飲品，只要促銷得當，消費市場很廣。由于娃哈哈奶茶上市時間相對不長不久，所以潛在消費者巨大；（2）娃哈哈公司有良好的信譽，其旗下產(chǎn)品的銷路都比較有口碑。使得娃哈哈奶茶這個品牌具有一個可靠的公司信譽；（3）秉承哇哈哈集團“健康營養(yǎng)”的集團銷售理念，娃哈哈奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛；（4）制作成本低：小到一個瓶蓋，而競爭對手大多是外部采購，，別小看小小的2分錢、5分錢的差距，正是這些一點一滴積累了娃哈哈的成本制造優(yōu)勢；（5）以產(chǎn)品原料來自斯里蘭卡高山的紅茶和新西蘭醇香牛奶，同時品嘗異域茶和奶的味道，茶與奶完美融合，口感純潤，純天然，生態(tài)健康飲料。劣勢 (W)（1）產(chǎn)品組織混亂，缺乏完善的質(zhì)量監(jiān)控體系，產(chǎn)品問題時有發(fā)生；（2）品牌創(chuàng)新不夠。難以建立長久的消費群體。沒有創(chuàng)新的跟隨使得產(chǎn)品在市場上反映一般；（3）娃哈哈奶茶的廣告促銷相對于其他飲料品牌而
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