娃哈哈市場營銷策劃之我見(編輯修改稿)
2025-08-31 15:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也應該投入大量成本去做人員的培訓，使得原來渠道的成員的推銷經(jīng)驗得到增長，這樣才能發(fā)揮使用原有銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢。娃哈哈終端銷售還有一個問題就是不規(guī)范，形象不好。如果想讓眾多連鎖店形成一種招牌一種效應，店面的裝修風格應該有一致的標準，店內(nèi)的工作人員也應該穿著有品牌特色和標志的工作服，至少也要服裝統(tǒng)一，銷售人員的待客態(tài)度和導購能力也應該達到一定水平。此外，因為娃哈哈童裝的產(chǎn)品線不全，其產(chǎn)品線裝不滿經(jīng)銷商所開設的加盟店的銷售空間，所以有些店內(nèi)擺著其他品牌的產(chǎn)品一起銷售。這點很不好，這使娃哈哈經(jīng)銷商的店鋪看上去像是雜貨鋪而不像是專賣店，沒法在消費者中樹立其明晰的形象。接下來分析下娃哈哈童裝的產(chǎn)品策劃。我們知道產(chǎn)品策劃主要是為了彰顯品牌的個性，尤其是童裝這種需要掌握潮流趨勢和凸顯品牌特色的產(chǎn)業(yè)。娃哈哈雖然對外宣傳是一流的設計，但是事實上和其他一些品牌在質(zhì)量上樣式上并沒有什么區(qū)分度，僅僅是牌子不同而已。可能因為娃哈哈采取的是OEM生產(chǎn)，娃哈哈與加工廠之間屬于合作關系，沒有直接參與產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)管理，所以產(chǎn)品缺乏品牌特色流于普通。而且因為產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和銷售在娃哈哈童裝流程上是脫節(jié)的，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)計劃滯后，也會反向壓縮加工廠合理的生產(chǎn)時間。這一切都加大了娃哈哈童裝的統(tǒng)一管理和質(zhì)量控制等的難度。童裝業(yè)市場有自己的競爭規(guī)則，與飲料差異懸殊，娃哈哈最大的挑戰(zhàn)不是品牌，不是資金，不是專賣店的多少，而是對童裝業(yè)流行趨勢的把握。如何抓住兒童的心理又能打動兒童的
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