娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃之我見(jiàn)(編輯修改稿)
2024-08-31 15:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，也應(yīng)該投入大量成本去做人員的培訓(xùn)，使得原來(lái)渠道的成員的推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)得到增長(zhǎng)，這樣才能發(fā)揮使用原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。娃哈哈終端銷(xiāo)售還有一個(gè)問(wèn)題就是不規(guī)范，形象不好。如果想讓眾多連鎖店形成一種招牌一種效應(yīng)，店面的裝修風(fēng)格應(yīng)該有一致的標(biāo)準(zhǔn)，店內(nèi)的工作人員也應(yīng)該穿著有品牌特色和標(biāo)志的工作服，至少也要服裝統(tǒng)一，銷(xiāo)售人員的待客態(tài)度和導(dǎo)購(gòu)能力也應(yīng)該達(dá)到一定水平。此外，因?yàn)橥薰b的產(chǎn)品線不全，其產(chǎn)品線裝不滿經(jīng)銷(xiāo)商所開(kāi)設(shè)的加盟店的銷(xiāo)售空間，所以有些店內(nèi)擺著其他品牌的產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。這點(diǎn)很不好，這使娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪看上去像是雜貨鋪而不像是專賣(mài)店，沒(méi)法在消費(fèi)者中樹(shù)立其明晰的形象。接下來(lái)分析下娃哈哈童裝的產(chǎn)品策劃。我們知道產(chǎn)品策劃主要是為了彰顯品牌的個(gè)性，尤其是童裝這種需要掌握潮流趨勢(shì)和凸顯品牌特色的產(chǎn)業(yè)。娃哈哈雖然對(duì)外宣傳是一流的設(shè)計(jì)，但是事實(shí)上和其他一些品牌在質(zhì)量上樣式上并沒(méi)有什么區(qū)分度，僅僅是牌子不同而已?？赡芤?yàn)橥薰扇〉氖荗EM生產(chǎn)，娃哈哈與加工廠之間屬于合作關(guān)系，沒(méi)有直接參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理，所以產(chǎn)品缺乏品牌特色流于普通。而且因?yàn)楫a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售在娃哈哈童裝流程上是脫節(jié)的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)計(jì)劃滯后，也會(huì)反向壓縮加工廠合理的生產(chǎn)時(shí)間。這一切都加大了娃哈哈童裝的統(tǒng)一管理和質(zhì)量控制等的難度。童裝業(yè)市場(chǎng)有自己的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，與飲料差異懸殊，娃哈哈最大的挑戰(zhàn)不是品牌，不是資金，不是專賣(mài)店的多少，而是對(duì)童裝業(yè)流行趨勢(shì)的把握。如何抓住兒童的心理又能打動(dòng)兒童的
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